Представитель по продажам продуктов питания Карьерный профиль

Представители по продаже продуктов для питомцев используют свои знания в области питания животных для продажи продуктов для домашних животных для розничной торговли.

Обязанности

Представители продуктов питания для домашних животных отвечают за маркетинг продуктов производителя продуктов для домашних животных для дилеров, таких как местные зоомагазины, крупные торговые точки и ветеринарные клиники. Они работают под непосредственным руководством менеджера по продажам.

Представители продуктов для продажи продуктов питания должны оставаться в курсе событий в области питания для домашних животных и постоянно информировать себя о потребностях отрасли и продуктовой линейке своей компании.

Они также должны активно искать новых клиентов и расширять объем продаж на определенной территории.

Существует два типа позиций продаж: внутренние продажи и продажи на местах. Внутренние позиции продаж не связаны с каким-либо (или крайне минимальным) проездом; все коммерческие призывы к перспективам производятся по телефону. Полевые торговые позиции требуют частых поездок по всей территории. Участие в отраслевых выставках или конвенциях также может быть частью работы.

Торговые представители обязаны вести подробные отчеты о своей эффективности продаж, разрабатывать списки потенциальных потенциальных клиентов, планировать посещения розничных торговцев для проведения презентаций по продажам, отслеживать счета, отчеты о расходах на файлы и предоставлять обслуживание клиентов для существующих клиентов.

Варианты карьеры

Представители по продаже продуктов для питомцев могут специализироваться, предлагая продукты для одного конкретного вида (например, собак, кошек или попугаев) или представляя один конкретный продукт.

Торговые навыки продавцов продуктов питания для домашних животных легко переносятся на другие связанные с этим варианты карьеры, такие как продажа продуктов для домашних животных, продажи ветеринарных фармацевтических препаратов или продажа кормов для скота.

Успешные торговые представители могут продвигаться на позиции большей ответственности, такие как региональное управление продажами.

Образование и обучение

Представители продуктов питания для питомцев могут поступать из различных учебных заведений. Несмотря на то, что для этого карьерного пути не существует определенной степени, большинство производителей кормов для животных обращаются к кандидатам со степенью в области маркетинга, питания, коммуникации, науки о животных, бизнесе или ветеринарной сфере. Ученая степень (магистр или кандидат наук) является предпочтительной для тех, кто находится в роли диспетчера (менеджера по продажам). Также полезен непосредственный опыт работы с целевыми видами.

Новые рекруты для офисов продаж обычно проходят через комплексную программу обучения после того, как нанимаются. Эти учебные программы могут длиться от нескольких недель до нескольких месяцев, в зависимости от предпочтений производителя кормов для домашних животных. Им также может быть назначен наставник на тень в поле, прежде чем вычеркнуть их самостоятельно.Команда управления продажами также стремится обеспечить непрерывное образование для представителей, чтобы они могли быть хорошо осведомлены о новых продуктовых линиях, которые разрабатываются и продаются.

Есть несколько групп участников, к которым могут присоединиться те, кто участвует в индустрии продаж. Одной из известных групп торговых представителей является Национальная ассоциация производителей (MANA), которая предлагает исследования рынка, возможности непрерывного образования и местные сетевые мероприятия для агентов производителей.

Другая группа, Фонд исследований исследований производителей (MRERF) предлагает сертификацию для торговых представителей как сертифицированного представителя профессионального производителя (CPMR) или как сертифицированного специалиста по продажам (CSP).

Американская ассоциация производителей домашних животных (APPMA) является ведущей группой для представителей продаж продуктов для домашних животных. Эта торговая ассоциация проводит маркетинговые исследования, проводит образовательные семинары и ежегодно помещает в Global Pet Expo.

Зарплата

Компенсация для продавцов продуктов питания для домашних животных может основываться на зарплате, комиссии или (часто) комбинации обоих. Продавцы также обычно получают какой-то бонусный стимул для достижения целей продаж и других выдающихся показателей производительности.

Представители, которые работают в области продаж на местах, часто получают несколько форм дополнительной компенсации, таких как счет расходов для развлекательных клиентов, оплаченные путевые расходы и использование транспортного средства компании.

По данным Бюро статистики труда (BLS), медианная заработная плата для производственных торговых представителей в 2010 году составляла 56 620 долларов США. Самые низкие десять процентов заработали менее 26 долларов США 970 в год, а самые высокие 10 процентов - более 108 долларов США, 440 в год.

Перспективы работы

Ожидается, что рабочие места для представителей торговых представителей будут расти так же быстро, как средняя для всех профессий (примерно 16%) в соответствии с BLS. Перспективы работы будут лучше для тех, кто имеет высшее образование, опыт в этой области и солидные маркетинговые навыки. Ожидается, что конкуренция за позиции по продажам товаров для домашних животных останется сильной, так как этот нишевый рынок обеспечивает высокодоходный потенциал для успешных продавцов.

Рынок продуктов для домашних животных представляет собой отрасль стоимостью 50 миллиардов долларов в год, поэтому потенциальный потенциал должен оставаться солидным для тех, кто может найти позиции в этой быстро развивающейся среде продаж.