Как исследовать дом для жилого помещения

Домовладельцы становятся более избирательными, когда дело доходит до того, чья ставка они принимают за ремоделирование. В конце концов, они должны жить с готовым продуктом, чтобы они по праву хотели и ожидали, что работа будет выполнена по их стандартам и по разумной цене.

Проблема для среднего подрядчика заключается в том, что многие, похоже, меньше осведомлены о процессе торгов. Это означает, что, если вы понимаете, как это работает, вы можете представить привлекательную и компетентную ставку, у вас будет больше шансов, чем в среднем на посадку на работу.

Самые большие ошибки подрядчиков делают, когда торги по ремоделированию вращаются вокруг основ. Они просчитывают время, необходимое для завершения работы, материальных и трудовых затрат, а также то, что им нужно будет выплачивать субподрядчикам, если работа оправдывает это (и большинство из них). Хорошей новостью является то, что, если вы познакомитесь с этими четырьмя шагами, вам не обязательно оказаться в центре катастрофического и невыгодного проекта ремоделирования.

Шаг №1 - Познакомьтесь с Домом

Это неотъемлемая часть процесса, так как это поможет убедиться, что совет, который вы даете домовладельцу, звучит. Некоторые домовладельцы хотят рассматривать начальные этапы ремоделирования как интервью. Обоснование заключается в том, что подрядчик знает свое дело и может точно оценить стоимость работы на основе желаемых материалов, размеров комнаты и т. Д.

Рекомендуется, чтобы вы никогда не соглашались взять проект без прохода.

Это может показаться элементарной частью процесса, но тревожное количество подрядчиков делает именно это. Они считают, что домашние ремоделируют небольшую работу, и они склонны каждый раз обращаться к тем же типам заданий. Проблема в том, что не каждый дом один и тот же, и иногда домовладельцы просто имеют нереалистичные ожидания от того, что можно сделать.

Проход и тщательная оценка работы с клиентом могут устранить многочисленные проблемы, прежде чем они появятся.

Шаг №2 - Точный расчет всех связанных затрат

Существует ряд онлайн-инструментов, доступных владельцам домовладельцев, которые утверждают, что могут точно рассчитать стоимость ремоделирования. Хотя вы всегда хотите быть чувствительными к инициативе, которую люди придумывают при планировании своего ремоделирования (и о своем желании сэкономить деньги), важно сначала понять, что для вас доступны более эффективные инструменты и что он полностью объясняется домовладельцу, где все различные затраты играют в итоговую стоимость работы.

Работы по строительству почти всегда сложнее, чем думает домовладелец. Имея это в виду, небольшой профессионализм может пройти долгий путь. Помните, что вы являетесь авторитетом в транзакции, но важно, чтобы клиент имел свой голос и умеет точно понимать, что нужно учитывать при успешном выполнении проекта.

Некоторые из наиболее популярных соображений для проектов ремоделирования включают в себя:

• Системные требования к ОВКВ - как ремоделирование повлияет на воздуховод и другие части существующей системы?
• Пользовательские отделки - переход на совершенно новый декор часто не учитывает затраченные расходы
• Специальное оборудование - вам придется арендовать какие-либо инструменты или другое оборудование, чтобы выполнить работу?
• Перемещение и снос - какова полная ремоделировка?
• Материалы и труд - каковы реальные затраты, связанные здесь?

Шаг №3 - Обеспечить прибыльность

Низкая ставка может быть привлекательной для домовладельца, но имейте в виду, что вам тоже нужно зарабатывать деньги. Обязательно укажите свои накладные расходы. Это область, в которой многие контрагенты находят свою прибыль. Нужны ли вам новые инструменты для завершения работы? Сколько часов субподрядчика вам нужно будет заплатить? Как насчет брендинга и маркетинга? Все эти вещи нужно учитывать в вашей окончательной цене. Помните, что средняя маржа прибыли для задания ремоделирования может достигать 20%, но часто падает до 3%. Не позволяйте этому узкому краю исчезать с помощью слишком низких ставок.

Шаг №4 - Лично отправьте свое предложение

У вас гораздо больше шансов высадиться на работу, если вы сядете с домовладельцем и обсудите свою ставку лично. Это дает вам сразу возможность задать вопросы и объяснить различные связанные с этим расходы. Информированный клиент с большей вероятностью примет заявку, даже если сумма выше, чем ожидалось, поэтому позаботьтесь об этом, когда вы представите. Не отправляйте и не отправляйте по электронной почте заявку. Чем дольше клиенту разрешено думать «это действительно дорого …», тем быстрее они будут отклоняться. Устраните проблему в зародыше, будучи доступным прямо сейчас и там, чтобы ответить на вопросы.

Вы также можете уменьшить вероятность отклонения, просто не передавая заявку клиенту для чтения. Пройдите через него и объясните, как вы идете. Это позволит устранить ряд возражений и помочь клиенту почувствовать, как будто он или она принимает адекватно образованное решение.