Лучше купить короткую распродажу или выкупа?

Ожидание ответа на короткую продажу может расстраивать. Краткая продажа происходит, когда кредитор продавца соглашается принять меньше своего неоплаченного ипотечного сальдо, чтобы облегчить продажу между продавцом и покупателем, и банкам требуется много времени, чтобы решить.

Некоторые покупатели короткой продажи ждут шесть месяцев или более для ответа. Более половины времени ответ: «Нет, и не позволяйте двери ударить вас по пути».

Цены на короткий список продаж не являются реальными

Покупатели тяготеют к краткосрочным продажам по двум причинам.

Прейскурантная цена привлекательна, и они считают, что продавец в отчаянии. Однако ни одно из этих убеждений не обязательно верно.

Поскольку не каждый короткий дом продажи находится в выкупе, не каждый продавец в отчаянии. Более того, продавцы часто устанавливают указанную цену нереалистично, надеясь, что покупатели придут к такому списку, как мотыльки к пламени.

Предварительно утвержденные короткие продажи

Способ, которым листинговый агент узнает, насколько низким будет банк, если предложение уже принято, и покупатель уходит. Только тогда агент может свободно продавать листинг в качестве принятой короткой продажи, потому что банки редко раскрывают цену за предыдущие позиции.

С предварительной оценкой короткой продажи ожидание новых покупателей резко сокращается. Как правило, примерно в то время, когда первые покупатели уходят, документы продавцов уже переданы кредитору, и кредитор, возможно, был близок к выпуску письма с одобрением продажи. Отсутствующими документами на данный момент являются предложение новых покупателей и кредитная квалификация.

Переговоры с короткими распродажами

Продавцы могут согласиться на предлагаемый к продаже какой-либо тип предложения о покупке, но он не является обязательным, если только продавец не одобрит предложение. Неважно, какие условия предлагаются в предложении, если банк их не примет. Ваши истинные переговоры не связаны с продавцом; он лежит на переговорщике банка.

Банки полагаются на оценки рабочего стола и сторонние BPO (мнения о брокерах) для определения стоимости. Несмотря на то, что банки не хотят следовать за выкупа, они также хотят иметь справедливую рыночную стоимость. Резервный агент должен предоставлять сопоставимые продажи и обосновывать цену, представленную покупателем.

Является ли цена ниже после выкупа?

Должен ли покупатель дождаться, пока недвижимость выйдет из обращения взыскания и будет передана в банк, зависит от того, есть ли у дома несколько предложений. Если более одного покупателя подало предложение, наиболее вероятное и наиболее квалифицированное предложение, скорее всего, победит.

Если покупатель является единственным оферентом, и банк отвечает отрицательно или, что еще хуже, совсем не так, то может быть в интересах покупателя выждать выкупа.Кроме того, нет гарантии, что банк не будет отклонять несколько предложений, особенно если ни один из них не является достаточно высоким.

Иногда банки не разумны и в конечном итоге стреляют в ногу. У меня было несколько списков, в которых банки отказались принимать короткие предложения по продаже только для того, чтобы получить право собственности на дом через выкупа, которые затем в конечном итоге были проданы на десятки тысяч меньше.

Вы можете получить представление о том, что может сделать банк, посмотрев открывающие ставки, которые публикуются в том случае, если дом находится в обращении взыскания.

Часто банки выставляют минимальную ставку для аукциона. Если эта минимальная ставка является суммой, причитающейся банку, это говорит разумному лицу, что банк не продает дом никому на аукционе. Поскольку разумный человек не хочет выплачивать остаток, причитающийся по ипотеке, или это лицо просто погасит ипотеку и купит дом у продавца. Не обескураживайте, если банк отклонит ваше предложение о короткой продаже. Быть умным. Отправьте это предложение снова, и вы можете получить другого переговорщика. Агент по листингу может предоставить передовую документацию от имени продавца, которая может изменить способ рассмотрения банком файла короткой продажи.

Если никто другой не подает более высокое предложение - а если нет, то зачем кому-нибудь другому? - в конечном итоге банк выведет дом на продажу как REO.

Следите за тем, чтобы он появился на рынке как принадлежащий банку дом. Если цена разумна в этот момент, купите ее у банка. По крайней мере, покупатели принадлежащих банкам домов относительно уверены, что их транзакции будут закрыты в течение 30 дней или около того, и, скорее всего, по гораздо более низкой цене.

_{На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, BRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}