Получить 100 реферальных партнеров - увеличить рефералы вашего бизнеса

Если вы занимаетесь бизнесом более пяти минут, вы уже знаете, что лучший способ для любого самозанятого профессионала получить клиентов - это направление. Но процесс создания достаточного количества уст в уста для создания количества клиентов, которые вам нужны, может казаться сложным. Вы можете рассчитывать на некоторые рефералы от ваших существующих клиентов и людей, которые уже вас знают, но это довольно ограниченное число. Как вы можете продвигать свой бизнес, получая рефералы от людей за пределами вашего круга?

Увеличение размера вашего круга

Собственно, лучшим вопросом является то, как увеличить размер вашего круга, чтобы привлечь больше людей. Чтобы отсылать вас к делу, люди должны знать, нравиться и доверять вам. Они хотят быть уверены, что вы позаботитесь о клиентах, которых они посылают. Для этого они хотели бы лучше познакомиться, чем просто услышать ваше имя.

Представьте, что у вас была группа из 100 человек, которые были готовы отсылать клиентов к вам. Теперь представьте себе, что этот «круг из 100» - это люди, чья собственная работа связывает их с вашими потенциальными клиентами каждый день. Звучит идеально, не так ли? Создание такого круга может быть проще, чем вы думаете.

Один из моих клиентов, графический дизайнер, решил сделать именно это, когда она впервые запустила свой бизнес. Она определила список людей в своем городе, которые, вероятно, были сильными источниками рефералов, и начали методично знакомится с ними.

В течение нескольких месяцев у нее был постоянный поток новых клиентов. Еще лучше, поскольку все эти клиенты были рефералами, они обычно были готовы заниматься бизнесом, когда они впервые связались с ней, и потребовали небольшой продажи с ее стороны.

Ознакомиться с нужными людьми

Чтобы эффективно использовать этот подход, дело не просто в том, чтобы знать достаточно людей.

Вы должны знать правильных людей. Вот как начать:

1. Создайте список из десяти профессиональных категорий, члены которого часто находятся в контакте с типом желаемого клиента . Например, графический дизайнер, специализирующийся на работе с небольшими начинающими предприятиями, может выбрать бухгалтеров, адвокатов, банкиров, бизнес-тренеров и консультантов, бизнес-преподавателей, консультантов по вопросам карьеры, сотрудников центра предпринимательства, поставщиков канцелярских товаров, принтеров и секретарских услуг.

2. В каждом занятии познакомьтесь с десятью людьми. Ищите их, встречайтесь с ними и ознакомьтесь с их опытом и преимуществами предлагаемого вами сервиса. Узнайте больше о том, что они делают, и о типе клиентов, которые они обслуживают, чтобы вы могли отнести к ним бизнес. Воспользуйтесь Social Media - Facebook, LinkedIn и Twitter - отличные способы подключения к сети в виртуальном пространстве.

3. Когда вы связываетесь с кем-то, кто, кажется, открыт для отправки ваших деловых рефералов время от времени, вы нашли реферального партнера. Добавьте свое имя в свой список. Десять человек раз десять занятий равны вашему кругу в 100.

Цель людей в связанных предприятиях

Независимо от того, что ваш бизнес, если вы можете определить свою нишу, вы можете определить других, которые ее обслуживают.

Консультант по маркетингу может ориентироваться на веб-дизайнеров, копирайтеров и графиков. Массажист-терапевт мог искать хиропрактиков, акупунктуристов и инструкторов по йоге. Если у вас возникнут проблемы со списком профессий, спросите своих текущих клиентов, с кем они в настоящее время ведут бизнес.

Когда у вас есть конкретная цель, как это, вы можете сосредоточиться на своей сети. Когда вы встретите новых людей, вы сможете решить, просто глядя на название на своей визитной карточке, следует ли следить за ними, как часть вашего плана. Всякий раз, когда вы встречаете кого-то, чья профессия совпадает с одной в вашем списке, спросите: «Я думаю, мы могли бы направить друг друга клиентов. Можем ли мы собраться и поговорить об этом?»

Не бойтесь спрашивать о введении < Поделитесь своим самым разыскиваемым списком с другими и попросите познакомиться с людьми, которых они уже знают.

Например, если бухгалтеры включены в ваш список, спросите своих клиентов, коллег и друзей, кто их бухгалтер. Или, если вы ищете бизнес-инструкторов, попросите друзей назвать имена инструкторов, из которых они взяли бизнес-классы.

Если вы не можете подключаться через сеть и существующие контакты, не бойтесь просто просматривать их. Вы можете найти людей практически в любой профессии, указанной в вашем местном телефонном справочнике или в Интернете. Если вы подходите к ним как к коллеге и выражаете свое желание, чтобы вы вдвоем помогли друг другу быть более успешными, вы найдете много людей, желающих лучше познакомиться.

Независимо от того, как вы впервые вступаете в контакт, некоторые из людей, с которыми вы разговариваете, не будут восприимчивы к тому, чтобы лучше узнать вас или идею о направлении друг друга в бизнес. Это нормально. Вам нужно всего десять имен для каждого занятия, и есть много людей на выбор. Просто переходите к следующей возможности.

Кроме того, не беспокойтесь, если вы боитесь, что у вас не будет каких-либо бизнес-рефералов, чтобы дать людям, с которыми вы разговариваете. Ни один из вас не обещает послать друг другу клиентов; вы просто расширяете свои круги, чтобы увеличить вероятность этого. По мере того, как вы узнаете больше людей в своей нише, вполне вероятно, что вы чаще будете заниматься рефералами.

Одним из наиболее полезных элементов этой стратегии является то, что она проста и систематична. Все, что вам нужно сделать, это посмотреть на список самых разыскиваемых, и вы сразу узнаете, что нужно сделать дальше. Вам нужно добавить больше занятий, или вам нужно больше новых имен в любой группе, чтобы достичь общей суммы в 100? Просто следуйте приведенным выше предложениям, пока не доберетесь туда.

Оставайтесь на связи с вашим кругом

После того, как вы указали 100 имен, вы можете изменить свою тактику, чтобы познакомиться с ней.Оставайтесь на связи со всеми в своем списке не реже одного раза в квартал. Имея всего 100 имен, вы должны быть в состоянии сделать это легко.

Со временем вы можете обнаружить, что некоторые из людей в вашем кругу не являются особенно хорошими источниками рефералов. Этого следовало ожидать. Причина, по которой вы хотите так много имен, чтобы начать, состоит в том, что только некоторые из них будут последовательно ссылаться. Вы всегда можете добавить больше имен позже, чтобы заменить некоторых людей, которые не кажутся вам полезными. Вероятно, однако, что только несколько постоянных партнеров по рефералу будут более чем достаточно, чтобы вы были заняты.