Стратегии холодного вызова в личном кабинете

Прежде чем голосовая почта и электронная почта стали частью повседневной жизни, многие продавцы предпочитали физически посещать перспективы, а не звонить им по телефону. Сегодня это не такой распространенный подход, особенно в продажах B2B, а это означает, что он может быть более полезным, чем вы думаете. В конце концов, если вы первый продавец, который остановился в каком-то конкретном офисе, новинка может помочь вам войти в дверь.

Посещение перспективы лично дает вам доступ к подсказкам, которые у вас никогда не было бы возможности раскрыть по телефону. То, как выглядит перспектива дома или места бизнеса, является основным индикатором того, кем они являются. Это потерто или прекрасно поддерживается? Является ли озеленение пышным или все это гравий и бетон? Насколько велик дом или офис? Какие цвета и украшения они выбрали? Все это является ключом к состоянию разума, который может рассказать вам, какой подход лучше всего подходит для обеспечения назначения.

Включение в офис позволяет разговаривать с людьми, которые сами не являются лицами, принимающими решения, но которые могут иметь полезную информацию о компании в целом. Например, несколько минут с регистратором могут предоставить информацию, такую ​​как имя (имена) лица, принимающего решения (ы) или агента по закупкам, то, как они относятся к продукту, который у них есть сейчас, каков его график и т. Д.

В некоторых случаях вы не сможете просто бродить по зданию по требованию из-за безопасности. Когда это произойдет, напишите названия компаний из каталога зданий, чтобы впоследствии просмотреть их для телефонного звонка или электронной почты. Не забудьте пообщаться с людьми, укомплектовывающими службу безопасности, поскольку вы можете узнать полезный лакомый кусочек или два - или, по крайней мере, оставьте их с приятной памятью о вас, когда вы, надеюсь, вернетесь позже с назначением.

Когда вы придете к двери перспективы, будь то офис или дом, вы должны дать повод для того, чтобы быть там. Индивидуальные холодные звонки работают очень хорошо в сочетании с ближайшим назначением, потому что тогда вы можете сказать что-то вроде: «Я просто работал с вашими соседями, и у меня есть несколько минут до моего следующего назначения, поэтому я был бы счастлив сделать 15-минутная финансовая оценка для вас бесплатно »или любой другой тип оценки соответствует вашей собственной области продукта. Еще один способ приблизиться к новой перспективе - сказать: «Это мой первый визит в ваш район / здание / блок, и я хотел представить себя и познакомиться с некоторыми из людей здесь. «Этот метод лучше всего работает с стратегией продаж с низким уровнем давления - ваша цель должна заключаться в том, чтобы получить имя и номер телефона лица, принимающего решения (вы можете это сделать, обмен визитными карточками в сценарии B2B) и, возможно, задать несколько вопросов для убедитесь, что это квалифицированная перспектива для вашего продукта.Затем вы можете связаться с телефонным звонком или вторым посещением лично, чтобы договориться о встрече.

Вероятно, вам не удастся сесть с лицом, принимающим решения, тогда и там - как холодный звонок по телефону, ваша главная цель - назначить будущую встречу.

Однако, если ваше время в порядке, вам может быть предложено немедленно представить ваше дело. Поэтому принесите все инструменты и информацию, которые вам понадобятся для полной продажи. Кто знает, вы можете просто уйти оттуда с совершенно новой продажей в руке.