Аптека Товар: как увеличить продажи

Большинство людей берут на себя мерчандайзинг (продвижение продажи продуктов через стратегическое представление) исключительно для одежды и других товары - не в розничной аптечной зоне. Но если у вас есть все необходимые товары в вашей аптеке, но никто не покупает, то может быть очень вероятно, что ваша стратегия мерчандайзинга отсутствует, а не сам продукт.

Как повысить продажи аптек посредством мерчандайзинга

Наличие сильной аптечной мерчендайзинга - важный и жизненно важный аспект повышения продаж.

Продажи не просто полагаются на то, что у вас есть то, что нужно людям, а есть несколько разных факторов - начиная с того, что клиенты могут найти то, что они ищут, и правильные продукты в нужном месте, чтобы соблазнить клиента импульсивная покупка.

Ниже, два эксперта делятся своими советами о том, как вы можете улучшить свою стратегию аптечного маркетинга:

Сезонность. Убедитесь, что ваши товары подходят к сезону - будь то холодный сезон или сезон аллергии - потому что вы хотите максимизировать потребности клиентов. По словам Нила Стерна, старшего партнера с McMillan Doolittle, розничной консалтинговой фирмой в Чикаго, у вас должен быть продукт до сезонных хитов и его там, где это необходимо потребителям. «Чем больше мест вы можете поместить эти продукты, тем лучше. «

Большие дисплеи. Используйте большие дисплеи для сезонных товаров и не бойтесь перемещать вещи, говорит Джордж Уалин, президент и главный исполнительный директор Retail Management Consultants, Сан-Маркос, Калифорния

«С сезонными товарами сделайте его более интересным и динамичный с каждым сезоном или праздником, и клиенты захотят войти в магазин чаще. "

Фронт магазина . На самом деле используйте передний конец вашего магазина и меняйте его по сезонности. «Это такая важная область магазина, которая часто упускается из виду», - говорит Стерн.

«Это хорошее место, чтобы поместить вещи с хорошей прибылью, а также новые продукты и некоторые причудливые, - там были некоторые сюрпризы. Но регулярно меняйте продукты (по крайней мере, ежемесячно), чтобы этот раздел не становился устаревшим или скучным.

Зоны интереса. Создайте зону для некоторых предметов и не бойтесь отображать их более одного раза, потому что клиенты могут пропускать предметы, если они находятся только в одном месте.

Измените его. Регулярно предлагайте новые продукты и вводите эти продукты клиентам, подвергая их им. Рекламируйте, что вы получаете продукт в каждой категории. Имейте выделенное пространство, которое постоянно меняется, но всегда размещайте новые предметы, чтобы клиенты знали, где искать новых прибытий.

Знай своего клиента. Определите, что у ваших покупок покупателей - против.импульсные покупки, затем инвестировать в дисплеи первого, советует Штерн. Вероятно, это то, что важно для людей, таких как витамины. И как только у вас есть дисплей, убедитесь, что его легко найти и легко вызвать.

Партнер вверх. Если вы продаете продукты питания и алкоголь, сотрудничайте с крупными брендами и не забудьте использовать их ресурсы для мерчандайзинга.

То, что вы не должны делать:

• Не ставьте все свое внимание на колпачки прохода (перед магазином или четким обозначением может быть более важным для ваших клиентов). «Клиенты не идут вверх и вниз по каждому проходу, поэтому, если вы просто используете эти торцевые крышки, вы будете пропускать множество клиентов», - говорит Уналин.
• Избегайте автономных мерчандайзеров в проходе, которые прерывают непрерывность получения вещей, видимых потребителем.
• Не размещайте слишком много предметов высоко, особенно если вы находитесь в районе с большим пожилым населением. «Цель магазина - продемонстрировать ваш продукт, чтобы клиенты могли видеть новые вещи и получать от них», - отмечает Уастин.
• Избегайте беспорядка - просто поднимите знаки, которые нужны потребителю и которые действительно будут использоваться.