3 Выставки. Секреты шоу, чтобы сделать вашу выставку успешной.

У вас никогда не будет второй шанс произвести первое впечатление. Это так верно, что это стало клише - фразой, используемой продавцами костюмов и поставщиками шампуня, - но это высказывание, которое должно послужить девизом для вашего персонала выставочного стенда.

Выставка представляет собой непрерывную серию начинаний. Каждый момент - со второго двери открываются, пока они не мигают огнями, сигнализирующими о конце дня, - это момент, когда вы могли бы встретиться с клиентами в первый раз.

Если все будет хорошо, эти важнейшие первые моменты начнут взаимовыгодные отношения, которые продлится годами. С другой стороны, если впечатление, которое вы создаете, не так положительно, вы поцеловали дело на прощание на всю жизнь.

Начало хорошо означает, что вы наполовину закончили. Как только вы установили связь с клиентом, как только положительная основа была заложена, тяжелая работа по заключению сделки и закрытию продажи становится намного проще. Вот то, что вам нужно знать, чтобы создать благоприятное первое впечатление от времени и времени снова, в течение долгих часов и дней, которые вы будете на выставке, три секреты шоу, которые помогут сделать вашу выставку громким успехом.

Что продается здесь?

Ваша компания может создавать компьютеры или роскошные автомобили. Вы можете продать щетки для чистки. Вы могли бы продавать лучшие драгоценные камни, найденные на индийском субконтиненте. Это не имеет большого значения. Когда вы на выставке, то, что вы продаете, вы .

Сегодняшние покупатели нервничают. Некоторые из них прошли через пузырь dot-com. Возможно, они видели, как Enron взорвалась, крах рынка 2008 года и корпоративный скандал после корпоративного скандала. Но они все еще должны заниматься бизнесом. Как они знают, кому они могут доверять?

В бизнес всегда найдется компонент должной осмотрительности, но люди, «доверяющие своим кишкам», принимают неожиданные решения.

В течение тех важных первых минут, когда вы проверяете участника, они проверяют вас. Они, возможно, бессознательно, оценивают то, что они воспринимают как ваши намерения и мотивации. Мало кто верит, что они могут получить много от того, кого они не считают хорошим человеком.

Секрет торговли: Люди должны «купить» вас, прежде чем они смогут купить ваши продукты.

Вы слышите, что я говорю?

Невербальное общение играет огромную роль в создании первых впечатлений. Участники постоянно наблюдают. Если ваш язык тела передает тот факт, что вы не хотите быть на шоу, предпочли бы не общаться с участниками или просто проходить через движения, они подберут это и отправятся в другое место. См. Почему «Мигает»: Сила первых впечатлений.

Стоя у угла вашего выставочного стенда, сложа руки, говорит участникам: «Держитесь подальше! Я на страже». Сидя, просматривая журнал или беседуя с коллегами, говорит: «У меня есть лучшие дела». Все вместе, это означает, что «для меня это не важно», даже если вы спросите участников, что вы можете сделать для них сегодня.

Секрет торговли: Люди не придут, если ваш язык тела говорит «Уходи!»

Стена шума

Вам нужно подходить к посетителям, участвовать в них, приветствовать их в своих кабинах ,

К сожалению, многие сотрудники считают, что они должны предлагать постоянный поток разговора, от приветственного приветствия к заверениям, что «Мы будем на связи!» поскольку участник спешит на более спокойную, более тихую выставку.

Разговор важен, но слушание - это больше. Сдвиньте фокус со своего собственного рекламного ролика до фактического прослушивания клиента, и вы сразу обнаружите, что ваши результаты улучшатся. Задавайте участникам вопросы и слушайте их ответы. Дайте им ваше полное внимание. Услышьте, что они говорят, и предложите соответствующие ответы. (См. «Искусство беседы» включает в себя прослушивание.)

Тот факт, что вы сосредоточены на посетителе, полностью связанный с ними, и совершил, хотя бы кратко, решение своих проблем, является одним из самых простых и эффективных способов создать положительное первое впечатление.

Он создает хороший прецедент, устанавливая, как вы будете вести бизнес с этим клиентом дальше по дороге. Вы закладываете основу для этих позитивных, прибыльных отношений.

Секрет торговли: Сосредоточьтесь на посетителе для получения максимальных результатов.

Три секреты шоу торговли = 3 ключа к успеху

Эти три секреты хорошо вас устроят в выставочной среде. Помните, что для начала новых отношений вы должны сначала создать положительное впечатление. Помня о том, что людям нужно доверять вам, прежде чем они занимаются с вами бизнесом, избегая отстранения языка тела и слушания больше, чем вы говорите, поможет вам сделать именно это. И тогда вы будете хорошо начаты - более половины сделано, ну на пути к началу новых выгодных отношений.

См. Также:

Перед тем, как принять участие в этой выставке

Как создать эффективный показ торговых выставок