Почему вы не должны выбирать карьеру в продажах

Есть сотни причин, по которым профессионал должен хотя бы рассматривать карьеру в продажах. Благодаря неограниченному потенциалу прибыли для обеспечения безопасности работы преимущества для рабочих мест продаж являются большими. Но продажи не для всех, и есть недостатки, о которых должен знать любой, кто рассматривает возможность продажи.

Хотя эти «предметы осведомленности» больше ориентированы на внешние продажи, они также в основном верны для внутренних позиций продаж.

The Agony of Defeat

Есть очень, очень немногие отрасли сбыта, которые находят продавцов, выигрывающих больше сделок, чем они проигрывают. Другими словами, специалисты по продажам теряют все чаще, чем выигрывают. Некоторые потери легко обрабатываются, и участники быстро справляются с потерей и продолжают преследовать другие возможности.

Но некоторые потери могут быть разрушительными.

Представьте, что вы работаете с перспективой на несколько недель, месяцев или даже лет на большой возможности. Вы вкладываете свое сердце и душу в цикл продаж (обычно за счет других возможностей). Затем, после всех ваших усилий, перспектива говорит вам, что они двигаются в другом направлении.

Вся ваша тяжелая работа приводит не только к потенциальной возможности обучения. Вам не понравится зарабатывать большую комиссию, которую вы ожидаете, и, если вы не будете очень старательны в работе над другими сделками, работая над этой большой, ваш трубопровод будет анемичным.

Теперь что?

В то время как большинство специалистов по продажам могут оправиться после потери большой важной продажи, другие настолько разочарованы тем, что либо уходят из отрасли, либо теряют свою страсть в течение длительного периода времени, либо становятся настолько злыми, что в итоге они теряют больше в результате их разочарования.

Losing Streaks

Когда одна потерянная продажа превращается в проигрышную полосу, расстраивает снежок.

И в карьере продаж проигрышные полосы не только обычны, но и ожидаются. Если у вас есть проблемы с потерей одной продажи, представьте, как тяжело будет потерять 6, 7 или больше продаж подряд! Излишне говорить, что проигрышные полосы закончились множеством продаж.

Нужен отпуск?

Вот что касается комиссионных продаж - если вы не продаете, вы не зарабатываете деньги! Это также верно (хотя и в меньшей степени) со всеми рабочими местами. Знание того, что вы не будете закрывать какие-либо продажи во время отпуска, может и часто делает для менее чем полностью расслабляющего отдыха.

Если вы не являетесь одним из самых редких людей, которым не нужно беспокоиться о балансе работы и жизни, вам нужно будет время от времени брать отпуск. И если вы не можете наслаждаться отдыхом, потому что вы слишком обеспокоены тем, что не продаете во время отпуска, вы могли бы сэкономить деньги и остаться в офисе.

С картой продаж трудно отключаться.Люди, рассматривающие карьеру в продажах, должны знать об этом.

Необходимые Multi-Taskers

Не каждый может или любит делать отказы от одной вещи к другой. Некоторые люди предпочитают работать над одними и теми же вещами, день за днем, за свою карьеру. Другие любят знать, что они будут делать (скорее всего) во время рабочего дня.

Но в задании на продажу ожидайте, что ваша энергия и фокус подпрыгнут от рабочей зоны до рабочей зоны.

В любой день продавец может перейти от командного зала к обучению навыкам продаж, к часу поисковых запросов, а затем к завершению некоторых документов, только чтобы закончить день, имея дело с сердитым клиентом и, наконец, планирование обучения клиентов.

Если вам не нравится многозадачность, продажи, вероятно, не лучший выбор для вас.