10 Мощных торговых советов для того, чтобы сделать вашу следующую выставку огромным успехом

Для владельцев малого бизнеса нет альтернативы живым, индивидуальным мероприятиям. От небольших бизнес-конференций до торговых выставок есть много причин, чтобы выйти туда для личных встреч. Сосредоточьтесь на реализации этих мощных тактик, чтобы обеспечить выигрышную выставку.

1. Выберите Offbeat Show

Иногда несвязанное шоу на ваш целевой рынок может стать лучшей возможностью для просмотра.

Nordic Track имела огромный успех не на фитнес-шоу, а на стоматологических выставках. Выберите не связанные шоу и выделиться, убедившись, что демография правильная.

2. Avoid Trade Show Company Hype

Компании, работающие в шоу, могут переоценить свое событие. Поговорите с предприятиями, которые посетили несколько торговых выставок. Используйте эту информацию, чтобы вывести решение о посещаемости выставки.

3. Никогда не показывайте на новой выставке

Новые торговые ярмарки являются непроверенными площадками. Малые предприятия имеют ограниченное время и деньги, чтобы экспериментировать с неизвестными. Сохраните свои деньги за регулярные, проверенные шоу в вашей отрасли.

4. Фокус на качество

Каждая выставка не одинаково полезна для каждого малого бизнеса. Не спешите исследовать каждую возможную выставку, чтобы определить, как это принесет пользу вашему бизнесу. В конечном счете, вы должны инвестировать только в шоу, которые выходят на ключевые лица, принимающие решения на вашем целевом рынке.

5. Создайте Buzz

За несколько месяцев до начала выставки, проводите время, информируя существующих клиентов и ваш рынок предстоящего шоу.

Используйте шоу как платформу для запуска нового продукта или услуги. Убедитесь, что вы используете недорогую тактику онлайн-маркетинга, чтобы начать гудение.

6. Рассмотрите возможность участия вместо участия

Если бюджет будет ограниченным в этом году, не тратьте на экспонаты выставки. Воспользуйтесь преимуществами выставки, выступая в качестве докладчика или эксперта панели.

Это добавит доверия к вашему бизнесу и привлечет потенциальных клиентов.

7. Партнер с командой управления выставки

Хорошие организаторы выставок хотят, чтобы ваш бизнес имел успех и вернулся в следующем году. Обратитесь в административную группу за помощью в разработке привлекательного стенда, кадрового планирования и маркетинговых кампаний до начала шоу.

8. Train Your Trade Show Team

Выставки отличаются от других торговых сред. Ограниченное время и внимание участников требуют быстрой квалификации и ведения тактики создания. Убедитесь, что ваш персонал подготовлен и имеет четкую цель на каждый день.

9. Позвоните им, пока они горячие

Сотрудники отдела продаж часто совершают ошибку, обращаясь к ведущим шоу, через несколько месяцев после шоу. Удостоверьтесь, что у вашего торгового персонала есть дополнительное время и стимул для отслеживания всех потенциальных клиентов в течение нескольких недель после выставки.

10. Сделайте свой бизнес информативным

Предприниматель, Джозеф Коссман, был мастером продвижения по службе. Чтобы создать шум вокруг его нового игрушечного пистолета на большом игрушечном шоу, Коссман заказал сотню фунтов картофеля и пригласил местный приют приехать и поиграть. Spud Gun был хитом шоу. Используйте драму и талант, чтобы ваш малый бизнес стоял выше соревнований.

Выставки по-прежнему остаются крупным бизнесом для всех предприятий. В мире веб-сайтов, сообщений электронной почты, текстовых сообщений и голосовой почты торговые выставки предлагают одну из истинных возможностей для создания отношений с лицом к лицу - что-то, что каждый бизнес может использовать немного больше.

Отредактировано Алисой Грегори.