Шесть основных, которые вам нужно знать для вашего бизнес-имени

Выбор имени для вашего нового бизнеса непросто. Имя больше чем идентифицирует вашу компанию. Он рассказывает клиентам, кто вы, что вы делаете, и более чем немного о том, как вы это делаете. Ваше имя отличает вас от ваших сверстников, отвечает интересам клиентов и предлагает продолжить расследование - если вы все сделаете правильно.

Я не сделал это правильно. по крайней мере, не в первый раз

Все предприниматели совершают ошибки, и я сделал одного из своих первых сразу с места в карьер.

Увлекся новым бизнесом, с которого я начинал, это драгоценное предприятие, столь близкое и дорогое моему сердцу, я окрестил свою компанию Diadem Communications. Диадем означает корону - подходящее название для того, что я чувствовал, было венцом.

Что говорит вам Диадема? Вызывает ли это мысль о том, что я прихожу в вашу компанию, чтобы ваша команда по продажам была лучшим персоналом в области киосков, гарантируя, что каждое шоу, которое вы посещаете, окажется поразительно успешным? Это заставляет меня звучать так хорошо, что вы просто не можете ждать, чтобы нанять меня?

Нет. Это тоже не говорит об этом. И что еще хуже, он не сказал об этом никому из моих потенциальных клиентов. Идя только по имени, никто не сможет определить наименьшее количество информации обо мне, моей компании или предоставляемых нами услугах. Имя ничего не сказало, и это ничего не сделало для меня.

Название должно было идти. Что еще более важно, его нужно было заменить чем-то эффективным.

Как вы придумали эффективное имя?

Эффективное имя

После серии простых пошаговых инструкций, чтобы соответствовать моему фирменному стилю с моим сервисом, я придумал квинтэссенцию: The Trade Show Coach. Это имя мгновенно сообщает клиентам, что я делаю, - помогать компаниям с торговыми выставками - и немного того, как я это делаю - тренер, а не диктовать, направлять, направлять или организовывать.

См. Разницу? Так же и покупатели, некоторые из которых быстро стали моими лучшими клиентами. То же самое может случиться для вас - если вы выберете правильное имя.

• Рассказывает, кто вы: Ваше имя должно отражать вашу личность. Это важный аспект брендинга. Вы будете продвигать это имя, получая его перед как можно большим количеством глаз как можно чаще. Как вы хотите, чтобы публика думала о вас?

  Для некоторых это означает интеграцию вашего личного имени в название вашей компании. Это очень распространено в некоторых профессиях: легальный, медицинский и бухгалтерский скачок.

  Другие предпочитают более описательное имя. Один успешный маленький пекарь управляет своим бизнесом под названием «Печенья», потому что именно так ее идентифицировали ее первые клиенты. Сомнительно, что большинство клиентов даже знают свое имя (это Пэт), но все на ее рынке знают «The Cookie Lady».

• Рассказывает, что вы делаете: Невероятно, как многие названия компаний дают мало, если есть какие-либо указания о том, какую работу организация фактически делает. Примите следующие примеры:
  Можете ли вы сказать мне, что делает любая из этих компаний? Конечно, вы не можете. Они полагаются на клиентов, которые уже знают, кто они (сложное предложение для новых предприятий!), Или же их имя найдено в «контексте», например, желтые страницы или онлайн-каталог.
  • Смит и сыновья
  • Братья Халберт
  • Только один
• Рассказывает, как вы это делаете: Слова очень мощные. Тщательно подбирая слова, которые вы используете на свое имя, вы можете многое передать о имидже вашей компании. Рассмотрим названия трех различных центров массажа и кузовного обслуживания:
  • Терапевтический массаж Шамплейн
  • Облака над массажем
  • Speedy Spa
  Все три компании оказывают одинаковое обслуживание: массаж. Тем не менее первый, по-видимому, способствует более медицинскому подходу, второму, мечтательному, роскошному подходу, а третий сосредоточен на быстром обслуживании.
• Отличает вас от ваших коллег: Название вашей компании - это первая возможность рассказать клиентам, как вы отличаетесь от конкурентов. Это можно сделать, подчеркнув, что делает вас уникальным, определяя, какой аспект ваших продуктов и услуг не может быть найден нигде - или что вы делаете лучше, чем кто-либо другой.
  

  Рассмотрим пример массажа, который мы рассмотрели в третьем номере. У каждой организации есть четкий подход и подход к их клиентской базе. Они привлекают клиентов разных типов, которые ищут принципиально разные подходы. Все это передается менее чем за пять слов.

• Пики Интересы клиентов: Создание интереса клиента - это искусство и наука. Подумайте о своей целевой аудитории. Какие качества ваших услуг имеют наибольший импорт для ваших клиентов? Какие слова могут понравиться им?
  

  Подчеркните важные качества на ваше имя. Например, занятые домовладельцы привлекают неотъемлемое обещание скорости, предлагаемое «мгновенной сантехникой Боба», в то время как читатель в поисках хорошей тайны будет тяготеть к «Crime Pays Books».

  Выбор слов также важен. Два магазина пряжи могут специализироваться на специальных волокнах, но тот, кто называет себя «All Hemp All the Time», будет рисовать в разной толпе, чем тот, который называется «Natural Beauty: Organic Yarns».

• Приглашает на дальнейшее расследование: Клиенты - забавные существа. То, что одна группа считает забавной и привлекательной, отключает другую группу. Вы хотите, чтобы ваше имя было привлекательным и доступным - поскольку эти качества воспринимаются вашей целевой аудиторией.
  

  Лучший пример этого можно увидеть в отдельном сегменте инвесторов отрасли финансовых услуг. Чарльз Шваб провел годы, культивируя классический, формальный образ - но теперь, когда потребительская база меняется от «старых людей с деньгами» до «всех с 401 КБ», Чарльз Шваб начал кампанию «Поговори с Чаком» в попытке быть более доступным.

  Убедитесь, что ваше имя не запугивает клиентов! Некоторые отрасли промышленности более формальны, чем другие, но примите претензию к вашей опасности.