Интервью Вопросы о длинных и коротких циклах продаж

Ниже приведены примеры ответов на вопрос интервью« Вы предпочитаете длительный цикл продаж в результате в продаже большого предмета билета или более короткого цикла с более частыми продажами? »

Примеры ответов

• Я думаю, есть интересные моменты для обоих типов продаж. Мне нравится более длительный цикл продаж, так как он дает мне время познакомиться с клиентом и тратить время на ознакомление с преимуществами и потребностями продукта. Более короткие циклы более интенсивны, так как вы, как правило, не имеете роскоши слишком большого личного знания о клиенте или времени для длительных объяснений. Скорее всего, вам нужно быстро перейти к темам с высоким приоритетом.

• Я предпочитаю более длительный цикл продаж, потому что темп можно настроить в зависимости от конкретного клиента, с которым вы имеете дело. Некоторые клиенты любят иметь много информации о продукте прямо перед собой, хорошо осведомлены и имеют множество технических вопросов. Другие больше заинтересованы в личных преимуществах продукта, и с более длительным циклом у меня есть время, чтобы рассказать им об особенностях, которые делают этот продукт подходящим для них.
• Мне очень нравится ускоренный темп более короткого цикла продаж. Мне нравится понимать суть моих продуктов и преимуществ, а также демонстрировать причины, по которым это лучший выбор для клиента. Я хорошо осведомлен о том, что я продаю, и готов ответить на любые вопросы, которые они могут иметь.

Подробнее: Вопросы и ответы на собеседование по продажам | Вопросы для интервьюера для продавцов

Статьи и советы для интервью

• Интервью с собеседниками Вопросы и ответы
• Топ-10 советов по собеседованию
• Поведенческие интервью
• Что надеть на собеседование
• Телефон Интервью Этикет
• Интервью с работником Благодарственные письма