Лучшие подходы к поиску новых клиентов

Введение

Каждый бизнес должен иметь клиентов для продажи, чтобы можно было получить прибыль. Иногда компании имеют отличные сервисы или продукты, но не могут из-за своей недостаточности в поиске правильных клиентов. Существует множество способов, которыми компании могут находить и удерживать клиентов, от холодного призыва к сотрудничеству с другими фирмами. В этой статье будет рассмотрен ряд этих вариантов.

Поиск клиентов

Компании, которые новы, запускают новые продукты или нуждаются в замене клиентов, должны попробовать несколько разных методов для поиска новых клиентов.

Однако большинство компаний будут работать с ограниченным бюджетом для поиска клиентов. Крупные многонациональные компании могут иметь многомиллионный рекламный и маркетинговый бюджеты для запуска новых продуктов. Это означает, что они могут приобретать разнообразную онлайн-и офлайн-рекламу, организовывать рекламные акции для создания трафика и запускать кампанию по связям с общественностью в СМИ, чтобы повысить узнаваемость и узнаваемость своего бренда. Тем не менее, для небольшой фирмы, у которой есть один новый продукт, который должен найти несколько клиентов, чтобы заработать зарплату, бюджет для поиска клиентов будет крайне ограниченным, и нужно будет изобретать способы, чтобы их продукт был замечен.

Создание продаж

Существует несколько способов, которыми компания может найти своих первых клиентов или найти больше клиентов. Способы того же, если вы являетесь бизнесом с одним человеком или средним бизнесом со специализированными специалистами по продажам.

• Cold Calling - это наименее любимый метод для любой функции продаж. Здесь продавец или владелец бизнеса звонит потенциальному клиенту и дает им рекламный талон, не ожидая его. Успех этого типа методов сводится к списку потенциальных клиентов. Многие компании предлагают списки определенных типов потребителей или предприятий, которые могут быть приобретены. Списки создаются путем выбора определенных параметров, таких как местоположение, тип бизнеса, годовой доход, размер бизнеса или один из многих сотен параметров. Чем более конкретный список, тем лучше вероятность того, что кто-то из этого списка будет слушать полный объем продаж. Это не продажа, а лидерство.

• Networking - В один шаг от холодного звонка, поиск потенциальных потенциальных клиентов от людей, к которым имеет дело владелец бизнеса. Это может быть через местную торговую палату, торговые выставки, торговые организации, предыдущие работодатели, продавцы или любое количество людей и организаций, где есть какая-то связь. Конечно, сегодня в Интернете доступно множество опций, таких как LinkedIn, Facebook и Twitter. На этих сайтах можно напрямую взаимодействовать с потенциальными клиентами и генерировать потенциальные потенциальные клиенты.
• Сотрудничество - Работа с другими предприятиями может привести к лучшим результатам. Работая с другой компанией, которая не конкурирует с вами напрямую, но ищет похожие типы клиентов, сотрудничество может стимулировать увеличение продаж. Например, если вы являетесь производителем корзин для велосипедов, то сотрудничество с новым производителем велосипедов может помочь обеим компаниям найти новых клиентов.
• Реклама - Исследования показали, что компании будут тратить от трех до пяти процентов дохода от продаж на рекламу. Это сложно для новых предприятий, у которых нет доходов от продаж, но целевая реклама может привести к продажам товаров. Ключом для новых или малых предприятий является использование каждого рекламного доллара до максимального его потенциала. Многонациональные компании имеют миллионы, чтобы тратить на рекламу, но компания с рекламным бюджетом в $ 5000 должна быть очень специфичной в том, где расходуется каждый доллар. Маленьким компаниям было бы разумно определить, какая форма рекламы будет наиболее эффективной для достижения целевой аудитории. Если вы знаете, что ваша целевая аудитория в основном старше 60 лет, тогда онлайн-реклама не будет разумной, и печатная или радио-кампания может предложить лучшую отдачу.