Видео: Продажа картин в США. Выставка современного искусства (05.05.2017) 2024
Ключом к большой выставке выставки является маркетинг. Но маркетинг - очень неточная наука, которая оставляет место для множества ошибок. Научитесь избегать ошибок экспонентов и увеличивайте свои шансы на успешную выставку.
Имейте план маркетинга выставки: Наличие стратегического маркетингового и тактического плана действий является важной отправной точкой. Чтобы сделать торговлю показательным моментом в вашей общей маркетинговой деятельности вашей компании, должно быть полное согласование между стратегическим маркетингом и маркетинговым планом вашего экспоната.
Знать и понимать, чего вы хотите достичь:
- увеличить долю на рынке с существующими пользователями
- внедрить новые продукты / услуги на существующие рынки
> продвигать новые продукты / услуги на новые рынки
- Провести рекламный план:
Значительная часть вашего маркетинга включает в себя продвижение: пре-шоу, шоу и шоу. Большинство участников не имеют плана, который охватывает все три области. Бюджет будет играть важную роль в определении того, что и насколько рекламная деятельность возможна.
Прямая почта по-прежнему остается одним из самых популярных участников рекламных выставок. Многие из рассылок поступают из списков управления шоу, и в результате каждый получает все. Используйте, чтобы максимально использовать прямую почтовую рассылку:
используйте свой собственный клиент и список перспектив для таргетинга людей, которых вы хотите посетить в выставочном стенде
, чтобы создать часть, ориентированную на выгоды и оказывает влияние
, начиная с четырех недель, отправляя по 3 штуки через регулярные промежутки времени перед показом
использовать первоклассную почту
- Предоставить посетителям стимул:
Какими бы рекламными автомобилями вы ни были используйте, убедитесь, что вы даете посетителям повод посетить вас. С залом, переполненным увлекательными продуктами / услугами, в сочетании с ограничениями времени люди нуждаются в стимуле, чтобы прийти и посетить ваш стенд. Их основной интерес заключается в том, «что нового». Они хотят узнать о новейших технологиях, новых приложениях или о чем-либо, что поможет сэкономить время и / или деньги. Даже если у вас нет нового продукта / услуги для ознакомления, подумайте о новом угле, чтобы продвигать ваши предложения.
Эффективно использовать отношения с прессой:
Связи с общественностью - один из наиболее экономичных и успешных методов для создания больших объемов прямых запросов и продаж.Перед выставкой:
спросите руководство по проведению выставок для полного списка СМИ и узнайте, какие публикации планируют специальное издание для выставок
отправить новостные материалы для прессы, посвященные новым вопросам о вашем продукте / сервис
компиляционные пресс-подборки для пресс-службы, включая информацию о отраслевых тенденциях, статистике или производственной информации с хорошими фотографиями продуктов и ключевыми контактами компании
, имеют сотрудников на стенде, которые специально назначены взаимодействовать со средой
- Дифференцировать ваши продукты / услуги:
Слишком много участников с удовольствием используют маркетинговый подход, основанный на мне. С показами, которые привлекают сотни экспонентов, очень немногих, которые, похоже, выделяются из толпы. Ваша выставка должна оставить сильное впечатление от того, что делает вас разными и почему посетители должны быть от вас.
Используйте стенд для выставок в качестве инструмента:
На выставочном стенде ваша выставка дает убедительное заявление о том, кто ваша компания, что вы делаете и как вы это делаете. Сделайте свой выставочный стенд уютным местом. У вас есть координационный центр и сильное ключевое послание, которое обеспечивает значительную выгоду для вашей перспективы. Выбирайте большую графику, а не копии. Создайте опыт, который позволяет посетителям использовать как можно больше своих чувств.
Люди - ваша команда по маркетингу:
Обучение персонала выставочных выставок имеет важное значение для унифицированного и профессионального имиджа. Удостоверьтесь, что они продают, а не говорят, и знают, как закрыть взаимодействие с обязательством следовать. Персонал, не запланированный, должен держаться подальше от кабины до их смены. Назначьте конкретные задачи для руководителей компаний, работающих на шоу. Последующее наблюдение:
Ключ к успеху вашей выставки завершается в процессе управления свинцом. Лучше всего планировать последующие действия перед показом. В ваших интересах разработать организованный, систематический подход к последующим действиям. Создайте систему управления свинцом, установите временные рамки для последующих действий, используйте компьютеризированную базу данных для отслеживания, сделайте торговых представителей подотчетными за предоставленные им данные и затем оцените свои результаты.
Выставки требуют много работы и усилий для успеха. В конце концов, успех вашей выставки зависит от того, сколько усилий вы вкладываете в нее.
----------------------------------------------- -----------------------------------------
Автор: Сьюзан А. Фридманн , CSP, The Tradeshow Coach, Лейк-Плэсид, штат Нью-Йорк, автор: «Планирование встреч и мероприятий для чайников», работая с компаниями, чтобы улучшить их встречу и успех на мероприятиях посредством коучинга, консалтинга и обучения.
Как я узнаю, что я готов играть свою первую выставку?
Откуда я знаю, что готов сыграть свое первое шоу? Не уверен, что ваше время? Вот ваш контрольный список для предварительного просмотра.
3 Выставки. Секреты шоу, чтобы сделать вашу выставку успешной.
Достаточно. Узнайте, как создать благоприятные первые впечатления время и время снова с этими тремя секретами торговли.
7 Шагов к успешной успешной работе
Советы, которые используются успешными агентами короткой продажи для закрытия этой короткой продажи. Эти советы гарантированно помогут закрыть короткую продажу с первым покупателем.