Поиск лучших консультантов по франчайзингу

Существует одна общая тема во многих электронных письмах, которые я получаю от людей, которые читают мою книгу Франчайзинг для чайников - они хотят, чтобы рекомендации для местных юристов или консультантов работали с ними либо в начале системы франшизы или для оценки возможности франшизы.

Но закон о франшизе в основном касается того, как франчайзер должен предлагать свои возможности, и в законодательстве мало что может быть затронуто, что такое возможность или как структурируются отношения франшизы, включая сборы, права и обязательства франчайзера и франчайзи.

Каждое предложение по франшизе уникально

Многие новые франчайзинг ошибочно полагают, что большинство соглашений о франшизе единообразны и что одно соглашение будет похоже на другое даже в той же отрасли. Эта ошибка является одной из причин, по которым многие франчайзеры и франчайзи сталкиваются с серьезными проблемами позже. Франчайзинг значительно больше связан с вопросами бизнеса, чем с законом, и вам нужно будет оценить различные возможности и принять множество решений о возможности франчайзинга и структуре системы франчайзинга, необходимой для достижения ваших целей задолго до того, как вам понадобится поговорить с адвокатом.

Проведите день за днем, предлагая документы для франшизы для нескольких концепций гамбургера - McDonald's, Burger King, Wendy's, Five Guys, Smashburger, Sonic, A & W. Вы обнаружите, что каждый из них имеет значительно разные предложения, включая уровень инвестиций, профиль франчайзи, классы франчайзи, начальные сборы, постоянные сборы, территориальные права, цепи поставок, источники дохода, требования к маркетингу, обучение, штаб-квартиру и полевую поддержку, в долгосрочные обязательства, послесрочные обязательства, продолжительность соглашения, возможности возобновления и еще сто вещей, которые делают каждый из них уникальным и доступным для других.

Каждый может также по-разному оценивать своих франчайзи на основе сообщений, отношений, доходности подразделений, обучения, штаб-квартиры и поддержки на местах, стоимости товаров, требуемых трудовых часов, возврата инвестиций и т. Д. > Получите квалифицированного юриста, прежде чем подписывать соглашение о франчайзинге

Не менее важно, при оценке того, соответствует ли конкретная возможность франшизы вашим потребностям, наличие адвоката имеет важное значение, прежде чем подписывать соглашение о франчайзинге.

Покупка франшизы без помощи квалифицированного адвоката по франшизе является самой большой ошибкой, которую вы можете сделать, и часто приводит к проблемам между франчайзером и франшизой позже. Если вы сделаете это самостоятельно, и права, которые вы ожидали в соглашении о франшизе, не существуют, единственный человек, которого обвиняют, - это вы сами.

Получение базового понимания франчайзинга

Когда вы начинаете изучать что-то сложное, как франчайзинг, существует естественная склонность привлекать к себе адвоката или консультанта, чтобы помочь вам, прежде чем делать что-либо еще.Но прежде чем вы привлечете к себе профессионалов, расскажите о модели франчайзинга.

Даже самый опытный эксперт становится гораздо лучшим консультантом, когда их клиент имеет некоторые знания обсуждаемого вопроса. Клиент также может лучше участвовать в вовлечении и может предоставить необходимое направление своему внешнему консультанту по культуре и другим аспектам бизнеса, которые повлияют на процесс планирования и, в конечном счете, будет ли выполнение стратегии будет успешным.

По этой причине MSA Worldwide начинает каждое взаимодействие с нашими новыми клиентами-франчайзерами с несколькими часами занятий и обсуждением основ франчайзинга, и, конечно же, мы также рекомендуем читать

Франчайзинг для чайников . Помимо предоставления им некоторых знаний о франчайзинге, понимание динамики франчайзинга позволяет им задуматься о своей компании в контексте того, чтобы быть франчайзером. Это также позволяет устранить многие мифы многих людей о франчайзинге, которые часто влияют на их мышление и принятие решений во время процесса разработки франшизы. Прежде чем вы привлечете внешних экспертов для оказания вам помощи, инвестируйте немного времени и начните изучать все, что вы можете о франчайзинге самостоятельно.

Ресурсы для изучения франчайзинга

Существует множество книг и журналов, и в Интернете полно профессиональных статей, полезных статей, продуманных презентаций и тонны чрезвычайно хорошей и фактической информации. Большая часть материалов в Интернете также бесплатна.

Если вы хотите стать франчайзи, загрузите копию моей книги

Принятие решения о франшизе . Это обеспечит вам глубокое понимание того, что требуется для проведения надлежащей должной осмотрительности, и бесплатно на www. msaworldwide. com в разделе «Ресурсы». При поиске информации в Интернете многие юридические фирмы и консалтинговые фирмы MSA Worldwide включали в себя публикации, презентации и отраслевые новости на веб-сайтах своей фирмы. У некоторых есть информационные бюллетени, на которые вы можете подписаться. Вы можете много узнать о франчайзинге и профессионалах, которые пишут статьи таким образом.

Сайт IFA (Международная франчайзинговая ассоциация) - еще одно отличное место для начала. Они, возможно, являются наиболее про-франчайзинговым сайтом в Интернете, и их предвзятость в отношении франчайзинга четко проецируется. Но большая часть информации относительно нефильтрована и, как правило, всегда надежна и поддается проверке. На сайте представлено множество исследований, подготовленных IFA Education Foundation, а также курсов по франчайзингу. Вы найдете информацию от франчайзеров, франчайзи и поставщиков, которые отлично сбалансированы для отраслевой торговой ассоциации. Большая часть информации бесплатна и доступна для нечленов. IFA также имеет конференции, программы и встречи, на которых вы можете присутствовать, и на их календарь, они перечисляют другие в франчайзинге.

Поиск знающего бизнес-консультанта

После того, как у вас есть базовое понимание франчайзинга, работа над знающими бизнес-консультантами должна быть вашим следующим шагом. Это особенно важно, если вы хотите стать франчайзером, потому что это будут бизнес-решения, которые вам нужно сделать, что будет стимулировать условия вашего предложения по франшизе. Для возникающего франчайзера адвокат становится важным после принятия решения о франшизе, а условия франчайзинга были разработаны и разработаны руководством и их бизнес-консультантами. В этот момент ваш консультант сможет предоставить вам рекомендации для нескольких юристов для работы на основе их репутации среди своих сверстников.

Слово предостережения в отношении брокерских франшиз

Если вы планируете стать франчайзи, имейте в виду, что большинство бизнес-консультантов, обслуживающих сообщество франчайзи, являются франчайзинговыми брокерами. В то время как многие франчайзинговые брокеры очень хорошо осведомлены, важно помнить, что они делают свою основную жизнь работой для франчайзера и продают вам одну из франшиз, которые они представляют, их цель.

Не рекомендуется полагаться на брокер-франшизу или их юрисконсультов в качестве замены для вашего собственного адвоката, не более того, если вы будете советоваться с адвокатом продавца при покупке дома. Хотя брокеры могут быть источником хорошей информации, важно, чтобы у вас был собственный независимый юрисконсульт, который помогает вам оценивать любую возможность франшизы и помогать вам понимать условия соглашения о франшизе, которое вы будете подписывать. Будучи потенциальным франчайзи, работа с адвокатом франшизы абсолютно необходима. Это не та область, где вы должны попытаться сэкономить деньги - нет никакого способа переоценить необходимость для вас работать с квалифицированным адвокатом франшизы, который представляет

вас . Нахождение адвоката, испытывающего франчайзинг

Когда вы ищете адвоката для работы по вопросам, связанным с франшизой, помните, что все юристы не одинаково осведомлены о франчайзинге. Фактически, у большинства членов бара действительно недостаточно знаний о законах и практиках франшизы, которые могут быть полезны либо для начинающего франчайзера, либо для предполагаемого франчайзи, и на самом деле могут быть весьма опасны в использовании. Учитывая его важность в США и мировой экономике, я все еще удивляюсь, что закон о франшизе не является основным предметом, широко преподаваемым в юридической школе (только 10 или около того юридические школы в У. С. обучают франчайзированию). Это то, что большинство юристов учится на собственном опыте. Найдите адвоката, который имеет опыт франчайзинга, и никогда не полагайтесь на врача общей практики.

Хотя тенденция заключается в том, что юристы-франшизы работают как с франчайзерами, так и с франчайзи, подавляющее большинство по-прежнему работают только на одной стороне улицы; они представляют либо франчайзеров, либо франчайзи, но не обоих. Подавляющее большинство адвокатов по франчайзингу преимущественно ориентированы на франчайзер. Как и большинство членов бара, адвокаты по франчайзингу также разделяются между теми, кто является главным образом судебными лицами, и теми, кто в основном связан с транзакциями.

Если вы планируете стать франчайзером, адвокат, с которым вы хотите работать, является транзакционным юристом.

• Если вы хотите стать франчайзи, поскольку количество доступных вам адвокатов меньше, и из-за типа услуг, которые вам требуются, как юридические, так и юридические лица, как правило, смогут предоставить вам совет необходимость. Но опыт по-прежнему остается ключевым.
• Итак, где вы найдете лучших юристов-франшиз? Выбирая любого профессионала, для вас важна их репутация производительности. Получение рекомендации от другого профессионала, с которым вы работаете и которому доверяете, является самым сильным признаком компетентности, которую вы можете иметь при проведении своих интервью. Попросите вашего консультанта по франшизе рекомендовать вам несколько юридических фирм, с которыми они работали, чей рабочий продукт они стоят. В MSA мы регулярно работаем со многими юристами и обычно предоставляем нашим клиентам две или три рекомендации, которые, как мы полагаем, соответствуют общим требованиям наших клиентов по франшизе. Большинство франчайзеров будут продолжать удерживать своего внешнего юриста по общим корпоративным и налоговым вопросам и будут использовать юридическую фирму по франшизе только по вопросам, связанным с франшизой. Другими важными источниками консультаций могут быть ваши собственные адвокаты, возможно, даже ваш бухгалтер.

Квалификация адвокатов по франчайзингу

Адвокаты, с которыми вы проводите собеседование, должны быть членами Американского совета адвокатов по франчайзингу. Это практический сегмент ABA; почти все серьезные юристы франшизы и большинство консультантов по франчайзингу, даже если они не являются юристами, являются членами и регулярно посещают свои программы. Поскольку форум носит основательный характер, юристы и консультанты, с которыми вы проводите собеседование, должны регулярно выбираться своими сверстниками для выступления на ежегодном собрании форума и регулярно вносить свой вклад в его публикации, указывая на то, что их регулярно и регулярно признают экспертами своими сверстниками , Многие из них также будут членами Форума поставщиков Международной ассоциации франчайзинга, и, как и в случае с ABA, лучших практикующих регулярно попросят выступить на юридическом симпозиуме IFA и других программах.

Поскольку некоторые юристы, ориентированные на франчайзи, считают, что IFA больше поддерживает своих членов-франчайзеров, чем их членов франшизы, довольно многие из лучших юристов по франчайзингу, к сожалению, не являются членами IFA. Это чувство, которое, как я понимаю, основано на многолетнем опыте работы в IFA, но я не думаю, что сегодня это отражается на организации. Хорошим источником для нахождения юридических фирм, ориентированных на франчайзи, является раздел

в основном франчайзи Chambers USA. Вы только составляете этот список через рецензирование и, основываясь на обзоре фирм, которые они перечисляют, я думаю, что они делают хорошую работу. Не следует чрезмерно влиять на выдающееся положение в каталоге или в журнале. Вам действительно нужно искать проверенный опыт. Попросите ссылки у своих существующих и прошлых клиентов и проверьте их. Изучите их практический опыт, который обычно описывается на собственном веб-сайте адвоката.Кроме того, попросите вашего нынешнего адвоката проверить информацию, содержащуюся у адвоката, в уважаемом опубликованном каталоге, таком как Martindale-Hubbell.

Вы получаете то, что платите за

Глупо выбирать любого профессионала, основываясь на своих почасовых ставках. Заработная плата юристов и других специалистов обычно основывается на их опыте и репутации. Все профессионалы не равны, и сэкономить деньги, выбрав кого-то, кто не лучший из породы, может быть намного дороже позже. Кроме того, с опытом приходит скорость. Получите оценку общей стоимости участия или услуг, которые вы запрашиваете, а не только того, что они будут выставлять вам по часам. Почасовая ставка выставления счетов действительно не важна. Попросите вашего генерального адвоката работать с вами, рассматривая письмо о сотрудничестве вашего адвоката и консультанта по франшизе, прежде чем подписывать его.

В большинстве случаев географическое положение адвоката и консультанта несущественно. Большинство адвокатов по франшизе, особенно те, которые работают с франчайзи, выполняют большую часть своей работы с клиентами по телефону или в электронном виде. Все квалифицированные юристы и консультанты по франчайзингу могут полностью работать с вами; ваша цель - не выбирать ближайшего профессионала, а самого лучшего профессионала. «Лучшее» не означает самого дорогого, и это не значит, что это наиболее удобно географически.

Наконец, если вы выполните расследование, которое я рекомендую выше, и когда вы обратитесь к адвокату по франшизе, выясните, что они не предоставляют требуемые вам услуги, попросите их дать рекомендацию. Ряды великих юристов франшизы и бизнес-консультантов относительно невелики. Хотя мы можем придерживаться разных философских взглядов по этим вопросам, мы знаем профессионалов с другой стороны, которых мы уважаем, и многие из них также являются друзьями.

Есть много незначительно опытных экс-франшизных продавцов, а другие предлагают свои услуги в качестве независимых консультантов. Но не торопитесь и инвестируйте в лучшее. Выбор вашего адвоката по франчайзингу и консультанта - это одна из областей, где вы не можете позволить себе совершить ошибку.