Сила встречи в человеке

В эти дни все заняты, в том числе продавцы. Вот почему многие продавцы переходят на виртуальные встречи, электронные письма, телефонные звонки и даже текстовые сообщения как способ общения с потенциальными клиентами и клиентами. Тем не менее, ни один из этих средств коммуникации не может сравниться с личным контактом с лицом к лицу. В то время как виртуальные контакты могут быть быстрым и простым способом оставаться на связи, периодические физические встречи по-прежнему являются лучшим способом поддержания сильных деловых отношений.

Собственно, встреча с кем-то во плоти добавляет ощущение реальности в ситуацию. Если все, что вы делаете, это электронная почта с клиентом, они могут также общаться с умело запрограммированным роботом по продажам. Телефонные разговоры - это шаг лучше - и, вероятно, лучший вариант для общения с клиентами из другого географического региона - но все же это не то же самое, что физическая встреча. Как правило, если вы просто ищете быстрый обмен информацией, то телефон или электронная почта - лучший способ пойти. Но если вы не видели крупного клиента в течение долгого времени, или вам нужно узнать что-то критически важное, то физическая встреча - хорошая идея. И с перспективой, по крайней мере, одна встреча лицом к лицу почти обязательна.

Показывает язык тела

Физические встречи дают вам возможность оценить язык тела вашей перспективы, а также то, что он говорит. И поскольку язык тела обычно более честный, чем словесный, это даст вам значительное преимущество в определении того, что он действительно хочет.

Конечно, вы также можете передавать больше информации через язык жестов, поэтому обязательно отправляйте правильные сообщения.

Помогает построить Rapport

Реальная встреча также дает вам гораздо больше возможностей для создания взаимопонимания, что важно для клиентов и имеет абсолютно важное значение с перспективами. Встречи обычно открываются с небольшим разговором и раундом, как правило, знакомятся друг с другом, которых у вас просто нет в цепочке писем.

Совместное использование этой личной информации помогает вам наладить комфортные рабочие отношения с другим человеком. И если вы узнаете, что отправились в тот же колледж или предпочтете тот же тип пирога, это еще лучше.

Помогает вам узнать о вашем проспекте

Когда вы посещаете перспективу или клиентов по их местонахождению, вы можете много узнать о них, просто оглядываясь. Например, ваше первое впечатление о чьем-то месте бизнеса может быть напряженным или расслабленным, аккуратным или грязным, суровым, минималистичным или загроможденным. Эти представления дают вам отличное начало для разработки правильного подхода к продажам. Очень консервативно оформленный офис указывает на компанию, которая может быть удобна с традиционным подходом к продажам от костюмированного продавца, в то время как декор, который кричит фанки, указывает на перспективу, которая, вероятно, лучше всего подходит для более расслабленного, случайного подхода.Эта сборка информации становится еще более полезной, если у вас есть возможность увидеть собственный офис перспективы. Фотографии на его столе, плакаты на стене, даже степень, в которой он организует свои вещи, могут рассказать вам много об этом человеке.

Персональная встреча вне сайта также может быть очень эффективной, особенно если вы собираете информацию о компании этого человека.

Возможно, ей было бы неловко рассказывать вам о личных чертах ее боссов, если они находятся в десяти футах от зала, но если вы вытащите ее на обед, вы можете получить бонус инсайдерской информации. И в отличие от электронной почты, беседа лицом к лицу не в письменной форме и поэтому является менее рискованным способом разглашения информации. Никто не хочет, чтобы их комментарии о сотрудниках появлялись в неправильном почтовом ящике.