Почему вопросы продаж и вопросы его сборки

В ситуации с продажами строительный договор часто зависит от проведения некоторых исследований по перспективам до первой встречи. Если вы немного знаете о своих перспективах, вы можете заранее подготовить полезные вопросы и комментарии. Например, если вы посмотрите на перспективу в Интернете и узнаете, что он порождает чемпиона Золотых ретриверов, вам было бы разумно немного узнать о собаках. Это не означает попытку стать мгновенным экспертом.

Вместо этого узнайте достаточно информации о Golden Retrievers, чтобы вы могли задавать разумные вопросы. Перспектива понравится рассказывать вам все о его увлечении и будет чувствовать себя хорошо в том, чтобы быть способным наставлять вас во что-то, что так его интересует.

Build Trust

Многие люди возражают против традиционных методов создания отношений, потому что они чувствуют себя «поддельными». «Вы, вероятно, не очень заботитесь о Golden Retrievers, но вы готовы потратить полчаса, слушая незнакомых людей о них, чтобы вы могли совершить свою продажу. В этом возражении есть доля правды … но есть и очень веские причины, почему раппорт необходим, прежде чем вы сможете продать.

Никто не любит покупать у кого-то, кому они не доверяют. Проблема в том, что не многие люди имеют достаточно времени, чтобы узнать своих продавцов. Если им не повезет иметь друга или члена семьи, который продает точный продукт, который они хотят, они должны делать все возможное в течение ограниченного периода времени.

И вот почему построение взаимопонимания так важно в продажах. Даже если вы, продавец, готовы все время проводить в мире, чтобы узнать вашу перспективу, он, вероятно, не хочет вписывать часы, необходимые для построения уровня взаимопонимания, что приводит к реальному доверию. Таким образом, продавцы должны коротко замыкать процесс, быстро передавая свою надежность своим перспективам.

Будьте заинтересованы

Перспективы покупают у людей, которые им нравятся. И по большей части люди любят других людей, которые похожи на себя. Когда вы встречаете кого-то, у кого есть схожие вкусы, вы чувствуете себя комфортно с этим человеком, потому что понимаете, почему им нравится то, что им нравится, потому что вам нравятся одни и те же вещи! В приведенном выше примере тот факт, что вы выражаете интерес к Golden Retrievers, означает, что у вас явно есть что-то общее с перспективой - вы оба одинаковы. Предоставление возможности рассказать вам все о своих собаках заставляет его чувствовать себя хорошо, и некоторые из этих хороших чувств передадут его отношение к вам. Таким образом, когда разговор превращается в продажи, он будет более открытым и готов слушать вас.

Быть подлинным

Есть один аспект манипуляции в таком стиле создания отношений, поэтому продавцы должны быть очень осторожны.Поощрять кого-то говорить о его увлечении - это одно, и это вполне приемлемое поведение, будь то на собрании по продажам или на вечеринке с друзьями. Но пересечение линии в прямой обман никогда не уместно. Если вы категорически против выступлений на собачьих упряжках, не поднимайте тему разведения собак и делайте вид, что одобряете.

Не только это неправильно, но перспектива будет воспринимать ваше истинное отношение чаще, чем вы думаете.

Если вы узнаете, что у вашей перспективы есть хобби или аффилиация, с которыми вы не согласны, просто не поднимайте ее. Никто не имеет только одного интереса к жизни, и почти неизбежно, что вы и перспектива окажетесь вместе с ЧЕЛОВЕКОМ. В оригинальном примере, если вы продолжаете исследовать свою собаководческую перспективу, вы можете узнать, что вы и он пошли в тот же колледж или что у него есть запись о поддержке благотворительной организации, в которую вы также вносите свой вклад.