Выход Стратегия для малого бизнеса

Стратегия выхода - это то, что ищет каждый инвестор в малом бизнесе. Но даже если вы работаете с одним человеком, вам нужна стратегия выхода. Для вас, как и для любого инвестора в бизнесе, вопросы одинаковы, когда пришло время двигаться дальше:

• Как вы собираетесь вывести свои деньги из бизнеса?
• И сколько денег вы собираетесь получить?

Стратегия, разработанная заранее, поможет вам получить ответы на эти вопросы и даст вам некоторый контроль над будущим вашего малого бизнеса.

Вот семь стратегий выхода для малых предприятий на выбор:

1) Ликвидация

Это крупный магазин и продает всю стратегию выхода активов. Для малых предприятий, особенно тех, которые зависят от производительности отдельного человека, ликвидация иногда является единственным вариантом, так как продавать нечего. Если вы находитесь в этом положении, вы можете потратить некоторое время на переоборудование своего бизнеса, чтобы его можно было использовать кем-то другим, что сделало бы его бизнесом, который кто-то может захотеть купить.

Преимущества

• Простота;
• Бизнес может быть запущен очень быстро (в зависимости от продажи активов).

Недостатки

• Ликвидация имеет самый низкий доход от инвестиций владельцу (владельцам) - единственные деньги от продажи ликвидаций - это продажа активов, таких как земля, оборудование или инвентарь - любая стоимость гудвила из списков клиентов или другие деловые отношения (которые могут быть существенными) теряются.
• Значения бизнес-активов второй категории для таких предметов, как машины и оборудование, могут быть очень низкими даже на рынке, не подверженном депрессии.

• Кредиторы (если есть) имеют первую претензию на средства от продажи активов.

2) Ликвидация с течением времени

В этом сценарии владелец (ов) извлекает большую часть или всю прибыль из бизнеса с течением времени (до продажи или закрытия бизнеса), а не реинвестирует их в компанию за расширение. Обычно это делается путем вытягивания больших зарплат или дивидендов в течение ряда лет, прежде чем в конечном итоге сворачивать бизнес, и подходит для владельцев (владельцев), которые хотят максимизировать свой нынешний стиль жизни, а не агрессивно расширять свой бизнес.

Преимущества

• Образ жизни - максимизация вывода наличных средств на постоянной основе для личного использования (вместо того, чтобы ждать возможной непредвиденной ситуации от продажи компании).

Недостатки

• Извлечение прибыли снижает потенциал роста и возможную стоимость продажи бизнеса.
• Другие акционеры (если таковые имеются) могут возражать, если они не получат аналогичную компенсацию.
• Зарплата облагается налогом как личный доход, тогда как прибыль, оставшаяся в компании, увеличивает стоимость бизнеса и будет облагаться налогом как прирост капитала при продаже бизнеса.

3) Держите свой бизнес в семье

Мечта многих владельцев малого бизнеса, сохраняющая ваш бизнес в семье, гарантирует, что ваше наследие живет и обеспечивает жизнь вашим наследникам.

Преимущества

• Могут сделать плавный переход путем ухода за наследником семьи.
• Может позволить вам держать руку в бизнесе в консультативной (или другой) емкости.

Недостатки

• Разработка плана преемственности семьи может быть чрезвычайно сложной и привести к конфликту между членами семьи над владением и / или участием в бизнесе.
• Члены семьи могут не иметь навыков (или интересов), чтобы взять на себя бизнес.
• Клиенты могут не одобрять новое руководство или изменения в направлении компании.

Подробнее об этих проблемах и советах по успешной передаче вашего бизнеса в семью см. В разделе Планирование семейного предпринимательства.

4) Продавайте свой бизнес менеджерам и / или сотрудникам

Текущие сотрудники и / или менеджеры могут быть заинтересованы в покупке вашего бизнеса.

Преимущества

• Бизнес может процветать, поскольку сотрудники получат установленный бизнес, с которым они знакомы и с энтузиазмом относятся к ним.
• Упорядочение долгосрочный выкуп сотрудниками может повысить лояльность и значительно мотивировать сотрудников работать, чтобы сделать бизнес успешным.
• Может позволить вам сохранить долю бизнеса и оставаться в консультативном (или другом) качестве.

Недостатки

• Сотрудники могут не иметь надлежащей квалификации для овладения бизнесом.
• Клиенты могут не одобрять новое руководство или изменения в направлении компании.

Одним из способов создания этой стратегии выхода является использование Плана владения акциями сотрудников (ESOP), план акционерного капитала для сотрудников, который позволяет им приобретать право собственности в компании.

Тем не менее, выкуп работника не должен включать план акционерного капитала - это может быть так же просто, как заставить одного из ваших нынешних сотрудников взять на себя бизнес с прямой покупкой.

5) Продать бизнес на открытом рынке

Это самый популярный вариант для малого бизнеса. В определенный момент времени, часто, когда он или она готов уйти в отставку, владелец малого бизнеса ставит бизнес на продажу по определенной цене - и, надеюсь, уходит с суммой денег, которую она хотела получить за это.

Преимущества

• Прибыльный бизнес должен быть привлекательным для покупателей и быстро продаваться.
• Активы и деловая репутация могут быть включены при оценке бизнеса для продажи, максимизируя доходность владельца (ов).

Недостатки

• Незначительно выгодный бизнес может быть очень трудно продать - согласно BizBuySell, только 20% всех компаний, проданных на продажу, фактически продают. Поиск покупателя на открытом рынке может быть долгим процессом.
• Бизнес может быть трудно оценить, а цена продажи может быть намного ниже, чем ожидалось.

Если это ваша стратегия выхода, вы должны потратить некоторое время на то, чтобы усовершенствовать свой бизнес для продажи, сделав его максимально привлекательным для потенциальных покупателей. См. 5 советов по продаже бизнеса и 7 лучших способов максимизации стратегии выхода для максимальной прибыли.

6) Продать другому бизнесу

Позиционирование вашего малого бизнеса для желаемого приобретения может быть очень выгодным. Бизнес покупает другие предприятия по всем видам причин, например, используя новое приобретение как быстрый путь к расширению, реализуя синергию от дополнительных бизнес-операций или просто покупая (и избавляясь) от конкуренции.

Преимущества

• По вышеуказанным причинам конкурирующий бизнес может быть очень мотивирован для покупки вашего бизнеса, для быстрой продажи и максимальной прибыли.

Недостатки

• Если единственная мотивация покупателя заключается в сокращении конкуренции, они могут сбросить ваш бизнес после покупки. Любые существующие сотрудники могут потерять работу.
• Участник может претендовать на то, чтобы быть заинтересованным в покупке вашего бизнеса, чтобы получить доступ к вашему списку клиентов и финансовой информации.

Трюк к успеху с этой стратегией выхода - это заранее настроить потенциальных потенциальных покупателей (-ов) и разместить свою компанию соответственно. И, конечно же, убеждая своего покупателя в том, что ваш малый бизнес стоит того, чего вы хотите.

7) IPO (первичное публичное размещение)

Хотя это не подходит для всех малых предприятий, IPO может стать жизнеспособной стратегией выхода.

Преимущества

• Привлечение вашей компании к работе может быть чрезвычайно выгодным.

Недостатки

• Становление публичной компании - долгий, дорогостоящий процесс.
• В зависимости от того, как структурировано IPO, вы можете или не сможете отозвать свой капитал в то время, поскольку новые акционеры могут захотеть увидеть, что все деньги, полученные от IPO, будут использованы для расширения бизнеса.
• Публичные компании имеют гораздо более высокие стандарты соблюдения и отчетности. Как владелец вы можете быть лично ответственны или подвергнуты судебному преследованию за любые предыдущие бухгалтерские «нарушения» или сбои в раскрытии.

Лучшая стратегия выхода

Лучшая стратегия выхода - это то, которое лучше всего подходит вашему малый бизнес и вашим личным целям. Решите сначала, с чем вы хотите уйти. Если это просто деньги, лучшим вариантом может стать стратегия выхода, например продажа на открытом рынке или в другой бизнес. Если ваше наследие и видя, что малый бизнес, который вы создали, важны для вас, то семейная преемственность или продажа сотрудникам могут быть лучшими для вас.

Какую стратегию выхода вы выберете, вам нужно начать работать над ней. Планирование заранее дает вам время, чтобы сделать это правильно - и максимизировать прибыль.