Продажа друзьям и семье

У всех в продажах время от времени легко продается. Хорошо, будем честными; люди в продажах хотели бы, чтобы все их продажи были легкими. Но в реальном мире очень мало продаж просты и легки. Большинство предпочитают закрывать продажу при первом посещении, чем встречаться со своим клиентом снова и снова, прежде чем они получат право закрыть продажу.

Поэтому, когда появляется возможность продать семье или друзьям, соблазн задействовать их в цикле продаж является сильным.

Но, в ваших интересах продавать семье и друзьям?

Иногда, продавая семье или друзьям в Неизбежном

В зависимости от того, что вы продаете, ваша семья или друзья могут захотеть купить у вас, и вам не придется «продавать» их вообще. Это больше «порядок принятия», чем продажа.

Но будьте осторожны, чтобы не обвинять их больше или меньше, чем вы обвиняете кого-либо еще. Зарядка вашей семьи или друзей больше, чем обычная цена за ваш продукт или услуги, сродни использованию ваших отношений. Аналогичным образом, предоставление им крутой скидки может повредить вашей позиции в вашей сбытовой компании.

Лучший способ действовать, когда семья или друг привлекает вас и хочет что-то купить у вас, - предложить им справедливую цену и предложить вам тот же уровень обслуживания клиентов, который вы даете друг другу клиент.

В некоторых отраслях продаж больше друзей и семьи сосредоточены

Есть несколько отраслей, чем поощрять вас к продаже своей семье и друзьям, но на самом деле, поощрять ее.

Страховая отрасль - отличный пример отрасли, которая ожидает, что их профессионалы по продажам новобранцев будут активно искать свою семью, друзей и партнеров.

Для нового страхового агента очень часто спрашивают список от 100 до 200 имен друзей и семьи. Этот список становится списком вызовов нового агента.

Если вас попросят предоставить такой список, и ваш сотрудник полностью рассчитывает, что вы не только включите свой список, но и активно попытаетесь продать его в списке, вам необходимо принять решение. Если идея позвонить вашей семье и друзьям и попросить их вести с вами дело - это за пределами вашей зоны комфорта, тогда вы должны подумать о другой торговой позиции.

Отрасли промышленности, чтобы избежать продажи семье и друзьям

Отличный способ прекратить дружбу или вызвать стресс у семей - это продавать продукты, которые имеют тенденцию к сбоям или профессиональные услуги, связанные с продажей финансовых услуг. Вот два примера:

Предположим, вы приземлились на свою первую коммерческую работу с автодилером, и вам назначили продажу подержанных автомобилей. Ваша семья и друзья могут появиться на рынке нового (подержанного) автомобиля, и, пока они не ходят по магазинам, остановитесь, чтобы проверить свой инвентарь. Таким образом, вы продаете им автомобиль (дающий им честную и честную цену) на машине, которая ломается через несколько недель после того, как они возьмут на себя ответственность.Хуже того, автомобиль продолжает давать им проблемы в течение нескольких месяцев, пока они не тратят много денег на ремонт автомобиля. И, конечно же, необходимый ремонт не был под гарантией подержанного автомобиля, предлагаемой вашим дилером.

Само собой разумеется, что пока ваш член семьи или друг не обвинит вас во всех проблемах, которые у них были с автомобилем, они никогда не забудут, что ВЫ продали их им.

Еще один пример для тех, кто работает в сфере финансовых услуг. Допустим, у друга есть деньги, чтобы инвестировать, и просит вас за ваши советы. Вы делитесь своими знаниями и предлагаете некоторые предложения относительно того, где она может инвестировать свои деньги. Ей нравятся ваши идеи и спрашивает, может ли она купить через вас финансовый автомобиль.

Вы совершаете транзакцию, берете ее деньги, зарабатываете свою комиссию, а затем продолжаете свой день. Это может показаться отличным, если ваша инвестиционная идея будет работать хорошо, но если дела идут на юг, вы можете потерять друга.

Люди очень чувствительны, когда дело доходит до денег, и потери денег на инвестиции - очень эмоциональное событие.

И если бы ты был тем, кто предложил, чтобы друг инвестировал в то, что теряет деньги, они будут обвинять тебя.

Лучший совет, вы можете предложить предложения и поделиться своим опытом, но когда дело доходит до продажи продуктов, которые имеют тенденцию к сбоям или услугам, которые приходят с присущим потенциалом потери денег, лучше, если кто-то еще в вашей компании обрабатывает продажу.