Агенты переключения - Как изменить агентов по недвижимости

Вопрос: Агенты переключения - как мне изменить агентов?

Читатель спрашивает: Моя жена и я оказываемся в каком-то рассоле и не знаем, что делать с нашим агентом. Она нашла этого агента онлайн и действительно любила его, но после того, как мы посмотрели на дома с ним, я не чувствовал связи. Дело не в том, что мне не нравится этот парень, но он немного откинулся на меня. Я позвонил другому агенту и спросил ее мнение о парне, которого любит моя жена. Этот другой агент сказал, что он хороший агент, но он не продал очень много домов. Я чувствую, что этот второй агент более опытен. Я хотел бы изменить агентов, но я не хочу причинять чьи-то чувства. Как переключить агентов и сохранить всех счастливыми?

Ответ: Это хороший вопрос. Вы этого не сделаете. Если вы измените агенты, один из агентов пострадает. Возможно, даже разозлился. Нет никакого надежного способа переключения агентов без того, чтобы агент, который вы передали, чувствовал себя опущенным. Но есть способы облегчить переход на себя.

Почему вы хотите изменить агентов?

У покупателей есть много причин для изменения агентов. Во-первых, поймите, что если вы еще не подписали договор о посредничестве покупателя, вы не являетесь владельцем какого-либо агента по недвижимости. Агент не претендует на вас, и вы можете переключить агента, если хотите. Вот несколько причин для сброса первого агента:

• Плохие навыки общения
• Невозможно ответить на вопросы
• Кажется незнакомым с соседством
• Показывает дома, которые не соответствуют вашим параметрам
• Не отвечает быстро к запросам
• Появляется более заинтересованным в его собственных потребностях, чем ваши
• Получает легко запутанное или отвлекаемое от работы под рукой

• Персональный стиль не подходит для вашей личности
• Недостает видимого качества, которое важно для вас
• Показывает доказательства слабой способности к переговорам

Если ваш второй агент превосходит первый агент во всех или большинстве вышеперечисленных, то у вас, вероятно, есть достаточные основания для переключения агентов.

Как вы можете дипломатично обращаться с агентами переключения?

Если вы сообщите своему агенту правду, например «Ты настойчив, противен, и я не могу стоять в машине с тобой еще минуту», ты не помогаешь агенту.

И ты кормишь огонь. Нет никакого способа, чтобы агент мог появиться из комментария, подобного целостности. Агент также вряд ли изменится.

Однако, если вы можете изменить ситуацию, когда агент связывается с другими в будущем, вы можете сказать, «Я бы предпочел услышать, что вы не знаете ответа и получите его, чем для вас чтобы сказать мне что-то, что не соответствует действительности.

В большинстве случаев причиной, по которой вы хотите изменить агентов, может быть то, что вы полагаете, что по какой-то причине другой агент будет работать лучше.Может быть, вы чувствуете лояльность к члену семьи или коллеге, который рекомендовал другого агента? Вам не нужно указывать конкретную причину агента о том, почему вы переключаетесь. Вы можете просто поблагодарить агента за свое время и сказать, что вы выбрали другого агента.

Важно, чтобы вы позволили агенту узнать, что вы больше не хотите работать с этим агентом, но вы не обязаны устранять список причин.

Иногда агент не хочет отпускать вас. У агента нет выбора, если вы еще не подписали контракт, но это не значит, что агент будет отступать изящно. Некоторые агенты очень отчаянно нуждаются в бизнесе, и некоторые из них узнали, что если они умолят и спустится на изгибное колено, клиенты изменят свое мнение о коммутаторах.

Если вы сталкиваетесь с этим типом агента, продолжайте повторять. Не отклоняйтесь от вашего репетируемого ответа и не отступайте. Вы можете сказать: «Мы ценим все, что вы сделали, но нам пора двигаться дальше».

Мое личное убеждение в том, что агент покупателя не может отреагировать на отказ, агент не принадлежит к реальному недвижимости.

_{На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}