Успешная электронная почта Как инструмент продаж

Продажа электронной почты - отличный способ легко найти большое количество потенциальных клиентов с минимальными затратами времени и усилий. Это также гораздо менее конфронтационный, чем холодный призыв, деятельность, которую многие продавцы боятся. Несчастная оборотная сторона заключается в том, что электронная почта продаж одинаково проста для получателя, чтобы игнорировать или удалять, даже не прочитав ее.

Когда вы получаете электронное письмо от источника, которого вы не узнаете, что вы делаете?

Скорее всего, вы сначала посмотрите на строку темы, затем просмотрите первый параграф или два, чтобы получить суть сообщения. Если это не выглядит релевантным, письмо направляется прямо в корзину.

У большинства людей есть механизм внутренней фильтрации, разработанный из-за необходимости защитить себя от заграждения информации, которая постоянно приходит к нам. Никто не успевает пересмотреть все, поэтому мы быстро посмотрим, а затем решим, следует ли пересматривать или просто бросать сообщение.

Тематическая строка

Если вы используете электронную почту для охвата потенциальных клиентов, вам необходимо учитывать этот внутренний фильтр. Не имеет значения, насколько хорошо выработано или привлекательно ваше сообщение электронной почты, если ваша перспектива никогда не читает прочерк. В результате субъект и первый абзац являются, безусловно, наиболее важными компонентами ваших поисковых писем.

Строка темы должна быть спроектирована так, чтобы иметь отношение к вашим перспективам. С другой стороны, не прибегайте к обману.

Используя тему, подобную «Встреча вчерашнего дня», когда вы не встретились с перспективой, просто заставит получателя рассердиться. Между привлекательной сюжетной линией и обманчивой строкой есть тонкая грань, поэтому, если вы не знаете, к какой категории относится ваша тема, попробуйте отправить ее нескольким друзьям или коллегам и попросить второе мнение.

Приветствие

Как только у вас будет готово сюжетная линия, пришло время посмотреть на тело электронной почты. Всегда начинайте с имени получателя, если вы это знаете, потому что общее приветствие типа «Дорогой Домовладелец» немедленно удалит вашу электронную почту. Если вы не знаете имя человека, вам лучше отказаться от приветствия и перейти прямо к тексту тела.

Открытие

. Ваш первый абзац должен быть построен с использованием тех же основных правил, что и для прямой почты, а именно: вам нужно немедленно интриговать читателя и дать им то, что заставляет их продолжать читать. Обычно это тот момент, когда получатель понимает, что это электронная почта для продажи, поэтому вам нужно написать что-то достаточно интересное, чтобы преодолеть это «желание удалить», которое каждый получает при чтении нежелательной почты.

Остальная часть вашего письма должна заполнить основное предположение, которое вы указали в своем первом параграфе. Держите свои абзацы короткими и не злоупотребляйте жирным шрифтом или курсивом или фальшивыми шрифтами.И не включайте графику, потому что они замедляют отображение сообщений и часто выглядят неловко. Хуже того, многие почтовые программы не загружают изображения, если только получатель не запрашивает их для данного сообщения, поэтому, если вы используете много изображений, у вас будет много пустых полей в вашем электронном сообщении.

Призыв к действию

Наконец, работайте над призывом к действию и, по крайней мере, двумя способами для достижения вашей перспективы (электронная почта и телефон являются очевидными вариантами, но полезно предоставить ссылку на ваш сайт и физический адрес также). Укажите название, название и название компании в строке подписи.