Если вы отправляете свой листинг другим агентам?

Я получил самое сладкое письмо от продавца, которого я не знал. Продавец сказал, что она встретила меня несколько лет назад. Она упомянула, что я очень помог ей и дал ей много полезной информации. Думаю, мы могли бы встретиться в открытом доме. На этот раз она писала, чтобы сообщить мне, что она только что перечислила свой дом в Восточном Сакраменто, и ей было интересно, могу ли я узнать о покупателе для ее дома.

Я не помнил ее, но этот случай заставил меня понять, что многие продавцы понятия не имеют, как работают агенты по недвижимости.

После того, как я поднял свою челюсть с земли, я написал продавцу, чтобы сказать, что я редко представляю покупателей. Моя работа в первую очередь сосредоточена на принятии списков, представляющих продавцов домов в Восточном Сакраменто и окрестностях. Я дал ей понять, что передам ее информацию агентам моего покупателя, которые работают над моими листингами. Я старался быть вежливым, зная, что моим агентам все равно.

Однако продавец все еще не понял. Она прислала мне еще одно электронное письмо, в котором рассказывалось больше о ее доме. Видимо, она нашла агента по листингу через недавний открытый дом. Я не думаю, что она поняла, что мы работаем в разных брокерах. Но даже если бы мы работали в одной и той же брокерской компании, мы все еще являемся конкурентами.

Вполне возможно, что этот продавец забыл обо мне, пока она не перечислила ее домой, а потом почувствовала, что было бы неплохо отправить ее список всем агентам, которых она когда-либо встречала. Вероятно, она надеялась, что у одного из нас будет покупатель для ее дома.

Вот некоторые причины, по которым, вероятно, не рекомендуется отправлять листинг другим агентам по недвижимости, если эти агенты не являются агентами эксклюзивного покупателя:

• Агенты, специализирующиеся на списках, которые ожидают получить списки и иногда не представляют покупателей, особенно тех, кто работает с командами.
• Агент может быть оскорблен тем, что продавец выбрал другого листингового агента.
• Все агенты имеют доступ к тем же спискам в MLS и уже имеют информацию, поэтому это немного раздражает.
• Агенты не определяют, какие районы показывают покупателя, обычно покупатель выбирает область.
• Способ, которым агент находит покупателя, - это перечислить дом для продажи, а затем продать этот дом.
• Продавец может оказаться слишком охотно продавать и отчаянно нуждаться в продаже без смысла, чтобы произвести такое впечатление.

Я нахожу это бесполезным, когда получаю электронные письма от других агентов. Я сомневаюсь, что я одинок в этой оценке. Если бы я хотел посмотреть их листинг, я бы отправился навестить этот дом в турне или подтянуть информацию в MLS. Если это область, в которой я продаю, я уже просмотрел фотографии в MLS нового листинга. Если это область, в которой я не продаю, мне, вероятно, не нужно об этом знать.

Если дом поистине исключительный, единственный в своем роде - возможно, особняк стоимостью 50 миллионов долларов, потому что в Сакраменто нет никого - я уверен, что другие агенты найдут интересный флаер, независимо от того, где дома. В противном случае это просто нежелательная почта и спам.

_{На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}