Розничная торговля Категория менеджера Описание работы

Менеджер розничной категории - эксперт в области визуального мерчандайзинга, ценообразования, управления и продаж определенной группы или типа продуктов. В качестве эксперта определенной категории продуктов глубокие знания Менеджера розничных категорий будут определять цены, стеллажи, маркетинг и продвижение продуктов категории, чтобы сделать их максимально видимыми, доступными и привлекательными для клиентов.

Успешный менеджер розничной категории способствует повышению рентабельности розничного местоположения за счет увеличения объема продуктов, продаваемых в рамках категории, и повышения скорости оборота запасов в рамках категории. В рамках достижения целей категории Менеджеры розничных категорий часто помогают или берут на себя ответственность за упорядочение, оценку и организацию продуктов в магазине.

Менеджеры розничной категории иногда несут ответственность за несколько категорий продуктов или иногда специализируются только на нескольких элементах в категории. В качестве Менеджера розничных категорий вам необходимо будет иметь опыт работы с продуктами, потребностями потребителей, практикой покупки, целями продаж и розничной средой, относящейся к вашей категории товаров.

Примерами типов розничных магазинов, в которых бы занимались должности Менеджера категории, были бы продуктовые магазины, универмаги и магазины для дома.

Основные обязанности менеджера розничной категории:

Общая ответственность Менеджера розничных категорий заключается в оптимизации продаж для определенной группы продуктов.

Для этого важно, чтобы Менеджер розничных категорий мог поддерживать продуктивные отношения с поставщиками, которые являются взаимовыгодными, а также создавать привлекательные отношения с клиентами, которые являются интерактивными и удовлетворяющими. Основные обязанности менеджера розничной категории разнообразны и полны.

В самых широких пределах Менеджер розничной категории отвечает за каждый аспект розничной продажи в магазине группы продуктов, пока эти продукты не будут вывезены покупателем. Основными обязанностями менеджера розничной категории являются управление поставщиками, ценообразование и маркетинг, а также планирование и управление запасами.

Обязанности менеджера по продажам менеджера розничной категории:

Управление отношениями с поставщиками является ключом к успеху Менеджера розничных категорий. Правильный выбор, доступность и приобретение продуктов зависят от эффективных коммуникаций и отношений сотрудничества с поставщиками. Часто руководители розничной категории несут ответственность за ведение переговоров о ценообразовании, условиях поставки и оплате с поставщиками, что влияет на розничную маржу прибыли продуктов и отдельного розничного магазина.Позитивные и продуктивные отношения с поставщиками также окажут непосредственное влияние на ценообразование и маркетинг продуктов внутри категории. Благоприятные отношения с поставщиками улучшают быстрый и стабильный поток товаров в магазине и из него.

Ценообразование и маркетинговые обязанности менеджера категории:

Ценообразование товаров является одним из важнейших аспектов конкурентного позиционирования и успешного маркетинга продукта.

Менеджеры категорий часто несут ответственность за установку конкурентных точек ценообразования и корректировку ценообразования для увеличения объема продаж и устранения застойных предметов из запасов. Менеджеры розничной категории часто тесно сотрудничают с покупателями для расширения успешных производственных линий и реализации успешных стратегий выхода для безуспешных непопулярных товаров. Успешный маркетинг продукта или линейки продуктов требует правильной формулы, которая включает в себя ценообразование и доступность, сбалансированную с потребительским спросом. Задача менеджера категории - быть экспертом в базовой формуле успеха маркетинга - правильные продукты в нужное время для правильной цены.

Планирование и инвентаризация Обязанности менеджера категории:

Менеджеры розничной категории отвечают за управление запасами и за эффективное планирование и прогнозирование, чтобы максимизировать прибыльность потока запасов.

Балансирование прогнозируемых прогнозов и фактических продаж, менеджеры розничной категории создают прогнозы тенденций и реализуют планы продаж. Финансовый анализ также является ключевой частью обязанностей по планированию Менеджера розничных категорий.

Приоритетный опыт должен быть успешным менеджером розничных категорий:

Менеджеры розничной категории не всегда обязаны иметь опыт управления, но сильный опыт в отношении мерчандайзинга и отношений с поставщиками будет выгодно рассматриваться при подаче заявки на Менеджер розничной категории должность. Дополнительный опыт покупки продукта, финансового анализа и управления запасами является предпочтительным для нового Менеджера розничных категорий. Конкретный опыт продаж и маркетинга конкретных продуктов в категории товаров также считается ценным опытом для обладателя розничной категории.

Квалификация менеджеров розничных категорий:

Квалификация успешного менеджера розничной категории включает в себя как твердые, так и умственные навыки управления, навыки аналитического и розничного управления, а также навыки общения с людьми. Менеджеры розничной категории должны быть аналитическими и практичными, чтобы эффективно управлять числами своей работы. Успешный менеджер розничной категории также должен быть интуитивно понятным и персонифицированным, чтобы управлять частью доли в розничном уравнении. Поскольку вы будете участвовать в нескольких этапах розничного процесса, в качестве Менеджера розничных категорий вы должны быть в состоянии многозадачности и быть эффективным решателем проблем. Вы должны иметь здравый смысл и мудрость в переговорах, прогнозах и коммуникациях. Хорошая интуиция будет столь же ценна, как и хороший анализ в вашей роли Менеджера розничных категорий.

Требования к навыкам для менеджера розничной торговли Должность:

Исключительная организация и внимание к деталям - это необходимые навыки для менеджера розничной категории. У вас также должны быть отличные навыки общения, как письменные, так и устные. Сильные математические и аналитические навыки - это необходимые навыки. Менеджеры розничной категории также должны обладать хорошими навыками людей и быть в состоянии легко установить взаимопонимание с широким кругом людей из разных слоев общества на всех уровнях занятости.

Требования к образованию для менеджера розничной категории Кандидаты:

Хотя есть несколько случаев, когда менеджер категории повышался в рядах розничной организации, чаще всего степень бакалавра в области бизнеса, розничной торговли, управления, продаж, или маркетинг. MBA или аспирантура часто дает кандидату на управление категориями преимущество, особенно если область обучения находится в сфере мерчандайзинга или управления розничной торговлей.

СВЯЗАННЫЕ: Розничное образование: важно или нет? >>

Дополнительные требования:

Из-за интенсивности ключевых розничных продаж сезонов, таких как сезон рождественских праздников, менеджеры розничной категории должны быть готовы работать нерегулярно или долгие часы в определенное время года.

Компенсация:

Диапазон зарплат для Менеджера розничных категорий составляет $ 47, 00 и $ 114 000 в год. Размер и географическое расположение розничной операции учитывают широкий диапазон окладов.

Поскольку менеджер розничной категории входит в состав управленческой команды компании, часто заработная плата за эту должность будет дополняться бонусами за производительность, распределением прибыли и иногда даже комиссиями за продажу. Пакеты льгот обычно включают медицинскую страховку и щедрые скидки на товары магазина.