Определение реферальных сборов в недвижимости

Определение: Референтные сборы в бизнесе недвижимости - это сборы, взимаемые одним агентом или брокером за другого для клиента. Они наиболее распространены, когда клиент-продавец покидает территорию, а их агент ссылается на агента или брокера в новой области, в которую они переезжают. Как правило, этот сбор является процентом от итоговой комиссии, полученной агентом, который принимает реферал.

Давайте рассмотрим текущее состояние брокерского бизнеса в сфере недвижимости и то, как рефералы стали рыночной или бизнес-нишей вместо обслуживания клиентов, когда они ценятся.

Способ, которым работают свободные рынки, - это вознаграждение за доход. Другими словами, если у меня есть продукт или услуга, которые вы цените, это поможет вам каким-то образом, тогда вы заплатите мне за это. В прямом обмене один-к-одному это работает очень хорошо. Если мой сосед предлагает ту же услугу или продукт на том же уровне качества, но с более низкой ценой, бизнес перейдет от меня к моему соседу. Вот как работают свободные рынки, или они должны.

Должен ли я рассказать о том, что рефералы агента по недвижимости не ценны для клиента / клиента? Не совсем, но с некоторыми комментариями. Я лично ни разу не обращаюсь к рефералу с просьбой связаться с клиентом или клиентом с конкретным брокером или агентом. Я сделаю это только в том случае, если лично знаю агента / брокера и знаю, как они ведут бизнес. Это ограничивает мои рефералы на местном уровне, а это значит, что это происходит нечасто.

Моя проблема с рефералами - это соотношение стоимости / вознаграждения и то, как оно может влиять на услуги, которые получает клиент / клиент.

Я не отрицательно комментирую какой-либо из этих сайтов специально, просто предоставляя вам ссылки, чтобы показать, что я нашел за пять минут на первой странице сотен результатов для реферальных групп / сайтов для агентов по недвижимости:

• ReferralExchange , ком
• MyAgentFinder. ком
• Qazzoo. ком
• RealEstateReferralPlace. com

Было много и много.

Дело в том, что где-то есть «избыточные» деньги, когда третьи стороны так сильно конкурируют, чтобы попасть между реферальными агентами по недвижимости.

Давайте подумаем о том, почему эти сайты считают, что они могут зарабатывать деньги в этой нише, которая связана не только между агентом и клиентом, но и между двумя агентами с одним клиентом. Во-первых, референт-агент будет получать оплату за реферал, но кусок того, что заплатил агент, который его получает, отправляется на сайт третьей стороны посередине. Итак, то, что осталось, не огромно. Сколько усилий будет направлять агент-посредник? Очень мало, поскольку они просто подписываются на одном из этих сайтов и позволяют сайту выполнять работу.

Это первый ключ к проблеме с этой моделью. Направляющий агент на самом деле ничего не делает для клиента.Они просто бросают их в бункер, не подозревая, кого они получат во многих случаях. Это несколько минут, чтобы заполнить онлайн-форму и чек позже. Даже если они выбирают агента с сайта, и даже если некоторые квалификации там, они не знают их, и они не могут знать свою этику или деловую практику.

Теперь перейдем к другому концу. Будет ли клиент получать опытный и эффективный агент?

Вряд ли. Лучшее будет занято и определенно не хочет отказываться от 25% или 30% своей комиссии за лидерство. Обычно это будет голодный новичок или агент, который берет всех рефералов и на самом деле не будет «олл-ин» для любого из них. Клиент может получить 75% отличного обслуживания, но они хотят 100%.

Я не плачу и не принимаю рефералов, никогда не имею. Я думаю, что в некоторых случаях они оправданы, но в большинстве случаев они просто указывают на слишком много денег в игре за предоставленные услуги.