Хотят купить бизнес? Вот шаги

Вы нашли бизнес, который хотите купить. Теперь, что вы делаете? В этой статье мы рассмотрим шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы сделать этот бизнес своим. Готов? Поехали!

1. Объедините свою команду.

Прежде чем вы начнете оценивать потенциальный бизнес для продажи и ведения переговоров, вам понадобится помощь от бизнес-консультантов, в том числе:

• Сертифицированный бухгалтер (CPA) , чтобы помочь вам рассмотреть книги и финансовые показатели. Ваш бухгалтер будет вашим «правым» человеком во время этого процесса; искать кого-то, кто может работать с адвокатом, а вы в команде. Бухгалтеры консервативны по своей природе, а некоторые - хорошие аудиторы, но не хорошие советники - ищут того, кто настойчив, но не агрессивен.

• Адвокат , чтобы помочь подготовить и просмотреть документы для продажи.
• Если у вас нет денег на покупку, вам нужно получить кредитор для покупки.
• Вы также можете начать беседу с страховыми консультантами, , из которых вы будете приобретать страхование (страхование имущества и несчастных случаев) и страхование от халатности (от отдельных компаний).
• A бизнес-брокер . Некоторые бизнес-покупки осуществляются через брокера. Как и при продаже дома, брокер получит комиссию от продавца (до 10%) за свою работу, подлежащую оплате после закрытия. Вот несколько советов по поиску хорошего бизнес-брокера.

2. Проведите предварительное расследование, включая осмотрительность.

Прежде чем составить первоначальное предложение для покупки бизнеса, есть много вопросов, на которые вы должны ответить. Есть 7 вопросов, которые вам нужно задать себе, прежде чем приступать к процессу покупки бизнеса.

Due diligence выполняется покупателем и его / ее бухгалтером и адвокатом после того, как было подписано намерение на покупку, но до официального соглашения о покупке.

Целью due diligence является дать вам возможность тщательно изучить компанию, чтобы вы могли принять обоснованное решение перед покупкой. Это также способ сделать ваши ошибки на бумаге в первую очередь. Используйте своих консультантов, особенно ваш бухгалтер, чтобы помочь вам изучить книги и записи. Вам понадобятся финансовые отчеты и налоговые декларации за последние четыре-пять лет.

В течение этого периода должной осмотрительности вы должны:

• Пообщаться вокруг бизнеса в течение нескольких дней; поговорить с персоналом, работниками, клиентами.
• Посмотрите на соревнование и свои позиции. Как они рекламируют себя? Как они делают финансово?
• Посмотрите на возможные будущие ремонты / модификации.
• Посмотрите документы, подтверждающие залоги или суждения, которые должны быть оплачены активами.
• Проверьте требования OSHA и ADA к объекту.
• Удостоверьтесь, что есть достаточный денежный поток, чтобы поддержать вас лично.
• Посмотрите на все юридические контракты, заключенные текущим бизнесом, включая договоры аренды и соглашения о покупке поставщиков.
• Анализ плохих долгов практики, старения дебиторской задолженности и настоящей политики сбора.

Некоторые области, на которых следует сосредоточиться во время должной осмотрительности:

• Посмотрите на ежемесячный валовой доход не менее трех лет. Проверяйте налоговые декларации для бизнеса в течение трех лет и более; перепроверьте всю информацию против чего-то другого.
• Посмотрите на накладные расходы (фиксированные расходы) на национальные средние (% от валовых продаж).
• Посмотрите данные о налогах на занятость (941 бланк и т. Д.) И зарплаты / зарплаты, выплаченные за последние 3 года. Начисляются ли налоги на занятость своевременно?
• Проверить рентабельность путем вычитания накладных расходов и задолженности по валовому доходу (до расходов). Проверяйте доходы владельца от бизнеса.
• Подготовьте список вопросов; если вы не получите ответы, спросите, почему.

3. Подпишите письмо о намерениях.

Часто при покупке бизнеса продавец требует, чтобы покупатель подписал письмо о намерениях. Это необязательное соглашение, которое запрещает покупателю обсуждать информацию о бизнесе посторонним. Письмо также служит тому, чтобы продавец не разговаривал или не вел переговоры с другими потенциальными покупателями в течение этого времени. Затем письмо позволяет покупателю провести более тщательную оценку бизнеса и продолжить переговоры.

4. Переговоры.

Ваша переговорная встреча с владельцем может быть более важной, чем собеседование. Не забывайте, что этот человек не просто продает бизнес; он продает ЖИЗНЬ!

Помните, что эти распространенные ошибки, сделанные продавцами:

• Нереалистичная цена
• Непонимание «скрытая прибыль»
• Предполагая, что покупатель знает область
• Отсутствует надлежащий совет
• Непонятый мотив покупателя
• Неадекватная документация

Часть этих переговоров включает анализ оценки бизнеса, проводимый оценщиком. Однако эта оценка является лишь отправной точкой. Переговоры сводятся к соглашению между обеими сторонами.

5. Закрыть сделку.

Закрытие бизнес-сделки - это время, когда обе стороны - и их адвокаты - собираются вместе, чтобы подписывать документы и проходить проверки вокруг стола. На этом этапе вся работа была проделана, и больше нет места для переговоров или изменений.

При закрытии может потребоваться подписание нескольких документов:

• купюра , , которая является свидетельством владения активами и является официальным документом, представляющим право собственности на бизнес и его активы
• Соглашение об обеспечении (залог) , что свидетельствует о том, что активы обременены продавцом до тех пор, пока не будет выплачена нота
• Соглашение о покупке, , которое, возможно, уже было подписано в качестве письма о намерениях ,

Цена покупки может быть выплачена в разных частях:

• Выигрываются самые большие средства (уже оплаченные)
• Остаток авансового платежа также вычитается
• Уступка ответственности или уплата части проданной части вычитается
• Остальные баланс в векселе.

Части покупной цены также могут быть распределены на определенные платежи и бизнес-активы: неконкурентное соглашение, торговое название, товарные знаки и отдельное консультационное соглашение (с продавцом).