Как создать эффективный маркетинговый комплект

На днях я получил еще один из этих звонков: «Можете ли вы сделать мне брошюру?» Многие владельцы бизнеса были проданы по понятию, что им нужна трехкратная брошюра, или они не в бизнесе. Забудьте об этом, у каждого есть один, и никто его не использует.

Ваши потенциальные клиенты нуждаются в образовании. Им нужно знать, как вы разные. (Типичная трехкратная брошюра просто подтверждает, что вы одинаковы.)

Каждый малый бизнес должен создавать следующие фрагменты информации и форматировать их таким образом, чтобы их можно было печатать недорого и часто обновлять.

Мне нравится называть этот подход маркетинговым комплексом. Ваш маркетинговый комплект начинается с нескольких профессионально напечатанных произведений, которые являются основой для 10 или 12 различных образовательных документов. Основные компоненты:

Карманная папка - Многоцелевая рабочая лошадка, только эта часть, если она хорошо разработана, может отправить сообщение, которое вы находитесь в бизнесе, чтобы остаться. (Этот будет стоить немного, но он имеет много применений)
Страница шаблона маркетингового набора - Это должна быть профессионально напечатанная часть, которая несет ваш логотип и контактную информацию, но отличается от вашего фирменного бланка. Это базовая часть для страниц, описанных ниже, которые вставляются в вашу карманную папку. (Вашими фактическими маркетинговыми файлами могут быть документы типа MSWord, которые печатаются на лазерной принтере, что дает вам возможность изменять и обновлять ваш контент, а также позволяет адаптировать контент вашего маркетингового набора к конкретным перспективам.)

Для вашего маркетингового набора необходимо создать комбинацию из следующих страниц.

The Difference Page - Поразите их тем, как вы по-другому, и наделите их преимуществами ведения бизнеса с вами. Не говорите им, что вы делаете. Мне нравится удерживать этот рейтинг на 3 или 4 вершинах, которые вы делаете, что ваш целевой рынок будет ценить. Подумайте о преимуществах, которые уникальны.
Более глубокие различия - Теперь возьмите каждое основное различие и расскажите читателю более подробно, почему и как эта разница важна.
Список услуг / продуктов - Хорошо, расскажите им, что вы делаете или что предлагаете.
Более глубокие описания продуктов / услуг - подробно расскажите о каждом своем продукте или услугах.
Примеры из практики - Выберите представительных клиентов или отрасли и расскажите, как ваш продукт или услуга разрешили чужой вызов. Люди учатся по-разному, а тематические исследования позволяют им видеть облегчение. Я думаю, что этот формат работает хорошо. Укажите ситуацию, проблему, ваше решение, результат. Со временем вы можете собирать все больше и больше из них и опираться на те, которые соответствуют отрасли или проблемам, которые имеют отношение к вашей перспективе.
Отзывы - Получите цитаты от реальных живых клиентов и создайте страницу под названием «Посмотрите, что другие скажут о нас.
Список клиентов - В некоторых случаях просто перечисление того, с кем еще вы работаете, может быть, может быть, представляют собой убедительный случай.
Описание процесса - Покажите им, как вы делаете то, что вы делаете. Создайте подробный контрольный список и блок-схемы, которые показывают им, как вы выполняете свое обещание. Во многих случаях у вас это все равно, но что делает их частью вашего маркетинга, вы можете продемонстрировать, насколько профессиональнее ваша организация. Это также поможет вам обосновать, почему вы взимаете плату за свои услуги. Многие люди недооценивают, сколько идет доставка качественного продукта или услуги.
Ваша история - У многих компаний есть интересные или даже мучительные истории. Расскажите им свою историю открытым, честным и интересным способом, и вы выиграете их сердца, а также их головы.

Все вышеупомянутые части могут, во многих случаях, быть словами ssed, которые были напечатаны на шаблоне, описанном выше. Вы можете узнать больше о том, как использовать этот уникальный инструмент здесь

Этот формат позволяет очень недорого печатать и иметь большую гибкость, когда вам нужно обновлять, изменять или даже персонализировать свои великолепные маркетинговые материалы.