Для продажи Владелец - Переговоры Советы для FSBOs

После того, как покупатель выразил желание приобрести дом для продажи дома, переговоры начинаются. Как для продажи Владельцем, вы находитесь в уникальной позиции, чтобы вести переговоры непосредственно с покупателем, предоставляя вам не платить агентскую плату покупателя. Если вы платите агенту, который приносит вам покупателя, вы, вероятно, будете заключать договор купли-продажи через агента покупателя.

Договор купли-продажи на продажу по договоренности владельца

• Если у покупателя нет агента, вы можете предложить покупателю написать договор купли-продажи.
• Покупатели могут писать разные предложения в зависимости от климата вашего рынка. Просмотрите, как покупатели пишут предложения на рынке покупателей, чтобы покупатели пишут предложения на рынке продавцов.
• Удостоверьтесь, что ваш покупатель предварительно квалифицирован кредитором для покупки вашего дома.
• Примите серьезный денежный депозит, который заставляет вашего покупателя, как говорится, вкладывать деньги, когда есть рот.
• Подумайте о том, чтобы спросить покупателя о непредвиденном предложении, которое подлежит поиску вашего дома замены. Если вас беспокоит, что вы не найдете подходящего дома, чтобы ваше предложение зависело от него, это один из способов гарантировать, что вы не будете бездомны.
• С другой стороны, покупатель может попросить вас продать непредвиденные расходы. При правильном обращении вы всегда можете вывести покупателя из сделки или заставить покупателя устранить непредвиденные обстоятельства, если лучшее предложение поступит через «Первое право отказа».
• Ожидайте, что вы напишете встречное предложение. Вам не нужно принимать предложение покупателя, и если он слишком низок, всегда счётчик; не уходи. Иногда покупатели хотят протестировать воду, высунув палец.

• Просмотрите причины, по которым вы можете отказаться от предложения покупателя, чтобы определить, применяются ли они к вам.
• Если покупатель отказывается заплатить вашу цену, вы можете подсластить сделку, предлагая скупать ипотеку для покупателя или предлагать оплатить часть расходов на закрытие покупателя.

Что продают владельцы должны знать о домашнем осмотре Переговоры

При продаже как продаже владельцем, возможно, было бы разумно получить ваш собственный домашний осмотр, прежде чем положить дом на рынок.

Таким образом, вы знаете, что не так, и можете исправить это или иначе обратиться к нему. Кроме того, вы можете предоставить покупателю копию вашей домашней инспекции, которую покупатель может принять вместо того, чтобы нанять другого инспектора. Агент по недвижимости не будет рекомендовать покупателю принять вашу инспекцию, но непредставленные покупатели не будут знать ничего лучше.

• Если покупатель хочет получить домашний осмотр, то вот что вам нужно сделать, чтобы подготовиться к домашнему осмотру. Эти советы обеспечат, чтобы домашний инспектор быстро и эффективно передвигался по дому.
• Иногда покупатели нанимают плохих домашних инспекторов.В этом случае позвольте вашему допродажному домашнему инспектору поговорить с домашним инспектором покупателя.
• Будьте готовы к тому, что покупатель проведет заключительный сквозной осмотр. Это не время для того, чтобы покупатель пересмотрел соглашение.

Раскрытие информации

Во многих частях страны покупатели запрашивают у продавца отчеты о борьбе с вредителями. Лучше проверить эти проверки до заключения договора купли-продажи, иначе согласитесь, что указанные отчеты подлежат вашему одобрению, так как вы не будете знать заранее, если будут указаны или требуются ремонтные работы. Например, вы не хотите соглашаться платить за работу с вредителями, а затем обнаружите, что это будет стоить 30 000 долларов США.

• Федеральный закон и ваше государственное законодательство будут требовать раскрытия информации и существенных фактов. Вы должны предоставить покупателю копию всех требуемых раскрытий, и разумно получить подпись квитанции покупателя.
• Если вы живете в планируемом подразделении, таком как кондо или город, покупатель попросит копию правил и правил ассоциации домовладельцев. Если взимается плата за оформление этих документов, она, как правило, является предметом переговоров о том, какая сторона платит за нее.
• Покупатель, скорее всего, получит право собственности на титул, что также является оборотным счетом между сторонами.
• Для спокойствия после продажи, неплохо предложить оплатить домашний гарантийный план для покупателя. Таким образом, когда каждая мелочь ломается или вызывается неисправность, покупатель не призывает вас исправить это или обвинить вас в неудаче.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.