Видео: Брать ли ипотеку в Украине по методу Кийосаки в 2019 году? 2024
Коммерческая недвижимость может быть прибыльной областью для тех, кто может выжить или даже преуспевать в требованиях профессии. Если вы считаете, что эта отрасль равна быстрым деньгам и минимальным рабочим часам, это может быть не для вас. Существуют определенные навыки, соображения и обязанности, которые каждый должен изучить, прежде чем стать коммерческим агентом по недвижимости, профессией, которая может быть как полезной, так и непредсказуемой.
Доход
Зарплата агента основана на комиссии. Некоторые крупные фирмы могут предлагать небольшую дополнительную зарплату, а другие могут позволить вам использовать будущие комиссии, но комиссия является основным источником дохода. Как жилой агент, коммерческий агент обычно удерживает 3% комиссионных за все операции по продаже и лизингу. Брокерская фирма, скорее всего, получит от 35% до 40% этой пошлины, которая обычно оплачивается от 30 до 60 дней после завершения сделки.
Коммерческие сделки могут быть чрезвычайно сложными и трудоемкими. Может потребоваться от шести месяцев до года, чтобы стороны договорились о цене продажи, гарантировали финансирование, подписали документы, закрыли условное депонирование и взяли на себя ответственность. Лизинговые операции обычно занимают меньше времени, но вы должны дождаться, пока арендатор возьмет аренду, прежде чем получить полную комиссию.
Вам должно быть комфортно получать зарплату спорадически, и они должны идти в каждую сделку, зная, что вы можете долго не видеть плоды своего труда, если сделка вообще закрывается.
Для профессионалов коммерческой недвижимости необходим резервный фонд с расходами на шесть месяцев до одного года. Этот фонд особенно важен в начале вашей карьеры и во время простоя на рынке, когда активность падает.
Персональные качества
Успешные агенты - успешные продавцы.
Лучшие из них знают всех силовых игроков на своих рынках, включая конкурентов, а также потенциальных клиентов. Они активно ищут потенциальных клиентов и не стесняются представлять себя в сетевом мероприятии или во время холодного звонка. Большинство агентов являются социальными, уверенными, заслуживающими доверия, терпеливыми и настойчивыми. Они должны упорно трудиться, чтобы получить все записи, и клиент, и должен двигаться быстро, когда возникают возможности, чтобы их клиенты будут оставлены позади.
Агенты проводят большую часть своих дней, пытаясь убедить полных незнакомцев выйти на рынок с ними в качестве своих представителей. Должны также поддерживаться отношения с текущими и прошлыми клиентами, поскольку лояльные клиенты не только сохраняют своих агентов для будущих транзакций, но и будут относить их к другим.
Создание и поддержание всех этих соединений требует времени. Ожидаются долгие дни, поздние ночные и выходные. Многие клиенты также имеют чрезвычайно напряженные графики, что может привести к пропущенным встречам и постоянному перепланированию.Ваша профессиональная и личная жизнь должна оставаться гибкой для размещения клиента.
Образование
Для каждого государства требуется лицензия на продажу коммерческой недвижимости. Это достигается путем прохождения письменного теста, который вводится после завершения соответствующей курсовой работы.
В большинстве штатов потенциальные агенты завершают от 30 часов до 90 часов курсов, хотя степень бакалавра в сфере недвижимости может обойти это требование. Большая часть курсовой работы может быть завершена онлайн или через классы в колледже или университете. Курсы непрерывного обучения необходимы для продления вашей лицензии каждые два-четыре года, в зависимости от требований вашего государства.
Вам следует ознакомиться с соответствующими торговыми публикациями и новостными сайтами и оставаться активными в своих сообществах. Клиенты, как правило, образованные, хорошо информированные, успешные люди и компании, которые ожидают, что их агенты будут вооружены последними новостями и анализом рынка, чтобы помочь им принимать лучшие бизнес-решения. Глубокое понимание экономики, финансов и налогового законодательства будет иметь большое значение.
Рабочая среда
Подавляющее большинство коммерческих агентов работают в крупных фирмах в столичных и городских районах или в небольших и средних фирмах в пригородных районах.
Некоторые из крупнейших брокерских фирм, таких как CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield и Grubb & Ellis, могут разместить 20 или более агентов в одном офисе, которые нацелены на одни и те же сделки. Те, кто на поле, должны пройти тонкую грань между общением с другими и защитой потенциальных потенциальных клиентов, чтобы они не были украдены из-под них.
Офис, как и профессия, может быть высоким, беспокойным и напряженным. Некоторым агентам дают немного больше, чем письменный стол и стационарный телефон, чтобы сделать свой бизнес процветающим. Кабины, шум и общая неприкосновенность частной жизни распространены в больших и малых офисах. Вы должны стать устойчивыми к внешним влияниям и отвлечениям.
Агенты также проводят значительное время вне офиса. Руководители и клиенты требуют много времени и внимания. Листинги должны быть поняты внутри и снаружи. Прилежный агент также будет осматривать конкурс, наблюдая за тем, к чему привлекаются другие компании и инвесторы, исходя из динамики их данного рынка. Настоятельно рекомендуется использовать чистую машину, полированный внешний вид и знания о планировке зданий и окрестностях. Это не работа с перспективой поиска недвижимости. Многие придут к вам с конкретными требованиями и поставят задачу найти подходящие им свойства.
Что каждый новый агент недвижимости должен знать
Помните, что не получаете свой собственный сайт, бренд , ваш собственный маркетинговый адрес электронной почты и практика будет затруднять переход по другому пути позже.
Вам нужен агент по листингу и агент по покупке?
Сколько агентов нужно покупать и продавать? Лучше ли нанимать агента по продаже для покупки и другого листингового агента для продажи? Может ли один агент сделать то и другое?
Как начать работу как новый агент по недвижимости
, Чтобы получить лицензию в ближайшее время, или новый агент по недвижимости? Вот план успешного запуска. Узнайте, что вам нужно для бюджетирования доходов и расходов.