Найма агента, который продал дом в качестве вашего агента-листинга

Последнее внимание на умах многих продавцов, которые собираются отправиться в процесс продажи дома, - это нанять агента по листингу. Вы могли бы подумать, что агент, который продал им дом, станет их первым выбором, но этот агент не всегда является первым выбором и не всегда самым мудрым выбором. Зачем? Начнем с того, что многие продавцы даже не могут вспомнить имя агента, который продал им дом.

Если агент прежнего покупателя, например, не поддерживал связь с покупателями на протяжении многих лет, имя агента обычно ускользает.

Продавец может не вспомнить название брокерской компании, а не агента. Особенно, если покупка состоялась более 7 лет назад. Вы можете с легкостью вспомнить имя мальчика, который ударил спину вашего стула в 6-м классе, чем вы можете назвать агента, который продал вам дом.

Это основная причина, по которой многие агенты по недвижимости пытаются наладить отношения со своими покупателями «на всю жизнь». Они не хотят, чтобы клиент нанял другого агента, когда придет время продавать, и в конечном итоге настанет время продать. Они хотят, чтобы клиент позвонил им. Способ обеспечения того, что это произойдет, - это заставить агента постоянно отправлять информационные бюллетени, праздничные открытки, рецепты, журналы или открытки и оставаться на связи через электронную почту и Facebook или другие социальные сети.

Предлагаемый продавец популярного веб-сайта - который на самом деле не имел права на дом, который хотел продать - однажды отправил мне электронное письмо, чтобы сказать, что он надеялся нанять агента по листингу, который обещал продать дом своей подруги по самой высокой цене.

Он попросил меня подготовить сравнительный анализ рынка. Дом его подруги был на рынке почти 4 месяца, прежде чем она купила его, на рынке, где дома продавались в среднем за 14 дней. Это означало, что это, вероятно, трудный дом для продажи. Однако более важно, что его подруга купила дом в течение последних нескольких месяцев и поэтому приобрела нулевой капитал.

Насколько это возможно, я дал ему понять, что выбор агента по предлагаемой цене продажи был неправильным способом выбора агента по листингу, и я перечислил все причины. Затем я предложил ему вернуться к агенту, который продал ему дом и попросил ее о его перечислении. Я подумал, что лучше, чтобы кто-то, с кем у него были предыдущие рабочие отношения, развязал ему новости. Вместо этого он очень рассердился на мое предложение, поэтому хорошо, что это закончилось.

Моя точка зрения заключается в том, что многие люди понятия не имеют, как продать дом гораздо меньше, как найти агента по листингу. Они могут иметь странные убеждения, основываясь на вещах, которые они слышали, некоторые из которых являются неправильными 10 способами из воскресенья или другими идеями, которые могут быть устаревшими или плохо приспособленными для их рынка.Это действительно лучше обратиться к агенту с опытом. Агент, который продал вам дом, может очень хорошо иметь этот опыт, особенно если он или она все еще активны в сфере недвижимости все эти годы спустя. Недвижимость имеет высокую текучесть кадров среди агентов, и многие из них не выживают после 3- или 4-летней отметки.

Причины найма агента, который продал вам дом в качестве агента для вашего листинга

Некоторые из причин, по которым вы можете нанять агента, который продал вам дом, следующие:

• Вы уже знаете агента и как личность агента.
• Агент по-прежнему находится в деловом году.
• Агент опытен и понимает ваши причуды (у всех нас есть причуды).
• Агент знает дом и, скорее всего, помнит его преимущества и недостатки.

Причины не использовать агента, который продал вам дом

Очевидно, есть несколько причин, по которым продавец может не захотеть нанять агента, который первоначально продал дом. Ниже приведены несколько примеров:

• Возможно, ваша транзакция была плохо обработана, что привело к неприятному вкусу во рту, и вы не стали бы нанимать этого агента, если бы этот человек был последним лицензированным агентом на земле.
• Агент не обладает достаточным опытом в листинге домов и / или в основном работает с покупателями.
• Агент ушел или покинул бизнес.
• Вам передали исключительный агент с впечатляющим послужным списком, который бледнеет по сравнению с вашим предыдущим агентом.

Ничто из этого не учитывает продажную цену или комиссию, которые, верьте или нет, могут быть в значительной степени несущественными. Все дома, как правило, соответствуют рыночным условиям для продажи. Сравнимые продажи показывают большую часть истории. Необычные агенты, которые получают высокие комиссионные вознаграждения, часто стоят того, потому что этот вид услуг отражается не только на удовлетворенности потребителей, но и на нижней строке продавца. Это не означает, что все агенты полного обслуживания, которые берут верхний доллар, отлично работают на любом участке. Вы все равно можете проверить рефералы, производство и обзоры.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.