7 Шагов к успешной успешной работе

Люди часто спрашивают меня, почему я делюсь своими секретными советами на короткий успех продаж с общественностью и другими агентами. Это правда, что мне нравится успех с короткими продажами, и я закрываю короткие продажи в течение длительного времени. Я анализирую короткие продажи, шаг за шагом, и я постоянно стараюсь работать лучше месяц за месяцем.

То, что я узнал, состоит в том, что то, что я считаю секретной тайной продажи и что другой человек считает секретом, - это две разные вещи.

Для начала, может быть, это не секрет. Может быть, вы просто не знаете об этом. Кроме того, в этом мире есть много дел, чтобы обойти. Я никогда не переживаю, что отдаю слишком много секретов. Я обеспокоен тем, что не имею достаточного количества коротких историй успеха продаж.

Вот семь советов для успеха в короткой продаже:

Тонкая настройка письма о трудностях с распродажей

Я бы никогда не отправил короткий пакет для продажи клиента, не просматривая документы. Некоторые короткие агенты по продаже и переговорщики считают, что пакет является тем, чем он является, и, хотя я бы никогда не дал юридической консультации клиенту, если я увижу красный флаг, я скажу кое-что.

Краеугольным камнем каждой успешной короткой продажи является письмо с трудностями. Он объясняет:

• Как продавец попал в этот беспорядок
• Что сделал продавец, чтобы попытаться исправить беспорядок
• Почему ничего, что может сделать продавец, исправит ситуацию, а короткая продажа - лучшая ответ

Я просматриваю письмо о трудностях из-за отсутствия силы или убеждения.

Иногда продавцы могут сказать с трепетом: «Мы думаем о короткой продаже». Нет возможно . Продавец либо делает короткую продажу, либо не помещает дом на рынок. Я ищу признаки слабости или место, где переговорщик банка может обнулить и удерживать эмпатию. Например, банку все равно, если вы не можете позволить себе балетные занятия для своей дочери.

Но я не изменяю намерения или формулировки. Я предлагаю небольшие предложения по настройке и упрощению проекта письма с трудностями.

Фокус на успешном закрытии короткой продажи

В каждой короткой продаже есть папка, ярлык и одинаковые формы. Он вводится в систему как короткая продажа по пути к закрытию. Никогда я не упускаю из виду тот факт, что я ожидаю, что короткая продажа будет закрыта.

Если я вижу препятствие, которое может вызвать затруднение, оно адресовано заранее. Мои продавцы имеют право на короткую продажу, потому что я не боюсь задавать трудные вопросы. Даже продавец, надеющийся совершить стратегическую короткую продажу, часто может претендовать на короткую продажу.

Держите клиента с короткой покупкой

Первое, что я делаю, это вопрос агента агента короткой продажи. Я хочу, чтобы покупатель был совершен. Мои продавцы и я прошу агента покупателя дать нам обещание в письменной форме, что он или она не будет писать какие-либо другие предложения для покупателя, пока мы работаем над утверждением на короткий срок.Покупатели, которые не хотят ждать утверждения короткой продажи, не должны писать предложения о коротких продажах.

Сохраняйте свое чувство юмора

Требуется личная индивидуальность, чтобы мириться с неприятностями и обострениями, вызванными неумелостью вокруг короткой продажи. Я не просто говорю о коротких продажах AMS HAFA в Bank of America.

Каждый из банков, за исключением, возможно, короткой продажи Wachovia, имеет уникальные проблемы и короткие предохранители среди сотрудников.

Моя тайна - подумать о чем-то чрезвычайно смешном, когда я чувствую, что моя кровь начинает кипеть. Меня особенно привлекают пародии знаменитостей Jeopardy на Saturday Night Live .

Обеспечить последовательное наблюдение и обратную связь

Покупатели и их агенты, как правило, становятся судорожными и пугливыми, когда они не знают, что происходит. Им нужна информация о процессе короткой продажи и о ее прогрессе. Я установил файл Документов Google, который был прикреплен к моему веб-сайту, и каждый день отправляю все обновления в реальном времени по мере их возникновения.

Обсудите короткую продажу от сердца

Иногда, когда переговорщик банка говорит, что это его путь или шоссе, вам нужно найти другую дорогу, чтобы спуститься вниз. Там может быть компромисс. Если нам нужно заплатить комиссию, я могу посмотреть, как я могу компенсировать эту плату за счет сокращения в другом месте или где скрываются дополнительные деньги.

Я прошу банковских переговорщиков помочь мне объединить транзакцию, а не отклонять файл. Я нахожу, что получаю мед, а не сильную руку, но я не боюсь вытащить базуку, если мне это нужно.

Подготовьтесь к закрытию после короткого одобрения продажи

Получение короткого одобрения продажи - это только половина битвы в короткой продаже. В Калифорнии, где я продаю короткие продажи, после одобрения покупатели обычно имеют 17 дней, чтобы выяснить, хотят ли они закрыть эту короткую продажу. Они должны выполнять должную осмотрительность и проводить проверки.

Это процесс, в течение которого ожидаемая продажа может взорваться. Если он взрывается, мы возвращаемся к чертежной доске и ищем нового покупателя. Мы часто просим о нахождении настольных андеррайтингов на покупателе во время получения письма о предварительном одобрении кредита, когда было представлено предложение. Быстрый взгляд на соотношение и FICO говорит нам, может ли покупатель бороться с андеррайтингом. Последнее, что я хочу, - это покупатель, чтобы пойти в андеррайтинг и никогда не вернуться.

Иногда я могу предложить, чтобы покупатель заказал оценку и начал обрабатывать кредит до утверждения на короткую продажу. Это риск для покупателя, но это расчетный риск между покупателем и агентом покупателя. Это способ для покупателя получить начало перехода на процесс кредитования.

После того, как они ждут от 3 до 4 месяцев для утверждения, многие покупатели хотят закрыть и не хотят ждать еще 30 дней. Некоторые письма об утверждении кредита истекают в очень коротком окне, менее 30 дней. Без раннего начала кредита он может не закрыться, если агент не может получить короткое расширение продаж. Расширения не являются ни автоматическими, ни гарантированными.

На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.