Что мотивирует веб-сайты для проверки агента недвижимости

Интернет стал ценным источником информации и услуг для американского потребителя, в том числе новыми сайтами по обзору агентств недвижимости и рефералов. К сожалению, многие потребители действительно пользуются Интернетом по номинальной стоимости, и в некоторых случаях они рады преуменьшить должную осмотрительность, чтобы получить услуги без большой работы или исследований с их стороны. Просто взгляните на список Энжи и HomeAdvisor, конкурирующие и потратив рекламные доллары, чтобы получить возможность сослаться на подрядчиков (другое обсуждение).

Не выбирая какой-либо сайт по имени, есть некоторые логические причины для их существования, чтобы отсылать агентов по недвижимости к потребителям. К сожалению, все они вращаются вокруг денег.

В комиссиях по недвижимости есть много денег: В среднем по стране, где-то между 5 и 6 процентами за транзакцию, опросы дают разные результаты. Но в одном недавнем отчете показана средняя цена продажи жилья на национальном уровне по цене 322 500 долларов США. Это где-то между 16, 125 и 19 долларами США, 350 долларов США за транзакцию в комиссиях. В большинстве случаев разные агенты находятся по каждой стороне сделки, поэтому количество уменьшается до половины для каждого, но все равно много денег.

Стоимость реферала недвижимости довольно высока: Практически во всех штатах рефералы между лицензированными специалистами по недвижимости являются законными. Эти реферальные сборы обычно составляют от 20% до 35% комиссии до агента, получающего реферал. Просто используя середину, около 17 000 долларов сверху и разделив пополам, это часть 8, 500.

На 20 процентов это 1, 700 и 35 процентов, это $ 2, 975.

< ! --3 ->

Большинство рефералов - это просто быстрый поиск, быстрый телефонный звонок и форма: Есть каталоги агентов, которые предлагают рефералы с их желаемым процентом. В большинстве случаев ссылочный агент просто выбирает кого-то из другой области и отправляет им форму реферального договора.

После подписания они отправляют контактную информацию. Это несколько минут времени, некоторые документы и хорошая плата. В случае реферального веб-сайта они создали систему, в которой приглашаются агенты, и она становится онлайн-транзакцией. Агент получает реферал и уже согласился на указанную сумму, часто 25 процентов они будут платить за передачу своих комиссионных.

«Лучший агент для вас» не всегда точна: Интернет-сайты, тратящие много рекламных долларов, чтобы привлечь потребителей на свой сайт, ожидают, что получат хорошие деньги с помощью своих автоматических рефералов. Однако логика говорит нам о том, что наиболее успешные агенты часто слишком заняты, чтобы отказаться от большой части своей с трудом заработанной комиссии за простой реферал. Даже если они не заняты, они ценят свое обслуживание и не платят рефералов.Таким образом, маловероятно, что потребитель подвергается воздействию «лучших» агентов (агентов) в этом районе.

Недостаток системы в некоторых случаях используется: Способ, которым большинство комиссий структурируется в листинговых контрактах, если тот же брокер / агент, который перечисляет имущество, также приносит покупателю, он получает полную комиссию, удваивая сумму , Просто логически существует много мнений, что ни покупатель, ни продавец не будут агрессивно представлены в этой ситуации.

Есть просто слишком много стимулов, чтобы сохранить эту сделку с двойной комиссией в игре до закрытия. Теперь у нас есть связанный / рассматриваемый веб-сайт, предлагающий рефералы как покупателям, так и продавцам, поэтому они также могут удвоить свой реферальный платеж.

Практически каждый аспект и шаг процесса стимулируют игроков, кроме потребителей, перемещать потребителя через систему к деньгам при закрытии. Самые лучшие агенты не часто подписываются для оплаты рефералов. Фактически, это часто новые агенты с небольшим опытом, которые готовы отказаться от 20% до 35%, потому что это лучше, чем вообще никакого бизнеса.

Ничто из этого не означает, что к потребителю будут относиться несправедливо или получить плохое обслуживание или представительство, если они позволят веб-сайту пересматривать / ссылаться на специалиста по недвижимости. Однако, как только вы понимаете мотивацию и компенсацию всех игроков, есть достаточная причина для осторожности.

Пока потребитель ничего не платит на веб-сайте, он оплачивает услуги. Покупатели, хотя они не видят комиссию на их стороне заключительного заявления, платят больше за дом, чтобы покрыть комиссию.