Видео: Как за 7 дней научить менеджеров продавать с нуля. Евгений Колотилов. Обучение продажам. 2024
Продажа - это искусство. Но в отличие от многих других форм искусства, искусство продаж - это то, что большинство может узнать. Однако это не означает, что все могут быть хорошими в продажах.
Многие люди, новые для продаж, испытывают соблазн сразу перейти к изучению того, как закрыть сделку, а не изучать основы продаж.
Клиенты имеют приоритет
Для того, чтобы коммерческое задание было продажей, вы должны что-то продать. Если вы ожидаете продать осязаемый продукт или услугу, вы всегда будете продавать клиенту.
Зная, что основа продаж начинается с простого, но мощного правила, что ваши клиенты - ваш первый и основной приоритет.
В то время как вам придется соответствовать ожиданиям вашего работодателя и менеджера по продажам, никогда не позволяйте своему фокусу вашему клиенту ослабевать. Если вы начинаете каждый рабочий день, спрашивая себя, как вы можете улучшить услугу, которую вы предоставляете своим клиентам, вы будете на пути к долгой и успешной карьере продаж.
Продажи - это игра с номерами
Активность - это ключ к успеху продаж. В целом, чем больше перспектив, с которыми вы разговариваете, тем больше вероятность того, что вы найдете того, кто готов купить то, что вы продаете. Когда новобрачные продавцы начинают свою карьеру, их навыки продаж часто бывают грубыми и грубыми по краям. Чтобы компенсировать свои «менее совершенные навыки», большинство менеджеров по продажам будут иметь очень четкие ожидания уровня активности.
Те, кто занимается продажей, должны сосредоточиться на том, чтобы не только упаковывать как можно больше активности в каждый рабочий день, а также учиться на их деятельность.
Выполнение 100 холодных вызовов за день впечатляет, но, возможно, бесполезно, если ваш метод холодного вызова не дает никаких результатов. Если вы учитесь на своих ошибках холодного вызова, улучшая свои успехи в холодном вызове, ваши действия будут давать лучшие и лучшие результаты.
Время для обучения
Спорт и продажи очень похожи.
Оба спортсмена и профессионалы ищут острые ощущения победы, страдают от потерь и должны тренироваться каждый день. Что произойдет, если профессиональный спортсмен решил пропустить обучение в течение нескольких дней? Если тренировочные дни пропустили упав в межсезонье, пропущенные несколько дней, вероятно, сделают больше пользы, чем плохо. Но вот что: в продажах нет межсезонья. Специалисты по продажам не просто продают по воскресеньям во время осени и зимы. Они должны иметь свои продажи шляпы в каждый рабочий день.
Возможность может выйти из ниоткуда, в любом месте и в любое время. Если вы несколько недель или недель провалились на тренировках, то возможность, которую вы не ожидали, не будет долгой возможностью. Если, однако, вы посвятили по крайней мере 15 минут каждый день, чтобы улучшить свои навыки продаж, вы всегда будете готовы превратить возможность в продажу.
Проведите время с ветеранами
Один из самых эффективных и быстрых способов для профессионала по продажам новобранцев, чтобы выучить более тонкое искусство продаж, - это моделирование. Прежде чем вы начнете практиковать свою «взлетно-посадочную полосу», поймите, что «моделирование» означает учиться у кого-то успешного. Формула довольно проста: если вы делаете то, что делает кто-то успешный, вы тоже будете успешны.
Многие утверждают, что если успех будет таким же простым, как и то, что делают успешные люди, все будут успешными. Правда, однако, что успешные люди делают то, что неудачные люди не хотят делать. Их стремление делать то, что сложно, скучно, сложно, сложно и «не весело», делает успешным, успешным.
На следующий день после того, как вы начнете новую работу, вам нужно выяснить, кто является лучшим продавцом в вашей компании, и спросить его, можете ли вы взять его на обед. Во время обеда спросите его, что сделало его успешным, и если он будет готов встретиться с вами на еженедельной основе, чтобы наставлять вас. Большинство успешных специалистов по продажам очень заняты, но также, как правило, готовы помогать другим зарабатывать успех.
Наличие наставника, от которого вы можете учиться, и который хочет указать свои сильные и слабые стороны, вероятно, является одним из величайших секретов успеха, о которых должен знать любой профессионал.
Как подготовиться к Хэллоуину Продавать на eBay
Товары на Хэллоуин продаются в течение всего года на eBay. Определите тенденции и узнайте, какие костюмы и аксессуары нужны по разным причинам в течение всего года.
Как продавать неисправные продукты
У каждого продукта есть хотя бы один недостаток. Фокус в том, что ваша перспектива сосредоточена на областях, где ваш продукт силен, а конкуренция слаба.
Как продавать еду на фермерских рынках
Вот недорогая идея бизнеса в области питания - продавать на фермерский рынок, чтобы увидеть, что общественность думает о вашей пище и упаковке. Начните с этих советов.