Как рассчитать GMROI для розничного магазина

В последние годы новый инструмент анализа вашей прибыльности стал все более популярным. Это валовая рентабельность инвестиций в инвестиции или GMROI. Легко застрять в ритме взгляда на номер верхней строки (продажи), когда вы являетесь продавцом. Мы слышим, как люди говорят, что «продажи лечат все болезни» и часто измеряют ценность нашего бизнеса (переведенное здоровье), основанное на доходах от продаж YOY.

Однако этот узкий взгляд на ваш розничный бизнес может привести к опасному завершению. Я помню, когда открыл свой первый магазин. У меня была потрясающая проформа. Фактически, мой банкир сказал, что это лучшее, что он когда-либо видел. Но по мере того, как первый год бизнеса подошел к концу, а продажи были намного ниже прогнозов (на 20% ниже), обычно это означало бы время для паники. Но поскольку я использовал GMROI для оценки своего бизнеса, а не просто доходов и расходов, я был на самом деле в лучшем месте, чем если бы я встретил свою проформу. Моя валовая прибыль была намного выше, чем планировалось, и мой контроль за запасами помог мне получить прибыль, несмотря на более низкий доход.

Как правило, запасы составляют около 70% - 80% финансовых активов розничной торговли, что означает наибольшую утечку денежных средств. Поэтому имеет смысл, что здоровье вашего бизнеса напрямую связано с тем, насколько хорошо вы управляете своим инвентарем.

Оборот - это еще один способ, который мы просматриваем в инвентаре.

В этом расчете мы определяем, сколько месяцев вам нужно, чтобы продать ваш инвентарь, если он просматривается в течение календарного года. Поэтому, если у меня есть 12 из одного SKU на складе, и я продаю их через 12 месяцев, то я «превратил» свой инвентарь 1 раз в течение года (связанный как 1. 0). Если я продам все 12 через 6 месяцев, то мой ход будет 2. 0.

Формула расчета оборота запасов:

Продажи (по розничной цене)
Средняя стоимость инвентаря (в розничной стоимости)

В качестве альтернативы, если ваш бухгалтер несет инвентарь стоимость по стоимости, вы можете рассчитать оборот запасов таким образом:

Стоимость проданных товаров
-------------------------- > Средняя стоимость инвентаря (по стоимости) Так, например, если ваш магазин имеет объем продаж в размере 1 000 000 долларов США в год при среднем запасе в 500 000 долларов, некоторые говорят, что это было довольно хорошо. Но 1 000 000 долларов США в среднем инвентаре в 200 000 долларов заставили бы людей быть в восторге от вас. Где-то между тем, где вы закончите, но вы понимаете.

Обычно мы будем использовать это как способ управления инвентарем. Управление вашими поворотами помогает вам переусердствовать.Но даже поворот - это не целостный взгляд на здоровье вашего розничного бизнеса. Введите GMROI. В этом расчете вы берете свой валовой аргон и деля его на свою инвентарную стоимость. То, что вы пытаетесь оценить, - это то, сколько денег (денежных средств) вы создали для своего инвентаря. Это число должно быть больше 1. 0 или все сделано.

Формула расчета GMROI:

Валовая маржа (в долларах) ----------------- Средняя стоимость инвентаря (по стоимости)

Например, ваш GMROI будет 1,1 (что, кстати, не стоит волноваться). По сравнению с 1 500 000 долларов США в валовой марже и 500 000 долларов США при средней стоимости инвентаря, которая составляет 3,0 GMROI.

Нет никакого «правильного номера», для которого должен быть ваш оборот инвентаря или GMROI. Несмотря на то, что существуют как отраслевые диапазоны для оборачиваемости запасов, так и GMROI, каждый маленький розничный торговец уникален в своих клиентских базах, ассортиментах товаров и структурах поставщиков. Ключ должен измерять вашу производительность, а затем работать, чтобы улучшить это.

Один большой ресурс для бенчмаркинга - торговые ассоциации. Когда мне принадлежали мои обувные магазины, мы были членами Национальной ассоциации розничных продавцов обуви. Каждые два года ассоциация публикует отчет об эффективности деятельности магазинов в ассоциации. Это был отличный инструмент для меня, поскольку я получаю контрольный показатель, чтобы измерить мой бизнес. Хотя мы просто сказали, что измерение вашего бизнеса и сравнение его с самим собой - лучший способ, если вы обнаружите, что ваш поворот равен 1. 5, а ваш GMROI равен 1. 7, а в других магазинах в вашей ассоциации есть 2. 5 Turn, затем переход от 1. 5 до 1. 6 для вас, а улучшение. по-прежнему резко ухудшается, где вы должны быть. Государственные розничные ассоциации также могут быть хорошим ресурсом для этого. И если у вас нет ассоциации, к которой вы можете присоединиться, попробуйте группу розничного владельца.

К кратковременному анализу GMROI влияют такие вещи, как конечные уровни запасов (закрытие или мода по сравнению с основными товарами). В наших обувных магазинах модные предметы, которые полностью продаются (и это то, что мы хотели), выглядели бы лучше, чем основные предметы, такие как черные носки, которые мы держали на уровне заготовки круглый год.