Как вести переговоры о внебюджетных тарифах

Возможно, это самый сложный и важный вопрос, который должен отвечать как новый фрилансер: что вы должны взимать? Спросите слишком много, и вы можете закрыть себя из большого концерта; спросите слишком мало, и вы можете выключить свет в своем совершенно новом бизнесе.

В идеальном мире для фрилансеров будет какой-то универсальный тарифный лист. Графические дизайнеры в Нью-Йорке знали бы, чтобы взимать X за проект, в то время как писатели в Чикаго чувствовали бы абсолютно безопасную зарядку Y в час.

Здесь, в нашем несовершенном мире, определение ставок фриланса - и получение того, что вы заслуживаете, - сложный процесс.

Хорошая новость заключается в том, что, делая это шаг за шагом, вы можете найти подходящий курс, который будет поддерживать вас и развивать ваш бизнес. Лучше всего, люди на самом деле будут платить, а это значит, что вам не придется возвращаться в гонку крысы в ​​ближайшее время.

Вот как начать.

Как вести переговоры об условиях фриланса

1. Посмотрите на свою последнюю работу.

Если вы похожи на большинство фрилансеров, вы, вероятно, переехали с работы на полный рабочий день в внештатную жизнь, либо добровольно, либо путем увольнения или другой потери работы. При условии, что вы остались в той же отрасли, вы можете определить, сколько вы ранее наняли работодателя, включая такие льготы, как медицинское страхование, взносы в размере 401 тысяч и другое страхование, и оттуда выстроить свою ставку.

Ключ должен помнить о том, что вам нужно будет потратить время на оформление документов, продвижение по службе и другие аспекты вашего бизнеса.

Хотя, конечно, вы не будете взимать плату с ваших клиентов за время, затрачиваемое на выставление счетов и отслеживание расходов, вам нужно будет сделать ставку, которая покрывает время вашего ведения вашего бизнеса.

2. Поговорите со своей сетью.

Одна из самых приятных сюрпризов, с которыми я столкнулась, когда я вошла в внештатную игру, заключалась в том, как другие авторы и редакторы могли поделиться тем, что узнали, несмотря на то, что я собирался стать конкурентом.

Если вы знаете других фрилансеров в своей области, стоит спросить их, сколько они взимают, и за какую работу. Вы можете быть удивлены тем, насколько велики многие люди, и вы сэкономите много страданий, неудачных ставок и упущенных возможностей.

У вас есть еще одно преимущество в том, что ваш путь к диапазону ставок имеет еще одно преимущество: коллеги, которые хотят поговорить об этом, также будут готовы делиться странностями вашей отрасли. Вы узнаете не только то, что вы должны взимать, но и то, как вы должны говорить о вещах во время переговоров и о том, какие навыки вы должны добавить в свой репертуар, чтобы оставаться в курсе событий. Лучше всего, у вас будет чувство общности, чего часто не хватает в внештатном мире.

3. Решите, хотите ли вы взимать плату за проект или час.

Должны ли вы взимать плату за час или проект? Это зависит от концерта, работодателя и вашего собственного стиля работы.

Самое главное, какой бы путь вы ни выбрали, - связаться с вашим клиентом, чтобы установить точную оценку работы, а затем установить ожидания и параметры. Не бойтесь просить их быть предельно точными о том, чего они хотят, когда они этого ожидают, и что произойдет, если вы не согласитесь о пригодности работы.

(Например: получите ли вы частичную плату? Выполняете ли вы количество исправлений или исправлений за определенный период времени?)

Независимо от того, взимается ли вы почасово или на основе проекта, вам нужно знать, как долго они думают, что вся работа будет проходить. Когда у вас будет подробное описание их требований и небольшой опыт под вашим поясом, у вас будет хорошее представление о том, является ли их оценка точной. Не бойтесь отступить, если вы считаете, что их оценка отключена.

И самое главное …

4. Получите это в письменной форме.

Мой друг-адвокат любит говорить, что существуют контракты, чтобы оправдать ожидания, а не обязательно создавать рамки для иска. В то время как они технически делают и последнее, шансы тонкие, что в ваших интересах удовлетворить иск. Все, что вы пытаетесь сделать, это убедиться, что все на одной странице.

Контракты не должны быть сложными. Простое заявление о работе может быть всем необходимым. Но независимо от того, какой тип контракта вы выберете, стоит иметь его, только чтобы убедиться, что вы сможете продуктивно работать вместе для достижения целей клиента … и своевременно получать оплату.

5. Спросите, чего вы заслуживаете.

Наконец, если вы сделали домашнее задание, оценили работу должным образом и, как правило, разумный человек, почти никогда не стоит тратить меньше денег, чем вам удобно. Если вы выполняете работу, которая не будет оплачивать ваши счета, вы испытаете негодование в краткосрочной и финансовой проблемах в долгосрочной перспективе. Ни для вас, ни для вашего клиента не подходит.

Это не означает, что вы никогда не сможете сделать пробный концерт для более низкой ставки, чтобы проникнуть в новый уголок вашей отрасли или предоставить бесплатную работу за то, ради чего вы восхищаетесь, или даже дать кому-то сделку, если вы считаете, что это приведет к будущей работе. Но если ставка, которую вы предлагаете, действительно слишком низка, часто стоит достойно отказаться и двигаться дальше.

Помните: вы в бизнесе, и вы хотите остаться таким образом. Будьте смелыми, вежливыми и уверенными. Если вы хорошо себя чувствуете, сегодняшнее несостоявшееся соглашение может привести к улучшению оплаты труда в будущем.

Подробнее: 9 видов внештатных работ | 6 мест для поиска внештатных листингов онлайн | Что вам нужно, чтобы начать фриланс

Related: Топ-10 вакансий для работы удаленно | Топ 10 советов по поиску работы | Как найти внештатные вакансии