Что такое цена и как установлена ​​цена?

Ценообразование, поскольку термин используется в экономике и финансах, является актом установления ценности продукта. Хотя базовая концепция необычайно проста, лежащая в основе ее - два интересных вопроса:

Являются ли цена и стоимость одной и той же?

Хотя эти два используются почти взаимозаменяемо в неформальной речи, в более официальных деловых дискуссиях цена и стоимость вовсе не одинаковы. Цена - это то, что покупатель оплачивает продукт или услугу.

Стоимость - продавец инвестиций в продукт, впоследствии проданный.

Обратите внимание, что эта разница между ценой, которую покупатель платит за продукт, и стоимостью, которую продавец хочет приобрести или сделать продуктом, является контекстуальным. Для фермера-пшеницы оптовый продавец продуктов питания является покупателем, а цена, установленная фермером, - это то, что оптовый торговец платит за приобретение пшеницы. Однако для оптового торговца продуктами питания она платит за пшеницу - это ее стоимость; впоследствии она установит цену выше этой стоимости, которую пекарня может заплатить за приобретение пшеницы.

Разница более ясна в отчете о прибылях и убытках компании, где ценовая переменная связана с продажами и отображается как элемент дохода в отчете о прибылях и убытках. Стоимость изготовления продукта, с другой стороны, показана в отчете о прибылях и убытках как стоимость проданных товаров.

Как продавец устанавливает цену?

Существует множество специальных методов определения затрат, но почти все они сводятся к одному из трех общих подходов:

• ценовая цена . Этот подход игнорирует (теоретически, но не всегда на практике) то, что любой другой продавец устанавливает как цену для того же или аналогичного продукта, и основывает продажную цену на ее отношении к стоимости. Ценообразование с привязкой является особым примером этого общего подхода. Например, в продажах музыкальных инструментов у большинства инструментов есть одна из двух наценок - разметка A, где стоимость барабанов и гитар составляет 50% от розничной цены и разметку B, где стоимость клавишных инструментов составляет 60 процентов от розничной цены. Это всего лишь условные обозначения; розничные продавцы разных товаров могут иметь разметки с разным процентом. Одним из интересных следствий ценообразования разметки является то, что в отрасли она может устанавливать норму, тем самым эффективно уменьшая влияние конкуренции.
• Конкурентные цены . Конкурентоспособная цена, как следует из названия, смотрит на конкуренцию продавца перед установкой цены. Для чего они продают продукт? Тогда продавец может установить такую ​​же цену, зная, что это лишает другого продавца ценового преимущества или, более конкурентно, может предложить подрезать любое предложение bonafide небольшим процентом.
• Ценообразование на основе спроса. Этот подход может быть следствием роста спроса или снижения спроса.В первом случае продавец может увеличить цену продажи чего-то ограниченного предложения. Одним из таких примеров является продажа жилого дома. Поскольку каждая резиденция представляет собой уникальный продукт - ни один другой дом в мире (за исключением жилищных объектов) не похож на тот, который продается. Если риэлтор видит, что спрос оправдывает его, она будет рекомендовать владельцу принять «конкурсные заявки». Если дом пользуется достаточным спросом, конечная цена продажи может быть на несколько тысяч долларов выше первоначальной запрашиваемой цены. В других случаях продукт, который пользуется большим спросом, может больше не производиться; в ответ на растущий дефицит продукта продавец может повысить отпускную цену. С другой стороны, продажи со скидкой часто представляют собой форму ценообразования на основе спроса, где снижение спроса требует перемещения цены продавца, возможно, в несколько раз, чтобы очистить инвентарь.

Каждый из этих трех подходов имеет много вариантов. Некоторые рынки предлагают интересное сочетание из всех трех. Например, Ebay предлагает оптовикам рынок, на котором они устанавливают цену, часто исходя из стоимости продукта. В то же время, поскольку рынок открыт, со многими покупателями и продавцами, наиболее успешные продавцы устанавливают цены на конкурентоспособные цены. В других случаях продавцы eBay могут запрашивать гораздо больше для подержанного продукта, чем первоначальная розничная цена, просто потому, что это оправдывает спрос. eBay также спонсирует аукционы, другую форму переменной цены, основанную на спросе.