Сообщить агенту Максимальная цена

Возможно, у вас возникнет соблазн рассказать агенту все, включая самую высокую цену, которую вы заплатите за дом. В конце концов, агент вашего покупателя должен быть на вашей стороне и держать вашу информацию конфиденциальной, не так ли? У меня было много покупателей, которые отбирают меня в сторону и говорят: «Хорошо, это самая высокая цена, которую я заплачу, но давайте предложим немного меньше».

Дело в том, что когда вы разделяете какой-либо секрет с другим человеком, это уже не секрет.

Дело не в том, что агент намеренно раскрыл бы то, что вы им сказали, но агент не может раскрыть то, чего они не знают.

Это не значит, что вы не можете доверять своему агенту; Это то, что агенты могут ускользнуть

Когда мои клиенты пишут предложение, я часто советую им хранить свою личную цену на продажу. Я действительно не хочу знать, насколько они высоки. Моя работа, когда я являюсь агентом покупателя, заключается в том, чтобы представить и обсудить предложение, которое у меня есть в моей руке - со слепыми.

Если я знаю, что покупатель заплатит больше, это знание может ослабить мою убежденность. Не то, чтобы я охотно нарушал фидуциарные отношения с покупателем, но я человек, как и все остальные.

Когда ботинок находится на другой ноге, и я являюсь агентом по листингу, я вообще могу спорить с агентами покупателей, насколько выше их покупатели пойдут. Это может быть скольжение языка над одним словом или сдвиг в тон голоса, который я заберу. Иногда они просто выговаривают.

Хотя я уверен, что никогда не разорву доверие клиента и случайно пролив бобы агенту листинга, возможно, агент листинга также может быть чувствительным к тонким подсказкам. Если я заставлю себя поверить в то, что я представляю самое высокое и лучшее предложение моего покупателя, мой случай для принятия предложений звонит громко.

Почему вы не должны указывать своему агенту свою максимальную цену?

Сразу после написания предложения, обычным покупателям жилья часто приходится играть в сценарии в своих головах. Они могут свести с ума этот процесс, но они не могут помочь ему. Вот некоторые из их мыслей:

• Что мы будем делать, если продавец прямо отклонит наше предложение?
• Если мы скажем продавцу, мы рассмотрим встречное предложение?
• Если продавец принимает наше предложение, возможно, мы предложили слишком много.
• Возможно, продавец будет оскорблен, потому что мы предложили слишком мало.
• Если продавец счёта по полной цене, должен ли мы принять эту цену или мы должны сделать встречное предложение?
• Если продавец пишет счетчик за 10 000 долларов больше нашего предложения, мы должны разделить разницу и увеличить цену продажи на 5 000 долларов?

Все это может привести к желанию рассказать агенту вашего покупателя о том, сколько вы заплатите. Это понятно. Как покупатель, вы хотите и нуждаетесь в стратегическом совете.

Мой совет состоит не в том, чтобы дважды пересечь мост. Сделка с известным количеством. Помимо приведенных выше примеров, существует множество способов, с помощью которых продавец может реагировать на предложение. Многое зависит от таких факторов, как температура на рынке, конкуренция за дом, доступное финансирование и мотивация продавца.

Предложения должны быть структурированы с самого начала с учетом этих условий.

Моя практика как агента проста: мы должны получить встречное предложение, мы можем разработать стратегию, основанную на этом встречном предложении. Иными словами, отнимает умственную энергию, потому что каждая ситуация различна.

Лучшим результатом, конечно же, является то, что продавец примет предложение покупателей при представлении. И это, верьте или нет, происходит все время.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.