Формула для анализа безубыточности

Вам интересно, как сделать анализ безубыточности для вашего бизнеса? Оказывается, анализ безубыточности - это вопрос простой математики, если вы можете точно прогнозировать затраты и продажи, с которыми ваш бизнес будет работать в ближайшие годы.

Кроме того, целью анализа безубыточности является точное определение того, когда вы можете ожидать, что ваш бизнес покрывает все расходы и начнет получать прибыль, что является важной вехой в первые дни существования любой компании.

Поэтому важно определить свои затраты, определить прогнозируемые показатели продаж, а затем посмотреть, сколько дохода необходимо для оплаты ваших расходов.

Компания достигла безубыточности, когда ее общие продажи или доходы равны ее общим расходам. Никакой прибыли не было сделано в точке безубыточности, и никаких убытков не было. Этот расчет имеет решающее значение для любого владельца бизнеса, поскольку точкой безубыточности является нижний предел прибыли при определении полей.

Определение затрат

При проведении анализа безубыточности следует учитывать несколько видов затрат. Ниже приведен список наиболее актуальных вопросов:

• Фиксированные затраты: Это затраты, которые одинаковы независимо от того, сколько товаров вы продаете. Все затраты на запуск, такие как аренда, страхование и компьютеры, считаются фиксированными расходами, потому что вы должны сделать эти затраты, прежде чем продать свой первый товар.
• Переменные затраты: Это повторяющиеся затраты, которые вы должны поглощать с каждой продаваемой единицей. Если вы работаете в магазине поздравительных открыток, где вы должны покупать поздравительные открытки от стационарной компании за 1 доллар США, этот доллар представляет собой переменную стоимость. По мере роста вашего бизнеса и продаж вы можете начать присваивать рабочие и другие предметы в качестве переменных затрат, если это имеет смысл для вашей отрасли.

Установка цены, которая помогает вашему бизнесу поразиться

Настройка правильной цены имеет решающее значение для анализа безубыточности и, в конечном итоге, приносит прибыль при запуске. Вы не можете рассчитать ожидаемый доход, если не знаете, какова будет ваша цена за единицу. Цена за единицу - это сумма, которую вы планируете взимать с клиентов, чтобы купить единицу вашего продукта.

• Психология ценообразования: Ценообразование может включать в себя сложный процесс принятия решений со стороны потребителя, и множество исследований перешло к маркетингу и психологии о том, как потребители воспринимают цену. Потратьте немного времени на просмотр статей о стратегии ценообразования и психологии ценообразования, прежде чем выбирать, как оценивать ваш продукт или услугу.
• Методы ценообразования: Есть несколько школ мысли о том, как лечить цену, когда вы проводите анализ безубыточности. Это сочетание количественных и качественных факторов.Вы должны иметь возможность взимать премиальную цену, если вы создали совершенно новый, уникальный продукт, но вам придется держать цену в соответствии с текущей ставкой или даже предложить скидку, чтобы заставить клиентов перейти на вашу компанию если вы вступаете в конкурентную отрасль.

• Ценообразование на основе затрат: Этот метод требует выяснить, сколько будет стоить произвести одну единицу товара и установить цену на эту сумму плюс предопределенная прибыль. Он часто нахмурился, потому что он позволяет конкурентам, которые могут сделать продукт меньше, чтобы легко подрезать вас по цене.

• Ценообразование на основе стоимости: Это побуждает владельцев бизнеса «начинать с цены, которую потребители готовы заплатить, когда у них есть конкурентные альтернативы, и уменьшить ваши расходы, чтобы соответствовать этой цене», - считает Дэвид Г. Бакен из Harris Interactive. Это позволяет снизить вашу цену и по-прежнему получать прибыль, если вы столкнетесь с новым соревнованием. Могут использоваться различные методы ценообразования.

The Breakeven Formula: Как сделать безубыточный анализ

Это довольно просто. Чтобы провести анализ безубыточности, возьмите фиксированные расходы, разделенные вашей ценой, минус переменные затраты. В качестве уравнения это определяется как:

точка разлома = фиксированные затраты / (цена продажи - переменная стоимость)

Этот расчет ясно покажет вам, сколько единиц продукта вы должны продать, чтобы добиться безубыточности. Вы восстановили все затраты, связанные с производством вашего продукта, как измененного, так и фиксированного, когда вы достигли этого момента.

Каждая дополнительная единица, проданная после этого, увеличивает прибыль на величину маржи единицы вклада, которая определяется как сумма, которую каждая единица вносит в покрытие фиксированных затрат и увеличения прибыли. Это определяется как уравнение как:

Маржа вклада единицы = цена продажи - переменные затраты

Запись этой информации в электронную таблицу позволит вам легко вносить коррективы по мере изменения затрат с течением времени. Он также позволяет вам играть с различными параметрами ценообразования и легко рассчитать полученную точку безубыточности. Используйте программу, такую ​​как поиск цели в Excel. Если вы хотите дать себе определенную прибыль, скажем, 1 миллион долларов, тогда отработайте назад, чтобы узнать, сколько единиц вам нужно будет продать, чтобы поразить это число.

Ограничения анализа Breakeven

Важно понять, что вам скажут результаты вашего анализа безубыточности. Если в расчетах сообщается, что вы сломаетесь, даже когда вы продаете 500 единиц, следующим шагом будет решение, насколько это представляется возможным.

Если вы не думаете, что можете продать 500 единиц в течение разумного периода времени, как это продиктовано вашей финансовой ситуацией, терпением и личными ожиданиями, то это может быть не подходящим для вас бизнесом - это может не превратить прибыль достаточно быстро, чтобы остаться в живых. Если вы думаете, что 500 единиц возможны, но потребуется немного времени, попробуйте снизить цену и вычислить новую точку безубыточности. Вы также можете взглянуть на свои затраты, как фиксированные, так и переменные, для определения областей, где вы могли бы сделать некоторые сокращения.

Наконец, поймите, что анализ безубыточности не является предиктором спроса. Если вы выйдете на рынок с неправильным товаром или неправильной ценой, может быть сложно когда-либо попасть в точку безубыточности.