Ваш агент по недвижимости достаточно опытен?

Вспомните последнего агента по недвижимости, который вы наняли. Ваш агент все еще в бизнесе? Хорошие агенты остаются в контакте с прошлыми клиентами. Были ли вы удовлетворены своим представительством и предоставленной услугой? Скорее всего, если ваш агент все еще активен в сфере недвижимости - и вы были довольны этим агентом - вы, вероятно, наняли агента по недвижимости с опытом.

Большая часть писем и электронных писем, которые я получаю от читателей, - это жалобы на их агентов по недвижимости, которые сталкиваются с паршивым обслуживанием и плохими советами или мучительными тем, как уволить агента, часто родственника, не вызывая семейного риффа.

Сколько опыта у агентов?

Вместо того, чтобы спрашивать, сколько опыта у агента, спросите, сколько раз агент возобновил свою лицензию на недвижимое имущество. Например, в Оклахоме лицензии на недвижимость выдаются на три года; Срок полномочий Нью-Хэмпшира - два года; в Калифорнии мы наслаждаемся четырьмя годами.

Вероятно, вы слышали пословицу, что 10% агентов выполняют 90% бизнеса. Это объясняется тем, что ведущие агенты являются последовательными, и эта последовательность исходит из опыта. Минимальное количество транзакций, которые многие брокеры ожидают от агента, заполнить в год в среднем до десяти, что составляет почти один месяц. Не так много стандартов производителя, но адекватных в большинстве кругов недвижимости.

Почему Агенты по недвижимости уходят?

Причина, связанная с тем, что агенты по недвижимости покидают бизнес, - это потому, что они не зарабатывают достаточно денег. Средняя зарплата агента в США составляет менее 35 000 долларов США в год.

Вычтите из этой цифры нормальные деловые расходы и налоги, и будем надеяться, что никто не пытается накормить семью из четырех человек в том, что осталось.

Хотя эксперты советуют новым агентам удерживать от 6 до 12 месяцев зарплаты в резервах, мало кто обращает на это внимание. Бизнес, по-видимому, очень легко посторонним, который смотрит, но недвижимость сложна, занимает много времени, а средний Джо или Джилл обычно плохо оснащены, чтобы стать агентом по недвижимости.

К сожалению, многие этого не видят, пока они не пережили много месяцев без зарплаты.

Вот некоторые из навыков, которыми обладают успешные агенты, которые помогают им процветать в сфере недвижимости:

• Организационные
• Управление временем
• Связь
• Технология
• Терпение для разрешения конфликтов > Маркетинговый опыт
• Самореклама
• Проекция исходящей личности
• Преимущества для опыта

Опытный агент - это тот, чьи ошибки новы. Успешные агенты узнают что-то новое каждый год; в то время как меньшие агенты склонны повторять прошлые ошибки.Лучшие агенты рассматривают каждого клиента, как будто их бизнес зависит от успеха клиента. Потому что это так.

Агенты, которые имеют опыт:

Предлагать решения на основе предыдущих результатов

• Предвидеть проблемы до их появления
• Наслаждаться надежной репутацией с другими агентами
• Практиковать сильные методы ведения переговоров
• Обратитесь к проверенным временем поставщикам таких как ипотечные кредиторы, титульные компании, домашние инспекторы, оценщики, генеральные подрядчики, инспекторы по борьбе с вредителями
• Понимание сложностей смены рынков недвижимости
• Предоставление клиентам данных и важнейших рыночных данных
• Профессиональное руководство клиентами для плавного закрытия < Если вы нанимаете агента ДНК?
• ДНК-агенты являются родственниками. Таким образом, родственники часто стараются не обижать друг друга.

Агенты, которые связаны с вами, могут не захотеть противостоять вашим мнениям или идеям, даже если это в ваших интересах. Вы можете не чувствовать себя комфортно, требуя того, чего заслуживаете, как и с агентом, который не был родственником.

Суть в том, что вы можете сравнить конкурентов, использовать советы по поиску агента по недвижимости и опросить агента по недвижимости, прежде чем делать окончательный выбор.

На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.