Дом Маркетинг Ошибки и Bloopers

Когда рынки недвижимости остынут, обычно увеличивается количество инвентаря, а количество покупателей уменьшается. Замедление рыночных условий затрудняет продажу домов, но некоторые дома все еще продаются. Итак, почему некоторые дома получают предложения, а другие сидят на рынке? Ответ очень мало связан с самим домом, поскольку я слышал, что агенты по недвижимости заявляют. Скорее всего, это связано с низким качеством маркетинговых усилий.

Вот ошибки, которые я вижу продавцы и их агенты повторяются снова и снова. Не позволяйте этому случиться с вами.

БЕСПЛАТНАЯ МАРКЕТИНГ : загрузка плохо сделанных фотографий в Интернете

Картинки говорят томами и замечены перед письменным словом. Поскольку это первое, что увидит потенциальный покупатель, почему оставить первое впечатление? Работа фотографии заключается в том, чтобы побудить покупателя хотеть видеть больше дома лично. Это не должно приводить покупателя к тому, чтобы пересечь дом из своего списка. Не публикуйте такие фотографии:

• Фотографии слишком темные с занавесками / шторами закрыты
• Фотографии повернуты боком
• Фотографии загроможденных комнат
• Фотографии с ненужными элементами на фотографиях
• Фотографии домашних животных спать на диване
• Не отправлять достаточно фотографий - или загрузить только одну нелестную фотографию перед домом
• Фото с высоким разрешением без регулировки пикселей для Интернета

ПЛОХАЯ МАРКЕТИНГ : Удержание важной информации или описательных комментариев

Когда на рынке есть много домов, просто выкидывайте адрес собственности, отмечая количество спален и ванн недостаточно информация для домашнего покупателя. Он не говорит покупателю, почему она должна записаться на прием к дому. Хороший маркетинг говорит покупателю, почему этот конкретный дом лучше, чем десятки других на рынке.

Продавцы должны сосредоточиться на:

ХОРОШЕЕ МАРКЕТИНГЕ

• Что делает дом уникальным?
• Каков был мотивирующий фактор, который заставил продавца купить дом в первую очередь?
• Как можно отрицать фактор, который будет акцентировать его положительные атрибуты?

BAD MARKETING : Недооценка важности предварительных брокеров / агентов

Как и покупатели, у агентов нет времени смотреть на каждый дом на рынке. Итак, что вы можете сделать, чтобы побудить их прийти к вам? Поскольку агенты с большей вероятностью продают дом, который они совершили поездку, продавцы должны привлекать продавцов.

ХОРОШЕЕ МАРКЕТИНГ

• Ухоженные обеды. Выходите за обычные бутерброды и воду в бутылках. Еда мотивирует, и не позволяйте никому вас об этом рассказывать. Будьте изобретательны с кулинарным выбором.
• Предложить чертежи для небольших подарков или подарочные сертификаты.
• Дайте онлайн-сертификаты, которые могут быть немедленно отправлены по электронной почте.

BAD MARKETING : Ограничение доступа к показу

Если агент не может легко показать ваш дом, она вместо этого отобразит листинг другого агента.Не давайте агенту причину, чтобы передать ваш дом. Любой из них может помешать показам:

• Нет блокировки в свойстве
• Ограниченные часы, чтобы показать
• 24-часовое уведомление
• Только по договоренности

ХОРОШЕЕ МАРКЕТИНГ

• Звонок первый блок блокировки

БАД МАРКЕТИНГ : предложение меньше комиссии, чем другие листинги

Это не то, что агенты - это жадные существа, которые показывают только высокооплачиваемые списки, что противоречит закону, хотя некоторые из них исключительно мотивированы исключительно по доходам, но агенты склонны рассматривать списки с низкой степенью ввода в эксплуатацию, как те, в которых продавец не очень мотивирован на продажу.

• Если продавец не мотивирован, это может означать, что продавец не желает вести переговоры по цене.
• В странах с медленным движением покупатели ожидают переговоров.
• Агенты, чьи покупатели хотят вести переговоры, будут показывать только списки, где возможны переговоры.

БЕСПЛАТНАЯ МАРКЕТИНГ : Не включая стимулы для покупателей

Некоторые многомиллионные листинги предлагают спортивные автомобили как стимул для домашнего покупателя, но это не должно быть чем-то дорогостоящим. Стимулу не нужно даже стоить продавцу, если цена дома структурирована для учета скидки. Вот типичные стимулы:

ХОРОШЕЕ МАРКЕТИНГ

• $$ кредит на закрытие расходов покупателя
• План защиты дома
• Плата за досрочное размещение домовладельцев за год
• Процентная ставка по ипотечным кредитам > Выходные на выходные для двух
• БЕСПЛАТНАЯ МАРКЕТИНГ

: Объявление «Нет для печати рекламы» Вы не можете хранить свою дом в секрете и надеяться продать ее. Платите ли вы за рекламу или ваш агент, вы должны сообщить всем, что это продается. Лучший способ сделать это - рекламировать.

ХОРОШЕЕ МАРКЕТИНГ

Объявления воскресенья в ежедневной газете (если в вашем городе есть такая вещь)

• Фоторепортажи, если они предлагаются в течение недели
• Местная еженедельная или двухнедельная газета
• BAD MARKETING

: «Нет» для виртуальных туров Сегодня покупатели начинают свой домашний поиск в Интернете. Нет лучшего способа изначально осмотреть дом, чем в комфорте собственной пижамы у себя дома перед компьютером, глядя на 360-градусный или трехмерный тур. Некоторые покупатели даже не рассмотрят список недвижимости, если он не включает виртуальный тур. Основные требования:

ХОРОШЕЕ МАРКЕТИНГ

Минимум из двух спинов и предпочтительно больше, если пространство поддается.

• Высокое разрешение или HD-фотографии, которые покупатели могут распечатать самостоятельно.
• Возможность обмениваться фотографиями, чтобы покупатели могли отправлять фотографии друзьям / родственникам.
• На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.