Выбор лучшего товара для вашего розничного магазина

Как вы определяете, какой товар подходит для вашего магазина? Как вы узнаете, окажется ли в конечном счете выгодным поставщиком, который вы выбрали? Какие стандарты вы установили, чтобы судить, будет ли товар, который вы покупаете, тем, чего хотят клиенты?

Розничные продавцы должны учитывать так много факторов при покупке нового товара. Чтобы попасть на правильный путь, задайте себе следующие восемь вопросов. Ответы помогут вам понять, какие решения хороши и какие из них «не так хороши», когда речь заходит о покупке нового товара.

Какова ваша философия товара?

У розничного торговца может быть «глубокая и узкая» философия товаров. Они несут пару популярных предметов примерно в семнадцати цветах и ​​в любом воображаемом размере. Они решают, как покупают один продукт, и переносят его на смерть.

На противоположном конце спектра розничный торговец может иметь «широкую и мелкую» философию товаров. У них есть немного этого, немного того. Они любят пробовать новые продукты и тестировать их, чтобы выявить, что наиболее резонирует с клиентами.

Большинство сетевых магазинов имеют глубокую и узкую философию; большинство специализированных ритейлеров имеют широкую и мелкую философию. Не продавайте товары, как в магазинах сети. Это не стратегия, чтобы конкурировать, это стратегия потерять. Это требует интенсивных навыков управления запасами и программного обеспечения, которые помогут вам идти в ногу со временем. Плюс, когда вы торгуете, как свое соревнование, вы теряете свое конкурентное преимущество.

Вы ориентированы на поставщиков или ориентированы на стиль?

Некоторые бренды настолько сильны, что розничные торговцы продают товар из-за бренда.

Например, рассмотрите Best Buy. У них есть магазин Samsung и магазин Apple в магазине Best Buy. Товар меняется, но он выбирается на основе брендов, для которых они продаются. И эти бренды стимулируют естественный трафик в свои магазины. Если вы являетесь независимым розничным продавцом, ориентированная на продавца - не лучшая стратегия.

Это ограничивает ваш выбор и привлекательность. Кроме того, ваша способность покрывать несколько ценовых диапазонов скомпрометирована.

Что такое признание бренда среди клиентов?

Некоторые бренды, которые вы склонны нести, даже если они популярны, могут повредить вашему магазину. Клиенты могут не принимать бренды, поэтому определите, будет ли бренд соответствовать другим, чем клиенты делают . Однако не вкладывайте все силы в руки клиентов. Иногда клиенты могут просить об этом, но бренд может быть не лучшим для вашего магазина по другим причинам, и его перенос повредит вам. Кроме того, многие бренды - это причуды, а их популярность недолговечна. Создание вашего магазина по этому бренду означает, что у вас есть срок хранения.

Насколько легко изменить порядок?

Сможет ли поставщик упростить процесс переупорядочения? Или это трудно ориентироваться? Нужно ли вам заказывать все необходимое в первом порядке? Тщательно понять наличие и операционные процессы поставщика, чтобы вы могли подготовиться к будущим заказам и настроиться на успех. Рассмотрите поставщиков, у которых есть товар «сразу». Они хороши, что поставщик гарантирует держать вас в запасе и быстро пополняться. Сосредоточив внимание на этих продуктах, вы можете иметь более широкий ассортимент с меньшим количеством инвентаря.

Как поставщик и партнер?

Поставщик может предложить отличный бренд или отличный продукт, но что хорошего в том, что они не доставляют своевременно? Поддерживают ли они вас и ваш магазин через совместные фонды или возвращают разрешения? Лучшие поставщики - это те, которые будут успешными партнерами вашего магазина. У них есть системы и программы, которые помогут вам продать товар после его покупки.

Насколько хорошо вы поддерживаете разметку?

Насколько хорошо вы можете получить прибыль от товара, который хотите перенести? Это может показаться очевидным, но многие розничные торговцы хранят свой магазин с товарами, которые они выбрали по причинам, отличным от цены, например, при приеме клиентов и личных предпочтениях. Факторы, кроме денег, идут на выбор товаров, но не игнорируют цену вместе. Определите, действительно ли продукт будет получать прибыль.

Обратите внимание на свою модель проформы и поля, необходимые для успеха.

Какие продукты являются вашими последовательными исполнителями?

Хороший покупатель всегда смотрит на 1) какие продукты продают и 2) кто их любимые продавцы. Сделайте то же самое и сделайте сравнение. Является ли продавец подходящим для вас? Так много раз розничный торговец будет продолжать покупать товары, потому что им нравится поставщик, а не потому, что товары хороши для магазина. Это человеческая природа, но это нехорошо. Оцените, какие продукты являются вашими постоянными исполнителями, и выберите новый товар на основе этих критериев, а не привлекательность поставщика.

Какое значение предлагает товар покупателю?

Что ценят ваши клиенты? Объясните это. Узнайте, как увеличить это значение. Клиенты обычно готовы платить больше за продукт, в котором они легко видят ценность. Создайте клиентский «совет», чтобы помочь вам купить. Когда у меня были мои обувные магазины, я пригласил бы своих лучших клиентов, чтобы дать мне отзыв о линии следующего сезона до Я купил его. Эта практика помогает мне избежать многих неудовлетворенных решений о покупке.