Советы по максимизации продаж. Ответ отклика

Вы писали коммерческое письмо, которое, по вашему мнению, собирается сбить носки. (См. «Напишите письмо о продаже, которое будет Wow Them, если вы еще не сделали этого».) Прежде чем отправлять его по почте, ознакомьтесь с этими советами по продажам, чтобы убедиться, что вы максимально увеличиваете отдачу от своей рекламной кампании.

1. Отправьте свое коммерческое письмо нужным людям.

Если целью вашего торгового письма является продажа услуг по ремонту дома, например, вы хотите отправить его только домовладельцам в вашем районе, а не квартирам.

В то время как лучший список рассылки - это тот, который вы создали лично из своего собственного списка перспектив, Canada Post предлагает подсчеты домовладельцев, которые вы можете использовать, чтобы сфокусировать свою рекламную кампанию по конкретным категориям потенциальных клиентов , Вы также можете покупать списки рассылки из брокеров брошюр.

2. Настройте свое рекламное письмо.

Обращение к букве продаж лично, а не к приветствию, например, «Дорогой друг» или ?? Уважаемый Домовладелец ?? увеличивает частоту ответа на ваше рекламное письмо. Использование слияния делает это легко сделать.

3. Напишите разные версии своего торгового письма для разных сегментов вашего целевого рынка.

Все ваши клиенты или клиенты не совпадают. Итак, почему вы ожидаете, что их всех уговорит точно такое же письмо о продаже? Создавайте различные версии своего торгового письма для разных сегментов целевого рынка, подчеркивая различные преимущества вашего предложения или полностью изменяя его.

4. Включите форму заказа с вашим коммерческим письмом.

Один из ключей успешного письма о продаже облегчает для вашего потенциального клиента принятие мер. Включение формы заказа с вашим письмом дает клиенту еще один вариант для немедленного принятия мер, облегчая ей ответ по факсу или почте.

5. Не включайте графику в ваше рекламное письмо.

Общее правило заключается в том, что чем ближе ваше письмо о продаже напоминает типизированное письмо от одного человека к другому, тем лучше ответ. Вы можете обнаружить, что одна фотография вашего продукта (с надписью) работает хорошо, но оставляйте интенсивную графику для своей брошюры. Вы не хотите, чтобы ваше торговое письмо выглядело как.

6. Не используйте почтовые ярлыки в конвертах с вашими коммерческими письмами.

Печать имени и адреса получателя непосредственно на конверте увеличит ваш ответ на рекламную букву. Кроме того, исследования по прямому маркетингу показали, что наличие имен и адресов, написанных от руки, является самым верным способом открыть ваше торговое письмо. Однако это может оказаться неприемлемым для вашего бизнес-образа.

7. Не наденьте тизер на конверты.

Некоторые маркетологи говорят, что тизер копия (например, теперь вы можете получить _________ за половину цены!?) может быть эффективным, но я думаю, что тизерная копия дает получателям ваших продаж письма полностью неправильный стимул ?? стимул бросить ваше письмо с продаж непрочитанным. (Это то, что я делаю с ними, когда вижу контрольный экземпляр на конверте.)

8. Отправьте повторную рассылку через две или три недели.

Если вы получили хороший ответ на первоначальную рассылку своего торгового письма, отправка другой рассылки в тот же список должна получить ответ примерно на половину первоначального ответа? совсем не плохо, когда работа написания торгового письма и выяснение того, кто его отправить, уже сделано!

9. Поместите свое коммерческое письмо в Интернете.

Отправка вашего торгового письма непосредственно потенциальным клиентам не является единственным способом заставить их видеть и читать. Вы найдете много примеров веб-сайтов, которые на самом деле ничего, кроме длинных писем с заказами, и некоторые из них очень успешны. Будет ли это работать для вас или нет, будет зависеть от характера вашего продукта или услуги (а также от качества вашего торгового письма).

Помимо отправки вашего торгового письма потенциальным клиентам по почте, вы также можете использовать электронную почту. Однако имейте в виду, что люди в целом более восприимчивы к нежелательной почте, которая поступает по почте, а не к нежелательной электронной почте.

10. Будьте реалистичны в отношении темпов ответов, которые может генерировать ваше коммерческое письмо.

Канадская ассоциация маркетинга говорит, что средний уровень ответов варьируется от 1% до 3%, но может составлять всего 0,25% для товаров с высокой стоимостью или на очень конкурентном рынке или до 25%, когда работающих с текущими клиентами.

Выяснение того, стоит ли прямая почтовая кампания? зависит от того, как эти проценты переводятся в числа. Если вы продаете домашние отопительные приборы по 3000 долларов США каждый, а ваши 3000 писем продаж имеют коэффициент ответа только 1%, это все еще очень выгодная кампания. Но ставка ответа 1% может вообще не приносить приемлемую прибыль, если вы продаете кружки за 8 долларов. 99 каждый. Это прибыль, которую приносит ваша прямая маркетинговая кампания (за вычетом стоимости кампании), которая определяет, было ли ваше торговое письмо эффективным, а не сам показатель ответа.

Вооруженные этими советами, вы должны быть на пути к успешной рекламной кампании. Прямой маркетинг по-прежнему остается одной из самых эффективных маркетинговых стратегий там? до тех пор, пока вы отправляете правильное рекламное письмо нужным людям правильным способом.