Как продавать журналы Реклама

На первый взгляд, продажи журналов не сильно отличаются от продажи газетных объявлений. Хотя оба являются формами печатных СМИ, продажа журнальных объявлений может фактически быть более похожей на продажу телевизоров по нескольким ключевым причинам.

Если вы занимаетесь продажей рекламных материалов в журналах, важно знать, что вы продаете, чтобы купить клиента.

Журнал разрешает компаниям фокусироваться на их имидже

Как и телевидение, журнал фокусируется на визуальной презентации.

Фотография, используемые цвета, выбранный тип шрифта - эти варианты имеют огромное значение в неписаном сообщении, которое рекламное объявление отправляет читателям.

Рекламная кампания в журналах имеет большую силу, чтобы убедить людей покупать продукты.

Этот факт может быть продан клиенту как преимущество перед другими носителями. Реклама в газете не имеет такого же визуального воздействия - она ​​не такая глянцевая и часто находится на странице с другими объявлениями или новостями, которые конкурируют за глаза читателей. Телевидение оказывает влияние, но визуальные эффекты уходят в мимолетную секунду. Они не привлекают к себе внимание, как объявление в журнале.

Читатели журналов Посмотрите на весь выпуск

Читатель журнала, особенно абонент, скорее всего, перевернет каждую страницу проблемы, в отличие от читателя газеты, который может отбросить все разделы. Это означает, что у рекламного ролика есть возможность увидеть каждый, кто подписывается или поднимает вопрос в газетном киоске.

Отвлечение внимания читателя журнала является одним из главных пунктов продажи, чтобы подчеркнуть рекламодателя.

Выберите «Правильный конструктор для объявления вашего клиента»

Ключом является создание того, что заставит читателя остановиться и прочитать слова. Постарайтесь предоставить вашему потенциальному клиенту рекламного дизайнера, который выделяется на печатных носителях, а не в Интернете, где потребности в дизайне значительно отличаются.

Для некоторых покупателей пакетная сделка, включающая как печатные, так и онлайн-объявления, может иметь апелляцию. В этих случаях будьте осведомлены о онлайн-аудитории журнала и имеете показатели, доступные для демографии, охвата, времени на сайте и просмотра страниц. Опять же, убедитесь, что разработчик или дизайнеры объявлений, с которыми вы работаете, имеют опыт работы с типом рекламы, которую вы продаете клиенту.

Журнал «Хит целевой аудитории»

Одним из самых больших преимуществ журнала является то, что им легко появиться перед целевой аудиторией. В то время как газета достигает широкого круга людей, журнал предназначен для людей, которые имеют общие интересы или ценности.

Очень важно иметь демографическую информацию, которую вы можете показать потенциальному покупателю рекламы. Например, в то время как Good Housekeeping и Vogue - это два журнала, ориентированных на женщин, их аудитория очень отличается.Знайте средний возраст и доход ваших читателей, а также их типичные интересы за пределами журнала.

Чтобы быть успешным, вы должны знать бренд своего журнала. Решения, принятые в вашей комнате для советов о том, как разместить свою публикацию против конкурентов в газетном киоске, обеспечивают понимание, которое вам нужно в отделе продаж.

Знакомьтесь с редакцией, чтобы получить идеи, по которым рекламодателям будет лучше ориентироваться, особенно если ваш журнал находится в процессе перехода, чтобы обратиться к более желательной группе людей.

Но как продавец, уважайте границы между рекламой и редакцией. Для того, чтобы журнал или любой медиа-бренд сохраняли репутацию за целостность, редакционный контент должен быть четко очерчен (и не под влиянием) продаж рекламы.

Журнал имеет более длительный срок хранения

По самой своей природе ежедневная газета имеет ограниченное окно. Даже воскресная газета может пропустить читателей с понедельника по пятницу. Но объявление в журнале может иметь значение для продолжительности текущей проблемы - неделю, месяц и даже дольше.

Таким образом, вы можете рассказать потенциальному рекламодателю, если продажи не увеличиваются, когда проблема, связанная с ее объявлением, будет выпущена, нет необходимости беспокоиться.

Больше людей будут подвергаться воздействию с каждым днем.

Журнал s может быть одним из самых эффективных способов привлечения клиентов. Как эксперт по продажам рекламы, продемонстрируйте, что потенциальным клиентам увеличить свою прибыль и вашу прибыль.