Что такое фонды вендора?

Вопрос, который я задаю розничным торговцам, которые часто заканчиваются пустым взглядом, - это «сколько денег в кооперативе вы получили от своих продавцов в этом году?» Почему банк смотрит? Потому что они никогда не слышали об этом.

Каждый поставщик имеет средства, выделенные для содействия продаже своей продукции в розничных магазинах. Эта сумма обычно варьируется от 1 до 3% от покупок товаров вашего магазина. Многие поставщики ограничивают или ограничивают сумму денег, которую они готовы отдать продавцу, на основе покупок розничного продавца с начала года.

Итак, чем больше вы покупаете, тем больше из этих средств вы получаете доступ. Обычно они называются кооперативными фондами, эти деньги всегда являются частью плана поставщика, но они не всегда говорят вам об этом.

Во-первых, поставщики могут сэкономить эти средства для своих более крупных счетов, чтобы стимулировать покупку товаров. В других случаях поставщик использует средства для размещения рекламы на общем рынке, чтобы повысить узнаваемость бренда. Хотя эта реклама помогает вам в том, что клиент с большей вероятностью будет покупать продукт, если раньше слышал о бренде, он не является прямым фактором для ваших продаж.

Лучшее использование средств кооператива - продвижение продажи продукта поставщика в ВАШЕМ магазине. Например, у продавцов есть рекламные объявления для рекламных щитов или газетных или автобусных скамейках, в которых есть места в объявлении (иногда называемые отверстиями для пончиков), чтобы вы могли вставлять информацию своего магазина, такую ​​как адрес, номер телефона, веб-сайт и т. Д.

Эти объявления как правило, бесплатно для вас - это означает, что стоимость создания объявления уже оплачена. В любом месте, где вы запускаете (ROP, outdoor и т. Д.), Этот провайдер будет с радостью вставлять информацию о вашем магазине в графику, которую вы получили от поставщика бесплатно. В конце концов, они получают ваши деньги, чтобы заплатить за размещение.

Но конечное использование средств кооператива - это заставить продавца оплатить размещение объявления. Подумайте об этом таким образом, если вы купите продукты стоимостью 20 000 долларов у поставщика, они, скорее всего, зарезервировали 200 долларов США, чтобы помочь вам продать его. Попросите их заплатить за небольшую рекламу своего продукта за эти деньги. Часто вы можете сделать каталог поставщиков, предоставляя каждому свою собственную страницу, а затем заряжая их, чтобы быть в книге (используя фонды кооператива). Я был очень успешным в этом методе, и он поднял бренд там магазина, так как я получил высококачественные изображения и объявления от продавцов - графики, которые я не мог себе позволить самостоятельно.

Одно слово предостережения, многие продавцы будут использовать ваши фонды кооператива, чтобы дать вам доллары с уценкой для медленного перемещения инвентаря. Во-первых, они должны поменять эту инвентаризацию для вас, но будьте осторожны, если вы попросите помочь ее продать, а затем дадите деньги с вашего следующего счета как способ оплаты за уценку продаж.Это здорово, но убедитесь, что он не выходит из ваших кооперативных фондов. Лучший план действий здесь - получить авторизацию на возврат (RA) от поставщика и использовать этот кредит для покупки более эффективной инвентаризации.

Истина заключается в том, что для многих мелких розничных продавцов поставщики никогда не упоминают такие инструменты, как кооперативные фонды или деньги на уценку или возврат запасов, чтобы помочь вам продать их товар.

Вы можете обвинить их? Это означает, что продавец делает меньше денег. Вы должны быть активными в доступе к этим инструментам продаж, таким как кооперативные фонды, которые помогут вам сохранить. Спросите своего поставщика об этом. У них это есть. Они могут сказать, что вам нужно увеличить свои покупки, чтобы получить к нему доступ, но если вы правильно оцениваете свой инвентарь. больше продуктов от продавца, у которого более высокий оборот, может быть правильной формулой. Другими словами, прекратите покупать у людей, которые не помогут и начнут покупать у тех, кто будет.