Почему агенты по недвижимости берут завышенные листинги

Глупо, как это может показаться, много агентов по недвижимости - даже на рынках покупателя, где мало продается, - перевыполняют листинги. Я вижу это каждый день. Эти агенты, которые постоянно пишут смехотворные цены, получают сомнительную репутацию среди своих сверстников. Я знаю, потому что я разговариваю с другими агентами, когда я просматриваю новые записи, и они говорят мне.

Итак, вы можете подумать: «Эй, кому это нужно?» но репутация агента важна, особенно в сплоченных сообществах.

Когда покупатели и продавцы подписывают договор купли-продажи, их соответствующие агенты заключают 30-45-дневные отношения; уважение друг к другу, и сотрудничество имеет решающее значение. Так почему агенты саботируют себя? Или они?

Закрепить листинг и убрать конкуренцию

• Иногда это преднамеренная ложь.
  Как продавец интервью каждому агенту, часто оценка стоимости ползет вверх. Возможно, первый агент знает, что для листинга будут два других агента, поэтому первый агент называет астрономическую цифру. Второй агент, услышав цену первого агента, бьет его. Третий агент еще выше.

  Продавец, который выбирает агента, на основе которого самая высокая оценка, является конечным проигравшим.

  Однако почти каждый продавец работает таким образом. Это позор, потому что так мало агентов проводят время, чтобы обучить продавцов тому, что другие факторы, такие как маркетинговые планы и способствования агентам, гораздо важнее оценки стоимости. Компы говорят громко, если кто-то смотрит на них. В конечном счете, рынок устанавливает ценность.

• Иногда у Продавца есть необоснованные ожидания.
  Это все еще не оправдывает агента объяснением того, как оценщики определяют стоимость. Дом появился на рынке на улице сборника рассказов в желательном районе Сакраменто, но он был оценен в 100 000 долларов слишком высоко. Когда его спросили, почему агент ответил: «Я знаю, что это завышено, но я бы потерял листинг кому-то другому, если бы не согласился с такой ценой». Оказывается, дома две двери вниз проданы за высокую цифру, но этот дом был тщательно поддержан, и он похвастался недавно перестроенной кухней с техникой верхней части линии. Для сравнения, этот дом был фиксатором, но продавец настаивал, что он может получить такую ​​же цену, как и его сосед.

ОЗНАКОМЬТЕ, ЧТО ОДНИ ОБРАЩАЙТЕСЬ, ЧТО ЭТО НЕ СОБИРАЕТСЯ АГЕНТУ НЕДВИЖИМОСТИ, ЕСЛИ ВАШ ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ЛИСТИНГ ВСЕГДА ПРОДАЕТСЯ

Бесплатная реклама для Агента

Каждый знак «Для продажи» рекламирует компанию агента и агента. Многие знаки содержат веб-сайт агента и номер мобильного телефона. Некоторые даже видят большую цветную фотографию агента по недвижимости.

Подумайте, как гигантский рекламный щит для агента.

Если дом находится на главной магистрали, тем лучше. Вероятно, тысячи водителей каждый день пропускают знак и будут видеть это имя агента. И после того, как надпись стоит в земле, это не значит, что агент один тонкий копейки, чтобы оставить его там.

Агенты Find Buyers через листинги

• Вызовы для звонков
  Если покупатель хочет узнать цену дома, обычно они назовут номер мобильного телефона агента и спросят. Агенты, которые находятся на шаре, попытаются нанять этого покупателя, чтобы работать с ними, при условии, что покупатель еще не работает с другим агентом.
• Open Houses
  Кроме того, агенты могут держать открытый дом и найти покупателей таким же образом. Если покупатель не заинтересован в доме - и как только они узнают цену, которой они не будут, агент может бесплатно показать покупателю другие дома.
• Реклама в газетах
  Агент с завышенным листингом часто не помещает адрес в документ, но перечисляет детали вместе с ценой. Таким образом, покупатели, которые могут позволить себе оплатить эту сумму, будут обращаться к нам. Теперь все, что нужно сделать агенту, это предложить другие дома в этом конкретном ценовом диапазоне, которые стоят того, что спрашивает продавец, и она отключена и переходит в депонирование другой транзакции. Не ваш.

Агенты по недвижимости Надежда на снижение цен

Даже если агент знает, что она берет завышенный листинг, она может сказать себе, что, когда дом не продается в течение нескольких недель, она может убедить продавца снизить цену, а затем заработать комиссию, когда она продает. Поэтому она оправдывает свои действия и принимает листинг. За исключением того, что исследования показывают, что интерес к дому обычно ослабевает через несколько недель, поэтому покупателей меньше, чем дома, когда цена падает. Покупатели также думают, что что-то не так с домом, который не продается сразу, или они опасаются, что продавец снизил цену, потому что был обнаружен главный дефект. Снижаются цены. Они причиняют вред продавцу, и они часто заставляют покупателя удивляться, насколько ниже цена может упасть. Таким образом, покупатель будет предлагать еще меньше после снижения цены.

Вывод: Выберите своего агента на основе честности, этики, опыта, компетентности и маркетинга, и не гонитесь за теми, кто бросает кругосветные цифры.

_{На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}