Узнать об эффективности команды по продажам

Для тех, кто вырос в командном спорте, сила хорошей команды ясна. К сожалению, так же и сила плохой команды. Итак, когда дело доходит до ваших рабочих мест в сфере продаж, насколько важны команды продаж и может ли команда продаж сделать или разорвать вашу карьеру?

Элементы хорошей команды продаж

Прежде чем определить важность команды по продажам, важно сначала определить, что делает хорошая команда. Хорошая команда по продажам - это та, в которой большинство членов команды имеют положительное отношение, готовы поддержать и бросить вызов другим в команде.

Команда в целом добивается успеха. Действительно хорошая команда чувствует успех только в том случае, если все члены команды успешны.

Это не означает, что команда со слабым или борющимся членом - не фантастическая команда, просто команда сама никогда не почувствует, что они в своих силах, пока все участники не достигнут высоких уровней. Хорошие команды продаж также хорошо подготовлены и имеют позитивное отношение, когда речь идет о посещении и участии в обучении.

Когда дело касается отдельных членов команды, хорошие команды продаж заполнены профессионалами, которые просто делают других участников лучше. Подумайте о любом великом профессиональном спортсмене, который сделает других в его команде лучше, и, как результат, вся команда более успешна.

То же самое происходит с командами продаж. Никто из команды не хочет быть самым слабым звеном и не может быть причиной того, что команда пропустит свои цели. Вдохновленный этим, хорошая команда заполнена профессионалами, которые стремятся улучшить.

Этот акцент на том, чтобы не быть слабым звеном, оказывает положительное давление на других членов команды и заставляет других улучшаться.

Элементы плохой команды продаж

Подумайте о элементах хорошей команды продаж, удалите их все, и вы останетесь с плохой командой продаж. У плохих групп продаж есть большинство членов команды, которые имеют негативное отношение к компании, в которой они работают, продукты, которые они продают, клиентам, которым они поручены с привилегией обслуживать.

Они тратят больше времени на то, чтобы жаловаться на обучение, чем уделять больше внимания преимуществам обучения.

Когда дело доходит до работы с другими членами команды, сотрудничество и позитивная конкуренция заменяются сплетнями, нежеланием помогать друг другу и, в худшем случае, преднамеренными действиями, которые направлены на то, чтобы повредить или даже разрушить возможности продаж другие. В сознании члена команды в плохой команде продаж успех других приносит нежелательное и очень неудобное воздействие на людей с менее звездными результатами. Защита важнее, чем взаимное сотрудничество и бескорыстная поддержка.

Эффекты команды по продажам

Если вы окажетесь в хорошей команде по продажам, вас будут поддерживать и продвигать в сторону улучшения на вашем месте и, скорее всего, имеют значительно увеличенные шансы на успех.Однако просто быть в хорошей команде продаж не гарантирует ваш успех и не может заменить хорошую старомодную работу. Вам по-прежнему необходимо постоянно работать над улучшением навыков продаж, посещать столько тренировок, сколько вы можете управлять в своем напряженном графике и сражаться с ежедневным размалыванием, чтобы поддерживать высокий уровень мотивации.

Если вы окажетесь в плохой команде продаж, ваша самая большая проблема не позволит плохой команде нанести вред вашей мотивации к успеху.

В конечном счете, вы несете ответственность за вас, и в то время как другие члены вашей команды могут не поддерживать или помогать, вы по-прежнему отвечаете за свое будущее.

Финальный выбор - ваш

Если вы решаете, принимать или не принимать предложение о работе и иметь возможность провести день или два с другими специалистами по продажам в своей потенциальной новой команде, сделайте это. Проведите это время, наблюдая, как другие взаимодействуют друг с другом и задают много вопросов о рабочей среде. Вероятно, вы не захотите быть настолько тупым, чтобы спросить, не является ли команда отрицательной, но задание вопросов об общей динамике команды расскажет вам много о команде.

Быть частью хорошей команды продаж - это ваш первый выбор при принятии решения о том, присоединиться к команде или нет. Если вы оказываетесь в плохой команде или даже в хорошей команде плохо себя чувствуете и честно понимаете, что ваша работа отрицательно сказывается, выйдите и найдите команду, которая будет бросать вызов вам, чтобы вы были лучшими.