Что каждый новый агент недвижимости должен знать

Давайте спустимся с места на месте: эта статья рассказывает о реальности бизнеса в сфере недвижимости для новых агентов. Я ничего не покрываю сахаром, и у меня нет повестки дня. Существует только одна организация, ответственная за ваш будущий успех или неудачу в качестве агента по недвижимости … и это вы.

Почему это бизнес, а не карьера?

Вы являетесь независимым подрядчиком. Вы в бизнесе для себя.

Даже IRS создал специальную категорию, которая распознает эти факты. К сожалению, все эти сомнения, страхи и неуверенность, которые идут вместе с началом нового бизнеса с вашим единственным доходом, зависящим от ваших способностей, вступают в игру и создают зависимости, которые могут быть вам нехорошими.

Почему это бизнес, а не карьера; По крайней мере, по моему мнению? Карьера обычно работает на кого-то другого, хотя вы можете быть в профессиональном качестве. Вы вообще не участвуете во всех аспектах бизнеса. Как независимый агент по операциям с контрагентами, вы можете уступить некоторые из обязанностей по управлению вашим бизнесом брокеру, но есть компромиссы. Как владелец бизнеса, вы обычно …

• … продавать и рекламировать свой бизнес.
• … несут ответственность за соблюдение всех применимых законов и правил.
• … принять решение о типе сделок, которые вы возьмете, и о том, как вы действуете в рамках закона.
• … несут ответственность за все действия по лицензированию и страхованию.
• … несет ответственность за все затраты на маркетинг и операции.
• … несут ответственность за налогообложение и государственную отчетность.

Роль управляющего брокера

Теперь в большинстве штатов агент или даже многие брокеры не имеют лицензии на самостоятельную работу.

Они должны работать под контролем управляющего брокера. Если это не выбор, то пусть будет так. В этой ситуации вы следуете правилам, установленным брокером, и брокер получает все доходы, а затем делится с вами по договоренности. Обычно это предусмотрено законом штата.

Если брокер говорит, что брокерские услуги представляют только покупателей, то вы не будете брать списки. Если брокер говорит, что двойное агентство не будет практиковаться, то вы этого не сделаете. Ничто из этого не является проблемой, если вы не считаете, что правила являются плохими для вашего бизнеса.

У вас есть возможность брать интервью с брокерами и даже обсуждать все, начиная с брокерских правил и заканчивая расколами в пределах допустимых пределов. Именно в выборе спонсирующего или контролирующего брокера некоторые агенты начинают плохое начало своего будущего роста бизнеса. Конечно, это для вас новое, и у вас есть неуверенность, и вам действительно нужна помощь в изучении канатов.Экзамен лицензии не учит вас, как выполнять эту работу.

Деньги, деньги, деньги

Когда многие новые агенты ошибаются, выбираете брокерскую компанию, основанную только на денежных вопросах. Это связано не только с разрывом комиссии. Решающим фактором будет их предложение маркетинга, рекламного пространства, места на веб-сайте брокерской компании и других предметов бизнес-стоимости.

Помните, хотя после того, как вы станете зависимыми от этих субсидий, вам будет сложнее принять решение о выгоде для вашего бизнеса, перейдя к другому брокеру или выйдя самостоятельно.

Конечно, деньги могут быть проблемой в начале; часто это так. Таким образом, вам, вероятно, придется учитывать субсидии. Но, с первой комиссии, выделите часть в бизнес-счете, которая должна расти и стать возможным будущим ресурсом, если вы хотите внести изменения. Я не стучаю брокерских компаний, но считаю их мотивацию. Они надевали новых агентов с небольшим ожиданием от них, начиная из коробки, как суперзвезды.

Они предлагают стимулы, которые могут и будут увеличиваться, если вы станете лучшим производителем. Обычно вы получаете больше расколов и больше маркетинговой помощи, так как чем лучше вы делаете, тем лучше брокер.

Но всегда помните, что не получать свой собственный веб-сайт, собственный бренд и собственный маркетинговый адрес электронной почты, а практика будет затруднять переход к другому пути позже.