Как создать свой электронный маркетинговый список и прибыль

Знаете ли вы, что можете отправить электронное письмо … и заработать деньги? Нет, вы не отправляете сообщение своему приятелю, который заимствовал у вас деньги пару месяцев и еще не выплатил вам деньги.

Я говорю об простой электронной почте список подписчиков, в которых вы рекламируете продукт или услугу как часть своего онлайн-бизнеса. Вы активно ищете продажу вместо того, чтобы ждать их, чтобы найти вас в Интернете. Другое название для этого - «push-маркетинг». «

Это эволюция традиционного прямого почтового маркетинга, в котором письма почтовой почты отправляются потенциальным клиентам. Но огромным преимуществом является то, что, хотя почта стоит дорого, электронные письма практически бесплатны. И это позволяет онлайн-маркетологам, таким как вы, тестировать различные маркетинговые кампании, предложения и продукты без особого риска … и затем точно настраивать их подход при составлении списка потенциальных клиентов, а затем продавать в этот список, пока у них не будет солидно прибыльный победитель.

Что такое электронный маркетинг?

Возможно, вы не слышали термин электронный маркетинг, но вы, вероятно, видели его в действии. Вероятно, вы даже купили продукт или заплатили за какую-либо подписку в результате получения электронной почты.

Вперед и проверьте свой почтовый ящик прямо сейчас, чтобы узнать, какие предложения ждут вас. Вы могли бы найти ограниченный объем продаж, связанный с продуктами, которые вы заказывали в прошлом, от крупных интернет-магазинов, запуск продукта со специальным вступительным предложением от маркетолога информации, приглашение подписаться на информационный бюллетень по инвестициям или даже приглашение посетить онлайн-вебинар …

возможности бесконечны.

Все эти электронные письма или контентные сообщения, которые вы получаете от разных компаний, также являются частью маркетинга электронной почты … очень важная часть этого, как вы увидите через мгновение.

Как бы то ни было, основная идея одна и та же. Вы получаете адрес электронной почты своей перспективы, используя методы, которые мы обсудим в одно мгновение.

Затем вы связываетесь с потенциальными клиентами по электронной почте. Вы отправляете их по электронной почте на регулярной основе, чтобы они помнили, кто вы и почему они подписались на ваш список в первую очередь. Вы предоставляете много полезной, бесплатной информации. И иногда вы отправляете им сообщения о продажах. Затем определенный процент покупают. Это займет некоторое время. Почему дополнительные усилия?

Дело в том, что многие потребители в эти дни не готовы покупать, когда они впервые сталкиваются с вашим бизнесом и его продуктами и услугами. Честно говоря, в качестве небольшого интернет-бизнеса у вас нет признания бренда интернет-гиганта Amazon. Вам нужно создать отношения с ними, чтобы они знали, например, и доверяли вам достаточно, чтобы купить. Один из лучших способов сделать это по электронной почте.

Учитывая, что письмо существует уже много десятилетий, может показаться сумасшедшим, что он по-прежнему остается стратегией для интернет-маркетологов. Но, да, даже в этот век маркетинга Facebook, онлайн-видео, «Big Data» и других веб-технологий. 0 0, электронная почта остается очень жизнеспособным и прибыльным маркетинговым каналом. Подумайте, что …

• Восемьдесят два процента компаний по-прежнему используют электронный маркетинг.
• Вы в шесть раз чаще получаете клик по электронной почте, чем твит.
• Электронная почта в 40 раз эффективнее при покупке кого-то, чем в социальных сетях, таких как Facebook.

Вот почему крупные розничные торговцы, в том числе Amazon, крупные магазины и другие, по-прежнему используют электронный маркетинг. Это может быть «старая школа», но она все еще работает.

Итак, где вы находите этих подписчиков и как вы получаете их электронные письма? Это многоступенчатый процесс с несколькими движущимися частями.

Как создать свой электронный список

В тот же день вы можете покупать и покупать списки адресов электронной почты с миллионами адресов и просто отправлять свое торговое сообщение и наблюдать за прибылей в прибыли. Но в наши дни средний онлайн-клиент более здраво, и новинка в покупке продуктов в Интернете сработала. Для людей довольно удобно заказывать вещи в Интернете, будь то физический продукт или что-то скачанное.

Чтобы создать свой список, вы должны убедить людей дать вам свое имя и адрес электронной почты. (У вас должно быть разрешение на отправку по электронной почте.

В противном случае это считается спамом, и вы можете быть оштрафованы и даже быть привлечены к суду.)

Убедить кого-то отказаться от своего адреса электронной почты - это отделить себя от вашей конкуренции. Платит потратить некоторое время на размышление об этом, поскольку оно будет направлять все, что вы делаете, когда создаете свою маркетинговую кампанию по электронной почте: копию, предложение, все.

Итак, как вы заставляете людей зарегистрироваться? Существует множество способов выбора. И, как всегда, вы должны понять, какие подходы лучше всего подходят для вашего бизнеса посредством тестирования.

Гайки и болты получения имен «

Существует множество бесплатных и платных способов добавления подписчиков электронной почты в ваш список. Вы должны знать, что имена, которые вы получаете через бесплатные методы, гораздо более ценны, чем платная реклама. Свободные пути занимают больше времени и требуют больших усилий. В то время как с платными методами вы видите, как больше людей подписываются быстрее. Но эти люди не склонны покупать столько. Вы должны попробовать сочетание как бесплатных, так и платных усилий по подписке подписчиков.

На платной стороне вы можете включить:

• Реклама на Facebook (спонсорские сообщения)
• Баннерная реклама
• Вставить рекламу
• Реклама с оплатой за клик в Google AdWords

Бесплатные усилия по созданию списка может быть:

• Сообщения на вашей странице в Facebook
• Видеоролики YouTube
• Маркетинг в форуме
• Публикации в блогах

Поисковая оптимизация, в которой вы настраиваете свой сайт или сайты, чтобы они выглядели высоко в поисковой системе результаты, когда веб-серферы ищут похожие ключевые слова, - это очень мощный бесплатный метод построения списка.

Важно включить уникальную ссылку для каждого из ваших каналов построения списка, чтобы вы могли отслеживать, сколько имен было получено от каждого.Это поможет вам определить, какой из них наиболее эффективен для вашего бизнеса, чтобы вы могли работать с ними … и какие методы не дают результатов, поэтому вы можете их отбросить.

Многие из ваших усилий по созданию списка свяжутся непосредственно с целевой страницей, а не с вашим обычным сайтом электронной коммерции.

Целевая страница - это очень простая веб-страница, содержащая сильный заголовок для захвата внимания и некоторую копию тела, которая подчеркивает основные преимущества вашего продукта или услуги. Вы можете также добавить некоторые отзывы о своем продукте или услуге.

Центральным элементом целевой страницы является регистрационная коробка, в которой вы просите посетителя представить свое имя и адрес электронной почты. Чтобы заставить вашу кандидатуру зарегистрироваться для вашего списка, важно включить какой-то стимул. Это может быть

• Бонусный отчет
• Пробная подписка или членство
• Книга
• Доступ к вебинару
• Видео

Что бы это ни было, убедитесь, что он отображается на целевая страница.

Вы также должны включить электронную почту на своем основном веб-сайте, чтобы посетители, которые пришли на ваш сайт с помощью ваших усилий по поисковой оптимизации, также имеют возможность присоединиться к списку. Лучшая практика заключается в том, чтобы включить регистрационную коробку «над складкой», чтобы посетителю не пришлось прокручивать вниз, и они видят его, как только загружается страница.

У вас есть свой список - что вы знаете?

Итак, у вас есть этот список сотен, а затем тысячи людей, которые проявили интерес к вашему продукту или услуге. Вы не можете просто отправлять им коммерческие сообщения. Возможно, это сработало в ранние дни Дикого Запада в электронной коммерции. Но в эти дни вам нужно больше утонченности. Вы должны сохранить список теплым, отправив им ценную бесплатную информацию. Итак, что считается ценным бесплатным контентом?

Вы можете отправить им короткие статьи, в которых вы найдете советы, связанные с вашей нишей. Например, если вы продаете натуральное лекарство от головных болей мигрени, вы можете написать статью с советами по использованию упражнений или определенной диеты, чтобы уменьшить вероятность возникновения мигрени.

Идея состоит в том, чтобы продемонстрировать свой опыт, создать добрую волю с вашей перспективой и ускорить процесс их узнавания и доверия к вам. И это заставляет их скорее покупать, если не сейчас, когда-нибудь в будущем.

Когда вы отправляете коммерческое сообщение, убедитесь, что они самые лучшие.

• У вас должно быть убедительное предложение.
• Создать срочность. Имеете ограниченную скидку времени или продажу.
• Покажите захватывающие преимущества, которые получит перспектива, используя ваш продукт или услугу.
• Вы не можете быть скучными. Ваша копия продаж должна привлекать потенциальную выгоду от участия и заставить их принять меры сейчас. Это также побудит вас поделиться своим сообщением с их сетью, добавив в список больше имен.
• Обязательно персонализируйте свое сообщение с именем (службы электронной почты могут сделать это автоматически). Это приведет к более высокому ответу.

Вы можете включить все сообщение о продаже в электронное письмо, если оно довольно короткое.Призыв к действию в конце отправит перспективу непосредственно на страницу заказа.

Или вы можете включить «лифт» в теле письма, которое действует как тизер. Вы являетесь целью получить достаточно аппетит перспективы, чтобы они нажимали в конце, чтобы прочитать ваше полное письмо о продаже, где вы делаете реальные продажи. Лучше всего проверять различные подходы, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вашего списка.

Как только вы найдете подходящее предложение, копию и маркетинговый подход, который работает для вашего списка, вы начнете видеть продажи. Опять же, здесь происходит отслеживание. Так же, как вы отслеживаете, какие виды маркетинга работают в создавая свой список, вы должны следить за тем, какой маркетинговый подход приводит к продаже, чтобы вы могли работать с победителями.

Если вы серьезно относитесь к маркетингу по электронной почте, вознаграждение может быть огромным.

Некоторые из последних вещей, которые следует учитывать, если вы не были уверены в добавлении электронной почты в свой маркетинговый микс:

• Email имеет самый высокий коэффициент конверсии - 60% - по сравнению с социальными сетями, прямой почтой и другими каналами.
• За каждые $ 1, которые вы тратите на электронный маркетинг, средний доход составляет $ 44. Это потрясающая рентабельность.

Вот что, даже в самых благоприятных обстоятельствах, типичное усилие электронной почты приведет лишь к тому, что небольшой процент ваших подписчиков фактически примет меры и купит все, что вы продаете. Еще меньший процент будет покупать более одного раза. И многие на самом деле будут зарегистрироваться, а затем даже не откроют или не прочитают ваши письма.

Таким образом, вы должны постоянно добавлять новые имена в свой новый список, чтобы ваш список рос и ваши продажи устойчивы. Вы не можете пренебрегать своими усилиями по созданию списка, если хотите, чтобы ваше предприятие было устойчивым.

Управление почтовыми рассылками

Теперь вы, вероятно, поняли, что не можете просто использовать свою учетную запись Gmail для отправки списка тысяч людей. Именно здесь появляются службы электронной почты, такие как GetResponse ( // www. Getresponse. Com), MailChimp ( // mailchimp. Com) и AWeber ( // www. Aweber. Com).

Примечание. : Вы можете увидеть наш полный AWeber Email Autoresponder здесь.

Они помогают вам управлять своими новыми регистрациями, автоматически помещая их в свой список рассылки. Затем вы используете службу для создания сообщений для отправки в ваш список. У вас может быть расписание, когда вы отправляете «трансляцию» каждый день или раз в неделю. Выясните, как часто ваш список любит связываться, отслеживая, сколько людей отписывается.

Вы можете планировать рассылки в течение недель, даже месяцев заранее … так что вам не нужно привязываться к ежедневному измельчению. Вы можете настроить рассылку, чтобы все было на автопилоте, с очень определенной последовательностью писем, выходящих на новые подписчики. Они называются автоответчиками. Эта серия должна быть тщательно откалибрована, чтобы оживить перспективу, а затем заставить их покупать.

Приступая к работе

Как соло-preneur, у вас, вероятно, нет большого количества средств для инвестиций в огромную кампанию по созданию списка рассылки, используя платные методы, такие как Google AdWords. Поэтому я предлагаю вам начать с бесплатных методов.

Сначала настройте свой список, создав «бэк-офис» одним из упомянутых выше служб маркетинга электронной почты, чтобы вы могли записывать электронные письма.

Создайте простую целевую страницу и / или добавьте регистрационный квадрат на главную страницу вашего основного сайта.

Затем разверните эти методы создания свободных списков, таких как оптимизация в поисковых системах и Facebook, и отправьте людей, чтобы подписаться на ваш список.

Обязательно будьте готовы к трансляции в свой список с помощью маркетинговых сообщений и бесплатного контента. Вероятно, сначала лучше иметь серию сообщений, готовых идти автоматически. По мере роста вашего списка вы можете начать изменять его с помощью новых сообщений, новых предложений и новых стратегий маркетинга по электронной почте.