Исследование рынка для выпуска продуктов для малого бизнеса

Дебби Стерлинг не похожа ни на чью идею инженера. Это точно ее точка. Стерлинг является выпускником машиностроения и дизайна продукции из Стэнфорда, который вырос, думая, что лучше быть красивым, чем быть умным. Стерлинг не должен волноваться: она умная и красивая - и инновационная! Любопытно, что небольшое количество женщин-инженеров-студентов в своей университетской программе, Стерлинг собрал информацию, изучил проблему и решил курс действий.

Стерлинг определил, что проблема слишком немногих женщин, занимающихся наукой, технологией, инженерией и математикой (STEM) в колледже, была культурной случайностью, которая была запущена в Соединенных Штатах. Девочки в других странах не только специализируются на программах STEM, но и превосходят их на этих курсах. Действительно, когда ее консультант средней школы предположил, что она идентифицирует технику как своего специалиста при обращении в университеты, Стерлинг допускает создание образа инженера поезда (на самом деле она думала о проводнике поездов).

Игрушки, которые позволяют девочкам решать инженерные проблемы

Учитывая способы помочь решить проблему нехватки женщин-инженеров, Стерлинг придумал один путь, который чувствовал, что он находится в ее сфере влияния - и может быть увеличена до усилия страсти одного человека. Стерлинг решил создать игрушки, которые вдохновили бы девочек на то, чтобы они были инженерами, развивали свои пространственные навыки и пользовались успехом в качестве решателей проблем.

Это одна из самых интересных исследований рынка и разработки продуктов, которые будут рассказаны на платформе TedTalksX.

Предпосылка GoldieBlox заключается в том, что девочки не играют таким образом, что увеличивают свои пространственные навыки или развивают интерес к построению и решению проблем. Тем не менее, пространственные навыки - и склонность к творческому упорству и решительности - имеют важное значение для инженерии.

Стерлинг начал создавать прототипы игрушек в характерной манере легендарных изобретателей: работать в одиночку, в нерабочие часы, и, как правило, придерживаться обычных тонкостей, чтобы сосредоточиться на работе. Она была художником-пословицей в ателье .

Исследование рынка прототипа GoldieBlox

В инновационном инкубаторе Стерлинг был единственным заявителем с физическим прототипом ручной работы: он шел в комнату для собраний со своим прототипом под салфеткой, один из мужчин вызвал Стэнфордский образованный предприниматель: «Вы принесли нам куки?» Производители игрушек на Североамериканской международной ярмарке игрушек в Нью-Йорке рассказали ей, что строительные игрушки для девочек не продаются. Они познакомили ее с концепцией индустрии синих игрушечных проходов и розовых игрушечных проходов в магазинах игрушек - очевидно, синий цвет стоял для игрушек для традиционных мальчиков, а розовый - для игрушек для девочек, что подчеркивало появление игрушек по их потенциалу, чтобы быть интересным и сложным.

Маркетинг: небольшая помощь от ее друзей

Невозможно привлечь интерес с помощью обычных маршрутов, Sterling поставил первый продукт своего легкого стартапа на Kickstarter, чтобы получить $ 285 000 для производства первого 5 000 операций по производству продукции , Это тысячелетие привлекло мощь социальных сетей, чтобы рассказать историю GoldieBlox.

Бендан Бойл, наставник дизайнерской фирмы IDEO, шутил только тогда, когда он сказал, что объявление SuperBowl будет просто тем, чтобы осветить центр внимания GoldieBlox. В ноябре 2012 года GoldieBlox выиграла конкурс Intuit для малого бизнеса для рекламы Super Bowl. Победителями конкурса являются те компании, которые могут получить наибольший ответ онлайн от поклонников. Покрытие Super Bowl было эквивалентно примерно 25 миллионам долларов. Видеоролик, названный Princess Machine , вскоре стал частью маркетингового плана.

Дорога желтого кирпича к GoldieBlox испытала несколько грубых пятен, но в целом это история, которая имеет сильную фанатскую базу и становится тягой в мире игрушек.

Источники:

Кларк П. (2014, 30 января). Супер-чаша для GoldieBlox. Малый бизнес. Bloomberg Businessweek.

Линденмайер, М.

(2012, 11 октября). Вдохновляющие девушки, чтобы стать инженерами: познакомьтесь с Goldie Blox. Forbes.

Мирикар С. (2014, 24 декабря). GoldieBlox пытается доказать себя: на этот раз без Beastie Boys. Модный стиль. Нью-Йорк Таймс .