Как увеличить продажи, сменив ваш объем продаж Фокус

Хотите узнать, как увеличить продажи - резко? Затем смените свой торговый центр на привлечение новых клиентов, чтобы заставлять ваших проверенных клиентов покупать снова. Лучшая перспектива продаж - это перспектива, которая уже конвертирована - другими словами, один из ваших текущих клиентов.

Подумайте об этом так; если ваш бизнес расположен в небольшом городке с населением в 1000 человек, и вы продаете звезду всем в этом городе, мужчине, женщине и ребенку, вы продали 1000 звездочек - и насытили свой рынок.

Дни продаж звездочек закончились. Пришло время собираться и двигаться дальше?

Нет! Если вы начнете фокусировать свои усилия по продажам своих проверенных клиентов, вы сможете резко увеличить продажи своих звездочек. И эти верные способы увеличить продажи также помогут повысить лояльность клиентов. Попробуйте некоторые или все эти идеи, чтобы увеличить продажи:

1. Настройте программу стимулирования продаж.

Дайте вашему торговому персоналу повод выйти и продать, продать, продать. Почему у многих компаний, которые полагаются на свой торговый персонал для продажи, существуют программы стимулирования? Потому что предлагая своим торговым сотрудникам поездки и / или телевизоры за x объема продаж. См. «Создание стимулирующих программ для продаж» Пола Шеарстоуна, которые работают над тем, как сделать вашу программу стимулирования продаж «сладкой и простой и достижимой».

2. Поощряйте свой торговый персонал к росту.

По сути, upselling включает добавление связанных продуктов и / или услуг в вашу линию и обеспечение удобства и необходимости для клиентов покупать их.

Просто размещение большего количества продуктов рядом с вашими обычными продуктами не принесет многого. Как увеличить продажи? Убедите клиента в выгоде.

Например, когда я последний раз чистил мои ковры, уборщик заметил пятно животного. Вместо того, чтобы просто очистить его, он привлек мое внимание к нему и показал мне, как легко и эффективно очищающий пятно раствор удаляет все следы пятна.

Я купил решение для очистки пятен? Вы делаете ставку. Он убедил меня, что покупка это выгодно для меня и удобство ее покупки. Результат: увеличение продаж для компании по чистке ковров.

3. Дайте вашим клиентам внутренний ковш.

Недавно я делал покупки в магазине розничной торговли. Я выбрал предмет и размышлял, покупать ли его или нет, когда продавец подошел ко мне и сказал: «Я вижу, что вас интересует этот блендер. У нас будет продажа на следующей неделе, и все наши блендеры будут на 20% меньше. Возможно, вы захотите вернуться. " Угадай, что? Я сделал - и купил еще два предмета.

Урок: если у вас есть реклама или продажа, расскажите об этом своим клиентам. Они вернутся - и, возможно, приведут с ними некоторых друзей, увеличив ваши продажи еще больше.(И не забывайте - вы можете давать своим клиентам внутреннюю ложку, отправляя по электронной почте, называя их или публикуя в социальных сетях тоже.)

4. Выровняйте своих клиентов.

Должна быть ясная и очевидная разница между постоянными клиентами и другими клиентами - разница, которую ваши постоянные клиенты считают показателем того, что вы их цените. Как вы можете ожидать лояльности клиентов, если все клиенты рассматриваются как «кто-то с улицы»?

Есть всевозможные способы, которыми вы можете показать своим постоянным клиентам, что вы их цените, от небольших вещей, таких как приветствие их по имени с помощью более крупных преимуществ, таких как предоставление регулярных кредитов или скидок.

5. Настройте программу вознаграждения клиентов.

Мы все знакомы с программами вознаграждения клиентов, которые есть у многих крупных компаний. Но нет никаких оснований, что у маленького бизнеса не может быть программы вознаграждения клиентов. Это может быть так же просто, как скидка на день рождения клиента или сложная система баллов, которая зарабатывает различные награды, такие как скидки на товары. Совершенно верно, программы вознаграждений могут действительно помочь повысить лояльность клиентов и увеличить продажи.

6. Распределите бесплатные образцы клиентам.

Почему многие компании включают бесплатные образцы других продуктов, когда вы покупаете что-то у них?

Потому что он может увеличить продажи по-разному. Клиент, купивший оригинальный продукт, может попробовать и попробовать образец нового продукта и купить его. Или они могут передать образец кому-то другому, кто может попробовать продукт, например, и купить эту и другие продукты у компании. По крайней мере, первоначальный клиент будет думать о теплых мыслях о вашей компании и, надеюсь, рассказывать другим людям о ваших продуктах.

Лучшая вещь для всех - увеличение продаж проще

Привлечение новых клиентов - это хорошо. Но привлечение новых клиентов - это не единственный способ увеличить продажи, и, по сути, это трудный путь. Смещение вашего торгового центра с целью привлечения ваших текущих клиентов может увеличить ваши продажи, а самое главное - повысить лояльность клиентов, что приведет к повторным продажам.