Мышление О предоставлении продаж попробовать?

Аххх, чудесный мир продаж! Часами холодных звонков людям, которые либо повесят трубку, если вы звоните, либо требуете, чтобы вы покинули свой офис, если вы лично посетите их. Встреча после встречи, прогнозы, обновления трубопроводов, обучение продуктам, живущие со стрессом, когда ваши продажи плоские, сердитые клиенты, недорогие конкуренты и клиенты, которые требуют больше, чем то, что когда-либо могло предоставить.

Почему в мире кто-нибудь выбирает карьеру в продажах?

Для тех, кто никогда не пробовал продажи, привлекательность получения значительного дохода и свобода, которую многие считают профессионалами в сфере продаж, обычно достаточно, чтобы заставить их попробовать продажи. Но прежде чем вы вскочите, есть несколько вещей, о которых вам нужно знать, и несколько причин, по которым продажи могут или не могут быть хорошим выбором для вас.

Давайте поговорим о деньгах

Да, успешные специалисты по продажам могут и действительно зарабатывают существенные доходы. Но продажи также назывались самой простой, самой низкооплачиваемой работой в Америке. Это означает, что не у всех в продажах много денег. Фактически, многие, кто пытается продавать, уходят в другую карьеру, потому что деньги, которые они ожидают получить, никогда не материализуются.

Другим широко распространенным описанием продаж является то, что продажи - это самая трудная, самая высокооплачиваемая работа в Америке. Те, кто работает больше, чем остальные, которые появляются рано, опаздывают и стремятся улучшить свои навыки продаж, это те, кто зарабатывает деньги.

В большинстве торговых организаций 80% комиссий получают 20% участников. Это означает, что если вы не в топ-20%, вы сражаетесь только за 20% от «комиссионного пирога» с 80% продаж.

Начало с низким, с высоким уровнем

Люди, не имеющие опыта продаж, обычно предлагают позиции начального уровня.

Пока начинать снизу нечего бояться или смущать, вам нужно понять, что составляет списки учетных записей большинства позиций начального уровня: все учетные записи, которые никто не хочет.

Хотя это не всегда так, позиции начального уровня требуют наибольшей работы и реализации наименьшего вознаграждения. Большинство компаний имеют большой оборот с их отделами продаж и не имеют возможности предоставить топ-счета новым, непроверенным торговым представителям. Ожидайте, что ваша позиция начального уровня будет действительно начальным уровнем и будет заполнена счетами начального уровня и компенсацией начального уровня.

Но не слишком унывайте. Коммерческие организации также знают, что им необходимо разработать новых представителей, чтобы они могли перерасти в лучших исполнителей. Если они не предоставляют достаточную возможность своим новым представителям, они знают, что представители будут уходить задолго до того, как у них появится шанс полностью созреть и привлечь большие сделки.

Имея это в виду, ожидайте, что любая компания, в которой вы работаете, имеет прочную программу обучения и вознаграждает ваши трудные усилия с большими возможностями.Если они этого не сделают, вы, вероятно, должны искать другого работодателя.

Правда о свободе

Если вы рассматриваете внешнюю позицию продаж, то есть большую часть времени вы проводите вне офиса, посещая клиентов, у вас будет возможность выбрать, как вы проводите время.

Вам следует ожидать, что у вас есть стандарты деятельности и, конечно же, будет назначена квота продаж, но вы сможете выбрать, как вы проводите много времени. Если вы хотите поиграть в гольф или посмотреть фильм, вы сможете это сделать. Если вы решите взять 2-часовые обеды или бежать домой, чтобы быстро поспать на диване, не стесняйтесь. Но знайте, что вы не будете в продаже очень долго.

Помните, что продажи могут быть самой простой, самой низкой оплачиваемой работой в Америке. Это означает, что если вы хотите работать так же сильно, как требуется, вы сможете сделать это во внешней позиции продаж. Но ваша зарплата будет низкой, и ваши результаты привлекут огромное внимание от вашего менеджера по продажам.

Не попадайте в продажи, если считаете, что это позволит вам время делать другие вещи. Чтобы быть успешным в продажах, заработать значительный доход в продажах и остаться в продажах, приходится работать.

Тяжелая работа и много ее.