Начиная с небольшой компании: см. Как нулевая вода, нанизанная на цель

Почему я покрываю нулевую воду? Разве это не в секторе продуктов питания и напитков? Итак, почему потребители продуктов питания или все, кто интересуется едой в розничной торговле, хотят знать о бизнесе для фильтрации домашних вод? Есть некоторые важные уроки в том, как начать бизнес в области пищевых продуктов.

Потребительские товары продаются в розницу, а также вопросы, связанные с отправкой розничного покупателя, доставкой вашего продукта на полку или стойку, а затем заставить потребителя купить его и купить его снова - это почти то же самое.

Важно взглянуть на многие успешные потребительские бренды, а не только на продукты питания и напитки, чтобы узнать советы и методы о том, как начать бизнес в области пищевых продуктов. У вас уже есть пищевой бизнес? Итак, вы знаете, что все о новых продуктах и ​​о том, как начать бизнес в области пищевых продуктов?

Мы будем смотреть за пределы нашей отрасли, продуктов питания и напитков, чтобы увидеть, как нулевая вода успешно развила розничные готовые потребительские товары, фильтры для домашней воды, достала их на полку и получила ультрачистую воду в стекло потребителя.

Разработано более пятнадцати лет назад, чтобы решить желание одной семьи для Великой Воды

Все великие предприниматели превосходны в распознавании проблемы, которую они могут решить для клиента. Иногда проблема, которую предприниматель идентифицирует, - это только начало и приводит их к инновациям для другого или большего целевого рынка. Много раз инновация и компания были основаны на необходимости для предпринимателя.

Первоначальная проблема, которую должен был решить основатель, заключалась в обеспечении качественной воды для своей семьи. Раджан Раджан, основатель и изобретатель продукта Zero Water, жил в маленьком городке в Мичигане, который имел неудовлетворительное качество воды. Водопроводная вода не была вариантом, и семья полагалась на питьевую воду в бутылках и полагалась на свою жену, чтобы вытащить 2. 5-литровые бутылки воды из продуктового магазина.

У него теперь была настоящая проблема, чтобы решить … освободить жену от этой задачи!

Раджан и его сын начали искать лучшую систему фильтрации. Вместо того, чтобы «изобретать колесо», Раджан рассмотрел ряд технологий фильтрации воды, которые очищали воду для фармацевтической промышленности, атомных электростанций и даже подводных лодок. Раджан, будучи инженером, взял лучшее из всего и объединил их в систему, которая была бы пригодна для использования потребителями.

Домашний фильтр для воды был категорией, которая была без инноваций. Нулевая вода будет известна как новатор.

Предпринимательское путешествие

Учредители признали, что они знают, как внедрять новшества и нуждаются в опытных бизнесменах с опытом работы с брендом потребительских товаров - войти в Doug Kellam CEO Zero Water. Дуг имел опыт использования потребительских товаров и знания в области розничного распространения с инновационными розничными продуктами; он управлял запуском нового продукта для высокотехнологичной вакуумной линии Дайсона.У Дуга есть обширный фон для запуска нового продукта, и хотя он не является предпринимателем на производстве, то, что он делает, аналогичен тому, что многие из вас делают в секторе продуктов питания и напитков. Его компания небольшая и предприимчивая, он создал новый продукт на нишевом рынке, и его целью является приобретение полки в крупных розничных магазинах.

Из кухни (получение готовой продукции)

Исходным продуктом был большой контр-блок, который, согласно Даугу, очень распространен в Азии. Система очистки сточных вод была эффективной, но не была продуктом, который покупательский сегмент бутылочной воды покупал бы вместо воды в бутылках. Стратегия развития продукта не была обусловлена ​​рыночной стратегией. Продукт работал, но кто был клиентом этого высокоэффективного и уникального продукта фильтрации воды, и где бы они его продавали?

Дуг признал, что появилась возможность на рынке подачи воды на 5 галлонов … примерно 5% американских домохозяйств имеют водоохладители. Система очистки сточных вод была идеальным продуктом для замены домашних охладителей воды. Дуг сказал, «Мы могли бы решить некоторые реальные проблемы с потребителями здесь: бутылки с 5 галлонными бутылками дороги, они неуклюже обрабатываются и занимают много места в доме. Но мы все еще имеем дело с небольшим рынком, 5 % домашних хозяйств, и это действительно ограничило наш потенциал роста. Мы должны были смотреть на потребительскую воду в бутылках, если бы мы достигли наших целей роста »

В соответствии с Datamonitor's Bottled Water, Global Industry Guide, мировой рынок бутилированной воды в 2010 году вырос на 3,9% и достиг $ 99 335 миллионов. Дуг знал, что запуск нового продукта Zero Water должен сравнить фильтрованную водопроводную воду против воды в бутылках и показать лучшую потребительскую ценность, чем питьевая вода в бутылках. Устойчивость окружающей среды факторизуется в упаковку пищевых продуктов для потребителей - и все больше потребителей заменяют одноразовые бутылки с водой с помощью многоразовых металлических контейнеров … меньше потребляют воду в бутылках.

Потребительская очистка воды обеспечивает доставку чистой воды в течение трех сегментов; фильтрами кувшинов, креплениями кранов и под раковинами. Смесители для горелок, примеры фильтров для воды PUR и Britta, требуют от потребителя использовать несколько инструментов для крепления к крану, а под раковинами требуется водопроводчик. Существует так большой интерес к тому, как фильтровать воду, есть веб-сайты, которые сравнивают фильтры для воды.

Дуг, являясь непревзойденным продавцом потребительских товаров, понял, что сегмент фильтра кувшина является истинной потребительской стороной бизнеса. С 30% до 40% домохозяйства, использующего кувшин, это представляло собой достаточно большой рынок для нулевой воды для роста. Zero Water приступила к разработке фильтров кувшинов, которые использовали уникальную технологию. Сосредоточение внимания на потребительских продуктах означает готовность попасть на полку, которая имеет мало общего с их технологиями и больше связана с позиционированием продукта.

На шельфе

Они нацелили целевые магазины (не предназначенные для каламбур) как их первый розничный торговец.Согласно Doug, «Мы бомбардировали Target с причинами, по которым они должны взять продукт. Эта настойчивость с нашей стороны, наконец, принесла нам несколько тестовых магазинов. Нам действительно нужна была цель для выживания нашей компании. Наконец, хорошие новости пришли … Цель сказала, что это была целая цепь! »

Стратегия розничной торговли товарами

По словам Дуга, «Наша стратегия состояла из 3-х частей, конкурентной ценовой политики, разработки критериев прямой фильтрации для конкуренции и создания уникального синего кувшина, который явно выделялся на полке против конкурентов прозрачные пластиковые кувшины ».

Дуг добавил уникальную деталь к продукту, «Мы включили в пакет недорогой Total Dissolved Solids Meter. Потребитель мог быстро увидеть, что Zero Water действительно имеет нулевые примеси после фильтрации». Общее количество растворенных Солидный счетчик был важной частью запуска нового продукта, поскольку он устанавливает доверие к бренду с потребителем - они не только обещали нулевые загрязнения в воде, но и предоставили возможность потребителю проверить эту претензию. Страница Check TDS Reading на сайте Zero Water позволяет пользователю увидеть, насколько «плохая» их местная вода и добавляет к преимуществам, которые бренд делает.

Целевая стратегия мерчендайзинга Zero Water, «Я говорил со старшим человеком в Target, и у них есть хороший, лучший, лучший компонент для их стратегии розничного торгуя. После оценки Zero Water для распространения покупатель сказал мне, что они наконец-то увидели, что мы были лучшими! » Этот« лучший »в классе фактор позволил Target взимать премиальную цену за превосходную производительность, позволяющую Zero Water получать больше доходов и прибыли.

На пластине потребителей (стекло)

Zero Water решила, что их позиционирование продукта представляет собой набор вкусов, безопасности и чистоты. Это позиционирование продукта резонирует с клиентами, которые серьезно относятся к своей воде и экологически безопасны на практике, в отличие от фанатиков.

Социальные медиа

Как и на всех ранних этапах предпринимательской деятельности, крупных рекламных бюджетов нет. Социальные медиа играют важную роль в маркетинговых усилиях Zero Water.

Они создали страницу фан-клуба Facebook и использовали вирусную природу социальных сетей для продвижения измерителя TDS. Счетчик, который включен в коробку с кувшином для воды, имеет наклейку на нем с URL-адресом Facebook, призывающим клиентов присоединиться к странице Фан-сайта Facebook и поделиться результатами измерений с другими поклонниками Zero Water.

Сайт Zero Water создал страницу, протестируйте ваш кран. Посетитель сайта может ввести свой почтовый индекс, чтобы увидеть качество воды в своей области. Если у Zip-кода нет данных, клиент будет вводить свой почтовый индекс и показания с измерителя TDS.

Приблизительно 20% клиентов регистрируют свою покупку на веб-сайте Zero Water, что позволяет компании создавать мощную потребительскую базу данных. Они настойчиво ищут «блоггеры мамы», отправляя образцы продуктов для блоггеров для просмотра.Планы на будущее включают следующие обсуждения в блогах для лучшего понимания использования потребительских товаров и идей для разработки новых продуктов.

Еда на вынос

Займите, адаптируйте, примите. Важно смотреть за пределы своей отрасли, чтобы генерировать инновационные идеи продуктов для развития бизнеса. Основатель Zero Water выглядел очень разрозненно. На первый взгляд, вы бы задались вопросом, почему предприниматель потребительских товаров будет искать фармацевтический, ядерный, военный сектора. Если бы он только искал инновации в бизнесе фильтрации воды, возможно, Zero Water не была создана.

Нулевая вода не подавала свой продукт, чтобы заменить конкуренцию, как Brita. Скорее их позиционирование продукта состояло в том, как Zero Water привела новых людей в категорию … людей, которые были бывшими потребителями бутилированной воды. Когда потребитель готов принять решение перейти от воды в бутылках … они поймают потребителей через свою уникальную упаковку с сильными преимуществами.

Средний потребитель не знает, что у них в воде … примесей, которые мы не хотим пить. Они также не понимают, что обычные кувшины с фильтром для воды делают очень мало для удаления примесей из их воды. Четко иллюстрируя «то, что находится в вашей фильтрованной воде», они установили твердую разницу в том, что конкуренция не смогла встретиться.

Блоггеры очень сильны в создании шумихи и являются важной частью маркетинга из уст в уста. Небольшая компания, подобная (ZeroWater), вносит большой вклад в жизнь потребителя и улучшает видимость своего бренда с помощью выборки продуктов Blogger.

Периодически выходите за пределы индустрии продуктов питания и напитков - вытаскивайте свой продукт из кухни и на полку розничной торговли и на потребительскую тарелку.